REKLAMA

Kulisy organizacji aukcji dzieł sztuki. Na co warto zwrócić uwagę przed licytacją? [sponsorowane]

Sztuka patrzenia. Ekspercki przewodnik po rynku sztuki
Data emisji:
2021-08-20 10:00
Czas trwania:
28:34 min.
Udostępnij:

Na rynku sztuki obserwujemy w ostatnim czasie boom. Znacznie przybyło nowych kolekcjonerów. O tym, jak działa dom aukcyjny, jak wygląda procedura sprzedaży dzieła sztuki, od złożenia oferty sprzedawcy do wypłaty należności właścicielowi, jak organizuje się aukcję dzieła sztuki, opowiada dr Monika Bryl z Domu Aukcyjnego Agra-Art. Rozwiń »

Sponsorem podcastu jest Dom Aukcyjny Agra-Art Zwiń «

AUTOMATYCZNA TRANSKRYPCJA PODCASTU

Transkrypcja podcastu
Stachowska przy mikrofonie dzień dobry witam państwa bardzo ciepło w ostatnim czasie na rynku sztuki obserwujemy prawdziwy boom znacznie przybyło nowych kolekcjonerów z kolei rekordowe wyniki kuszą właścicieli dzieł sztuki, którzy rozważają ich sprzedaż na poruszanie się potem rynku sztuki wymaga znajomości jego różnych mechanizmów przydatna jest też wiedza na temat specyfiki dość wyjątkowego przedsiębiorstwa, jakim jest dom aukcyjny jak działa taki dom aukcyjny jak Rozwiń » wygląda procedura sprzedaży dzieła sztuki od złożenia oferty sprzedawcy do wypłaty należności właścicielowi dziś porozmawiam na ten temat dr Moniką Dryl Agra art jednego z najstarszych domów aukcyjnych pani Monika, która od 16 lat pracuje w zawodzie marszanda jest także autorką poradnika rynek sztuki w Polsce poradnik dla kolekcjonerów inwestorów dzień dobry pani Monika dzień dobry najbardziej typowy sposób sprzedaży dzieł sztuki to aukcja jak wygląda w ogóle organizacja takiej aukcji dość złożona jest organizacja aukcji dlatego sprzedaż dzieł sztuki prowadzą wyspecjalizowane przedsiębiorstwa, jakimi są domy aukcyjne no to najstarsze mają długą tradycję mówię tutaj o tych najbardziej znanych są oczywiście kwestii, których tradycja sięga osiemnastego wieku natomiast wracając na nasze podwórko trzeba wspomnieć, że też aukcja dzieł sztuki coraz częściej organizują również galerie czy czy nawet antykwariaty po prostu ten model sprzedaży dzieła sztuki przyjął się jako ten najbardziej prestiżowy i najbardziej efektywny no w zasadzie aukcja to jest centralne wydarzenie dość długiego procesu, jakim jest sprzedaż dzieła sztuki no i tutaj trzeba powiedzieć, że wymaga sporego zaplecza i logistycznego i merytorycznego od tego zaczyna się taka organizacja aukcja jest taki pierwszy krok, żeby przeprowadzić aukcję dzieł sztuki trzeba mieć te dzieła sztuki, czyli zaczyna się od zbierania oferty teraz obecnie w Polsce jesteśmy takim etapie rozwoju rynku sztuki, że większość dzieł sztuki większość dzieł sztuki wysokiej klasy trafiła już do kolekcji natomiast ich właściciele nie chcą czy też nie muszą sprzedawać to co chcę się tutaj troszeczkę lat dziewięćdziesiątych dwutysięcznych no wtedy po roku osiemdziesiątym dziewiątym, kiedy uwolniono rynek dzieł sztuki to był też nastąpił taki ból i wysyp dzieł sztuki wreszcie właściciele mogli sprzedawać legalnie wcześniej sprzedaż dzieł sztuki płatność mocno obwarowana i tutaj monopol miałaby są natomiast wtedy została uwolniona ta sprzedaż dzieł sztuki bardzo była wysoka podaż i również popyt natomiast mówię to są odległe lata teraz jesteśmy na innym etapie rozwoju również jako społeczeństwo ono niewątpliwie jesteśmy już społeczeństwem bardziej zamożnym niż 30 lat temu co widać na rynku sztuki, a zatem cierpimy dość mocno na małą podaż i my jako jako marszandzi jako antykwariusz na bardzo musimy się starać, żeby zdobyć ciekawe dzieła sztuki do naszej oferty nie mogę tutaj narzekać, bo Agra art jako jeden z najstarszych domów aukcyjnych o ponad 30 letniej historii od obecności na rynku na dysponuje naprawdę ogromnym kapitałem, jakim jest no właśnie ta wiedza doświadczenie, a także sieć kontaktów wśród prywatnych kolekcjonerów przed dilerów sztuki zatem nasze zadanie jest nieco łatwiejszy staramy się dotrzeć do tych dzieł sztuki kolekcje przekonać ich właścicieli do do ich sprzedaży, ale