REKLAMA

Masz kłopoty ze spłatą faktur kontrahentom? Posłuchaj jak z nich wyjść!

Podcast przedsiębiorczy
Data emisji:
2021-04-19 05:30
Prowadzący:
Czas trwania:
17:04 min.
Udostępnij:

Co trzeci przedsiębiorca przyznaje się, że w kryzysie ma kłopoty z terminowym regulowaniem faktur. Tyle samo skarży się, że nie dostaje pieniędzy na czas - wynika z badania Krajowego Rejestru Długów. Zatory płatnicze - bo tak się fachowo mówi o tym zjawisku - przybrały na sile w czasie pandemii i kryzysu. Dłużnik przede wszystkim nie może chować głowy w piasek - mówi negocjatorka biznesowa z wieloletnim doświadczeniem - również w odzyskiwaniu wierzytelności - Anna Gąsiorowska. Jak się zabrać za rozwiązanie problemów z długami wynikającymi z opóźnionych faktur? Posłuchaj!

AUTOMATYCZNA TRANSKRYPCJA PODCASTU

Transkrypcja podcastu
jak założyć i prowadzić własną firmę podcasty przedsiębiorcy zaprasza Wojciech Kowalik dzień dobry dziś porozmawiamy o trudnym temacie opóźnień w płatnościach faktur wobec kontrahentów zatory płatnicze są zmorą obrotu biznesowego w Polsce pandemii co trzecia firma przyznaje ma mniej zamówień niższe obroty i nie jest w stanie regulować faktur na bieżącą nasz podcast dziś kierujemy do tych przedsiębiorców, którzy uczciwie chcą wyjść ze swoich długów wobec Rozwiń » kontrahentów jak to zrobić jak z nimi rozmawiać okazuje się, że sama chęć jest dobrym początkiem pomóc mogą nawet niewielkie kwoty, a może zaproponować inny sposób niż przelew pieniędzy doświadczony negocjator biznesowa również w odzyskiwaniu wierzytelności Anna Gąsiorowska odpowiada napytania jak sprawę załatwić od drugiej strony, czyli od strony dłużnika z wieloma sprawami dotyczącymi problemów z zatorami płatniczymi ma pani teraz zawodowo do czynienia robi to od 30 lat i właściwie nie było takiego okresu 1 nie było pracy nawet najlepszych czasach gospodarczy temat jest aktualny, odkąd weszliśmy tzw. kapitalizm i myślę, że będzie aktualny ciągle wiele firm jeszcze wciąż jak mogę zrozumieć nie zajmuje się tym na bieżąco budzi się dopiero wtedy, kiedy już zaczyna sytuacja być podbramkowa albo wręcz zaczynają tonąć, a moim zdaniem właśnie ta kontrola należności z jednej z2 strony jest jedną z najważniejszych rzeczy każdy firm i o tym właśnie porozmawiamy jeśli to ja jestem przedsiębiorcą no tak się zdarzyło, że w kryzysie mam kłopoty finansowe mam problem ze spłatą faktur wobec kontrahentów chce być wobec nich uczciwe chce spłacić te faktury tylko tym niema NATO teraz pieniędzy co mam wtedy robić jak rozmawiać z tymi kontrahentami, zanim bowiem jak rozmawiać z kontrahentami to uważam, że jednym z najważniejszych rzeczy jest, żeby sobie uświadomić ile ja w ogóle zalega nikomu to jest też z doświadczenia wiem, że to jest pierwszy najważniejszy krok to jest tak samo jak porównuję to często do alkoholi może albo jakiegokolwiek nałogu, żeby zejść z tego nawet musimy sobie przyznać sami przystało, że mamy problem tutaj samorząd, że potrzebujemy najpierw uświadomić sobie, że my nie jesteśmy dłużnikiem i uświadom sobie i dlatego je i komu my zalega i teraz siadamy robimy tabelkę, a zebranie dla programu ile ta le prosić albo tabelkę albo nawet ręcznie zależy jak popracuje po prostu musimy sobie wypisać i ile zalegamy, żeby sobie uświadomić jak trudno jest nasza sytuacja, bo czasami i znam takich przypadków też bardzo duże, że ludzie sobie to uśredniając dopiero wtedy, kiedy już praktycznie stoją na granicy upadłości najemca już duże działa trzeba wyciągnąć i świetnie, że pan powiedział, żeby rozmawiać