nie jest to łatwo zatem pierwszy etap to zgromadzenie atrakcyjnej oferty aukcyjnej jak to z kolei pani Monika wygląda z punktu widzenia takiej osoby, która ma dzieło sztuki chce sprzedać oczywiście oferty od prywatnych osób, kto to jest tutaj znaczący udział, jeżeli chodzi o dzieło sztuki które, które pozyskujemy oferty, a więc osoba, która posiada dzieło sztuki chcący sprzedać zgłasza się do domu aukcyjnego, a no w obecnych czasach, kiedy jesteśmy już mocno informatyzować ani na takim pierwszym krokiem jest przesłanie po prostu zdjęcia takiego dzieła z podaniem podstawowych informacji, jakimi są wymiary czy też jakieś dodatkowe informacje którymi dysponujemy jeśli nimi dysponujemy i na tej podstawie ekspert wstępnie ocenia wycenia dzieło sztuki natomiast kolejnym krokiem jest spotkanie czy to w mieszkaniu właściciela, jeżeli nie ma możliwości, aby do nas przyjechać ze swoim obiektem albo też u nas na miejscu galerii, gdzie oglądamy ten obiekt i na żywo no to jest tak jak mówiłyśmy już wcześniej oglądania obiektu na żywo jest konieczny, jeżeli chodzi o ocenę dzieła sztuki no i wtedy potwierdzamy naszą ocenę i wyceny czy zdarza się pani czasem otworzyć komputer skrzynkę mailową tutaj patrzy Wyspiański Malczewski no tak bywa no tak jakieś wcześniej mówiłam no sensem życia marszanda jest poszukiwanie i oczekiwanie na wybitne dzieła sztuki tak jak wspomniałem trzeba ich szukać, ale czasem to właściciele na zwyżkują i do nas zgłaszają zatem takie niespodzianki trafiają się no zresztą w ostatnio rozmawialiśmy na temat kolekcji japońskiej, czyli obrazów kolekcji Zdzisława Beksińskiego to było u nas wielki dzień w historii gry w 2018 roku, kiedy przyszedł mej części jak się macie mamy obrazy Beksińskiego do sprzedania, więc takie takie maile takiej niespodzianki trafiają natomiast no i większość obiektów, które są w obiegu to są obiekty różnej klasy, więc bardzo różne są obiekty na przesłane do oceny do oceny, a wśród nich oczywiście rzeczy bez wartości kolekcjonerskiej kopie reprodukcje no to wszystko trzeba pieczołowicie obejrzeć kilkanaście maili dziennie pewnie każdy łosie trafia nawet więcej i wszystko tak spojrzeć fachowym okiem i ocenić wycenić no teraz pani Moniko proszę nam zdradzić, jaki taki najdziwniejszy obiekt pani się trafiło tutaj niewątpliwie takich dziwnych ofert też również dużo się trafia tak jak wcześniej mówiłam już, zachęcając że, jeżeli mamy jako rzecz do oceny do oceny, żeby się nie wahać, żeby wysłać, bo zawsze lepiej sprawdzić przekonać się, że coś nie ma wartości niż źle się obejść bez wartościowym i działem sztuki natomiast mieszkańcy społeczny trudno mi sobie coś przypomni natomiast taka historia, która w sumie najbardziej utkwiła mi w pamięci to był taki przedmiot, który został przeniesiony do Warszawskiego muzeum Narodowego pewnego razu pojawi się tam pan z 2 metalowymi kulkami, które wg niego miały być uwaga naczyniami zjazdu gnieźnieńskiego, a zatem jego przekonaniu były to ponad 1000 letnie Polonika czy spodziewał się, że usłyszę, że to bezcenne dzieła sztuki tutaj okazać się zupełnie coś innego na pewno tak spodziewał się, że wykupi pół Warszawy niewątpliwie tak, ale no też takie historie się zdarzają zdarzają się urzekł ktoś posiada rzecz, o której nie wierzy jest takim przedmiotem wyjątkowym na odwrotnie również, że jest przekonany, że coś bardzo cennego jakiż to muszą być Plater podejrzewam dziewiętnastowieczny albo dwudziesto wiecznym no to dajmy na to, że np. mamy w domu taki bardzo skromny przedmiot może to być właśnie brano Platter obraz przed oddaniem takiego przedmiotu do sprzedaży należy go jakoś specjalnie wyczyścić, a z tym czyszczeniem ta pierwsza w tym również w książce jest wiele no legend miejskich, które krążą na temat właśnie dzieł sztuki, które zostały unicestwione przez właścicieli podczas zabiegu pielęgnacji na wczasy właśnie opisuje taką historię właścicielki chińskiej władzy z brązu, więc chińskie brązy to należą na świecie to najbardziej poszukiwanych dzieł sztuki i taki przedmiot ponoć pojawił