najważniejsze to właśnie, żeby rozmawiać nie chować się z tym nie uciekać rozmawiać co nie zawsze zła c, bo różne różni windykatorzy Syzyfowych stoją z drugiej strony czy różni wierzyciele, ale ta rozmowa jest bardzo ważna ja na pewno jako drugi krok zrobiła taką akcję, że już wiem komu ja zalega to do wszystkich tych osób do wszystkich napisała pismo, że jest taka taka sytuacja, że dla dam się takiej sytuacji, że bardzo jest przykro, że zrobi wszystko, żeby to rozwiązać no i że chcę uczciwie się rozliczyć, czyli wysyłam pismo albo dzwoni do takiego mojego kontrahenta jeśli go z nami mówię słuchaj mam teraz problem, ale jakoś go rozwiążemy np. mam taki taki pomysł spłacać to w ratach spłaty czy później, ale płace to działa takie rozmowy działają na pewno działają jak nawet sama jeszcze z drugiej strony patrzą nie nie dawała obraz, jaki tam propozycji tylko pierwszy taki ruch pierwszy ruch to samo odezwali się do takiej osoby i na pewno tutaj polecała, żeby to było pisemnie nawet przy bardzo wszystkim znały to może to być mer słuchaj Stefan wywalczymy jestem czarny, że tak powiem obcemu oraz po trakt jest w kropce jest jak jest i na pewno znacie to rozliczyć jest dla mnie ważne tak dalej wysyłamy maile czekamy na odpowiedź tak, bo to jest potrzebne do takiej, bo nie wszyscy nie wszyscy będą reagować ten ktoś 1 wystarczy jak też na świat ma bardzo słabą kontrolę należności nie jest dla niego priorytet te nowe zobaczy takie pismo to okres pokoju pyta jak ja wiem z drugiej strony jak uczy ludzi jak odzyskiwać swoje pieniądze to bardzo często słyszy coś takiego że, a spoko on po prostu ma jakieś chwilowe problemy, ale zaraz wyślę one mi to zapłaci, bo szefowi pismo i ludzie nie zawsze na to reagują już czują się uspokojenie, że każdy organ pismo, więc po pokoju teraz, żeby ta osoba, która jest zadłużona ustawiła sobie priorytety, czyli komu ma płacić w pierwszej kolejności Eco, kto jeszcze poczeka no to do tego potrzebne jest Warta reakcję tak jak to będzie bardzo nerwowy albo ktoś będzie naprawdę takiej ciężkiej sytuacji będzie posłał pieniędzy jak najszybsze no te osoby oczywiście zrzuca na pierwsze miejsce w kolejce, bo każdy zna każdy z nas wszystko jedno, z której strony jesteśmy zawsze sobie ustawia takie priorytety hierarchie płatności my też zwykle płacący ludzie rachunki też sobie ustawia priorytety zapłacimy najpierw płać tak najpierw rachunki później jest zamiana kończy przyjemności np. no i chociaż fajnie byłoby najpierw przyjemność erotycznie, ale są też takie przypadki, które w pierwszej kolejności płacą za przyjemności, a reszta jakoś to będzie niekoniecznie wszyscy płacą rachunki w pierwszej kolejności rakietowych typu AG mamy taką listę ułożyliśmy sobie ją no i fajnie, jeżeli mamy pieniądze możemy już spłacić ale, ale nie mamy tych pieniędzy na to idziemy dalej te negocjacje jak rozmawiać z takimi wierzycielami, jeżeli nie mamy w ogóle żadnych żadnych pieniędzy no to na pewno z nami nie jest dobrze tutaj trzeba się zastanowić czy w ogóle nie pomyśleć o upadłości dotknięci, bo jak mam taką zasadę i tak bardzo polecam każdemu przedsiębiorcy, żeby w każdej chwili wyrywkowo zadać sobie takie pytanie czy gdybym miał teraz zacząć w tej chwili to jestem w stanie pokryć swoje zobowiązania, jeżeli nie jestem no to na pewno trzeba tutaj robić już jakieś się ruch myśleć o zwiększeniu swoich dochodów miast, w którym kierunku ja mogę wziąć pieniądze na pewno zadłużanie się kolejne jakimś kredytem pożyczką jest najgorszym możliwych scenariuszy i teraz, jeżeli mamy jakieś pieniądze na Maltę pulę jakakolwiek by nie była, lecz teraz potrzebuje rozdzielić na pewno jestem za tym, żeby rozdzielać to takie jak te priorytety nam pokazały ale, żeby każdemu coś zapłacić i to też tak na pewno przyznających rację, że jak mam jakieś pieniądze np. będę zbierał powiedzmy 1 zbiera 5000 na ścieżce spłacić dług czy Naszość to jak zbiera do nawet skarbonki na konto zagrzmiał zbieram 5000 czy wszystko jednak 10 czysto to zaraz wpadnie jakiś pilny pilna wpłata przypadnie, więc musi zakupić towar, żeby dalej pracować albo cokolwiek i ten bardzo dużym wyzwaniem jest czekanie na to aż uzbieram jakąś pulę, a płacenie mały o nawet 100zł 150200zł nie obciąży na stad, a pokaże drugiej stronie, że my mamy wolę spłaty i to psychologicznie bardzo uspokaja drugą stronę jak ten rozjazd z przedsiębiorcami i negocjujemy spłatę to bardzo często słyszę, że a, gdzie 100zł to jest poczeka aż uzbiera więcej nie będę się rozdrabniać itd. a ja bardzo zachęcam, bo to dla jednych z drugiej strony są same plusy, bo ciężko uzbierać dużą kwotę mniejsze kwoty na pewno nie odczujemy ta, a drugiej stronie pokaże, że my mamy wolę współpracy, żeby chce jestem ciężko, ale miejsce czy w trakcie tych rozmów z naszymi kontrahentami co, do których mamy długi negocjować np. tak sobie myślę wydłużenie terminu spłaty możliwość rozłożenia na raty to są takie podstawowe chyba rzeczy od, których się zaczyna takie rozmowy na pewno na pewno warto negocjować terminy i kwoty, które mamy płacić no to jest taki nowa po powiedzmy to myślę, że kredyt za darmo w większości ci przedsiębiorcy nie będą potem liczyli odsetek i będą szczęśliwi, że odzyskają należność główną wmieście dotykają całą, więc na pewno warto zawsze o tym rozmawiać negocjować tak nie przychodzi do głowy proponować coś w zamian np. tymi dajesz teraz więcej czasu na zapłatę, a ja w przyszłości jak się odbije tamci rabat na swoje usługi to już jest kwestia tej drugiej strony jak ona będzie negocjowała generalnie główną nawę główną jedną z takich bardzo mocnych zasad negocjacji moim zdaniem jest to, żeby nie wychodzić z propozycją jako pierwsi tylko właśnie przerzucać tę z drugiej strony to oferta ta druga strona zaproponowano jako pierwsza i wtedy ewentualnie się za zasadne ja na pewno takie nie proponowała jako pierwsza, bo być może ta druga strona w ogóle nie wpadnie, żeby coś chcieć zamiast, że będzie szczęśliwa tylko, żeby po prostu kiedykolwiek to płacimy, że miesięcznie dostanie 200 albo 500zł np. ta jako windykator nie jest to oczywiście najlepsza opcja uciec zrobić inaczej, ale mnóstwo firm tego nie robi, więc jako dłużni na pewno nie wychodziła pierwsza to propozycja jest więcej takich pomysłów jak spłacić dług, ale nie tylko pieniędzmi może też Barter właśnie bardzo fajnym sposobem też sprawdzonym życiu je pomyślnie jak ja mogę płacić swój dług może bez pieniędzy może mam jakąś usługę, którą mogę zaoferować temu przedsiębiorcy ja też bardzo często polecam np. ktoś produkuje meble, ale nie ma, ale na magazynie, jakie może w dobrej cenie jest sprzedać ten wierzycielowi i być może nawet wierzycieli ich nie potrzebuje, ale może na kogoś komu może je sprzedać to bardzo lubię takie sposoby i one są bardzo skuteczne jak były otwarte restauracje to też nasze właścicieli hoteli namawiam, żeby np. rozmawiali o tym, żeby ktoś przedsiębiorców zrobi Unii jakąś imprezę albo szkolenie dla swoich pracowników i być może np. który wierzycieli będzie chciał otrzymać pieniądze w jakiej części, ale otrzyma je szybko i na pewno też bym wychodziła z takimi negocjacjami słuchaj Niejestem wstanie zapłacić 100% tej należności, ale mogę powstrzymać np. inne działania, jeżeli zgodzi się na 203040 proc w zależności od sytuacji płatności Terra aresztem i anuluje to dochody niektórzy też na to się go na początku naszej rozmowy mówiliśmy o tym, że trzeba rozmawiać i że takich kłopotów na nie wolno zamiatać pod dywan ani chować głowy piasek to jeden z głównych błędów dłużników chowanie właśnie głowie Jacek wobec swoich wierzycieli tak, ale też nie tylko wobec swoich wierzycieli, ale wobec siebie bardzo często mówiłem na początku, że może się wydawać dziwne, ale w praktyce bardzo często zdarza, że my jak uciekamy sami od tego problem może sobie w ogóle nie uświadamiane jak duży jest problem ile zalegamy i też chowam głowy piasek tym samym potem mówimy o rozmowie z wierzycielami żaden spokój nic wielkiego albo na pewno zapłatę a, ale nie wiem, kiedy jednak nie mówi na pewno zapłacę, jeżeli nawet nie wiesz ile lekarz także rozmowa o przyznanie się wierzycielowi też samemu sobie jest pierwszym krokiem nadal chcieli też taka otwartość ze strony wierzyciela, bo przecież rozmawiamy o uczciwych przedsiębiorcach no pewnie też wielu nieuczciwych, którzy też będą próbowali wykorzystywać takie sytuacje tak nie interesuje tylko uczciwe zakończenie sprawy bardzo to polecam państwu bardzo wierzę w to przekonam się o tym nieraz u moich klientów, że uczciwość w biznesie, jaki w życiu jest bardzo ważna może to jest slogan, ale to jest to zawsze warto robić to wszystko wraca chodzi tutaj jakiś mówienie o tym, że karma i w ogóle bądź uczciwy, bo kiedyś coś tam spotka, ale i naprawdę bycie uczciwym w stosunku do swoich kontrahentów i wierzycieli zawsze jest grą wartą świeczki, bo dzisiaj ktoś może nie mieć pieniędzy, a kiedyś może być bardzo bogaty i wielokrotnie widziałam, że taki po prostu negocjacje na bazie szacunków bardzo etyczne na dłuższą metę pierwszy przy naszym bardzo duże korzyści dla Busha sytuacja może się przecież odwrócić kiedyś nasz wierzyciel może być naszym dłużnikiem może być często się zdarza wręczy nawet nie zdajemy sobie sprawę jak ten pomoże ta sytuacja może być waszym życiu mówiliśmy już takim chowanie głowy piasek jeszcze jakieś błędy popełniają przedsiębiorcy, którzy spóźniają się z płatnościami, czego jeszcze powinni unikać kłamstwa dawania takich pustych obietnic deklarowania czegoś, czego nie mogą realizować gry na czas lub dawania wymówek np. zapłaty ci do czwartku 10 000, a wiem, że w ogóle nie czeka mnie do czwartku żaden wpływ nie mamy na koncie i właściwie to by liczyć tylko mogę na cud żeby, żeby coś wpłynęło do mnie to są takie obietnice bez pokrycia moim zdaniem są tylko NRA nie potem ta osoba zostaje bardzo niewiarygodna nr 1 w ogóle tego, czego ja naucza o 30 lat, żeby zadawać pytania obie strony, żeby po prostu poznać tego wierzyciela dłużnika i żeby zadawać pytania dowiemy się, czego potrzebuje być może spłata zobowiązania będzie bardzo prosta z negocjator com biznesowa Anną Gąsiorowską rozmawialiśmy o tym jak rozwiązać problem zaległości z zapłatą faktur wobec kontrahentów Wojciech Kowalik dziękuje i do usłyszenia podcasty przedsiębiorcy na tokfm PL w aplikacji TOK FM Zwiń «

PODCASTY AUDYCJI: PODCAST PRZEDSIĘBIORCZY

Więcej podcastów tej audycji

REKLAMA

POPULARNE

REKLAMA

DOSTĘP PREMIUM

Podcasty TOK FM oraz internetowe radio TOK+Muzyka teraz 40% taniej. Wybierz pakiet Standardowy i słuchaj gdziekolwiek jesteś

KUP TERAZ

SERWIS INFORMACYJNY

REKLAMA
REKLAMA
REKLAMA