się kiedyś w Warszawie przy taka pani do jednego z antykwariatów, pokazując go no i antykwariusza zaświeciły się oczy oczywiście bardzo zainteresowany powiedział, że chętnie przyjmie pani i nie wstawiła go do sprzedaży od razu musiał się zastanowić natomiast przyszła za parę dni przyszła, bo zdecydowana na sprzedaż tego bezcennego dzieła sztuki co się okazało chciała, żeby ładnie wyglądało i oczyścił go tak i wyczyściła to znaczy zniszczyła patyny to co jest w zasadzie w życiu najważniejsze najbardziej ceną, jeżeli chodzi o brąz w szczególności chińskie brązy to już rzecz nie do odtworzenia tak można przedmiot zniszczyć, więc przestrzegam oczywiście no rzeczywiście kurzą można miękką ściereczką bardzo bardzo delikatnie ostrożnie zacząć kurz z metalu kamienia drewna czy tam odracza obrazu, ale no niech nam ręka zadrży przed wyczerpaniem lica obrazu czy też porcelany czegoś bardzo bardzo wrażliwego oko antykwariusza jest jest do tego brudu przyzwyczajone powiem więcej wręcz ten brud lubi tutaj zaczyna się temat patyny, który może kolejnym razem mówimy pasjonujący tematyczną Otóż wspominaliśmy konserwacja dzieł sztuki i w ogóle obchodzenie się dzieła sztuki to jest osobny temat natomiast no nie czyścimy takie zabiegi zostaną wykonane w antykwariacie w domu aukcyjnym, kiedy przedmiot zostanie przyjęte do sprzedaży fachowy sposób zostaną one przygotowane na sprzedaż, czyli rozumiem, że pani, która wyczyściła branżę tę fazę już nie sprzedała, bo skazała mnie, bo już ten przedmiot stał się destruktem zresztą nie wiem jak to byłoby nie byłem świadkiem tego zdarzenia, ale no klubu tej odpowiedź jest takie, że po prostu uczyniła z tego przedmiotu destrukt z tego rzekomego kolekcjonerskiego kąska który, który na pewno muszą mieć ci ogromną wartość na światowym rynku na rzecz no bez wartości ssać co o nich historia będzie dla nas swego rodzaju przestrogą pani Moniko czy na wycenę ma wpływ właściciel jak to się w ogóle odbywa to zależy od domu aukcyjnego jak on do tej sprawy podchodzi u nas także działo ocenia ekspert my bierzemy pod uwagę i parametry samego dzieła notowania aukcyjne i na tej podstawie proponujemy właścicielowi określoną cenę wywoławczą na aukcji albo cenę w galerii oczywiście rozmawiamy z właścicielem bierzemy pod uwagę oczekiwania staramy się być elastyczni, ale trzeba tutaj powiedzieć czym innym jest wycena rynkowa, a czym innym jest cena wywoławcza, więc ta cena wywoławcza aukcji musi zachęcić licytujący i tak zbyt wysoka cena wywoławcza może skutkować tym, że licytujących będzie mniej, a zatem im więcej licytujących większe prawdopodobieństwo szansa na to, że cena na aukcji pójdzie w górę, więc no to są takie dosyć trudne sprawy trudno czasem przekonać właściciela do atrakcyjnej ceny wywoławczej z kolei inni, że troszeczkę bardziej mają więcej rozeznania na rynku no zgadzają się na to są tego świadomi, że aukcja to jest ryzyko i dla kupującego, że zapłaci za duża i dla właściciela, że czasem ten przedmiot sprzeda się w tej cenie wywoławczej, czyli czasem warto jako właściciel zaryzykować po prostu no Warta trzeba zaufać po prostu u eksperta, bo tak jak powiedziałam, że różne są strategie to aukcyjnych niektórzy, aby zdobyć, aby do sprzedaży kuszą właściciela tymi wysokimi cenami, ale tak jak mówi, jeżeli chodzi o aukcji nie jest to dobra strategia zatem powiedziałabym, że to ryzyko właściciela, jakie ponosi właściciel jest proporcjonalne do marki sprzedawcy no także obecnie sprzedajemy ponad 85% oferty ta jest sporo, a większość tych obiektów jest licytowano czasem te ceny licytowane przewyższają estymację, czyli ci nasi prognozowane ceny sprzedaży nowi rokrocznie ostatniej aukcji nosiliśmy taki obraz Wojciecha Kossaka, który wystawiony za 35 000 sprzedał się za ponad 200 000, czyli wystawienie obiektu na takiej aukcji renomowanego domu aukcyjnego to jest prestiż no tak oczywiście to jest prestiż oferta selekcjonowane przez ekspertów nie wystawiamy wszystkiego co jest oferowane, a zatem w renomowanym domu aukcyjnym, który otrzymuje dużo ofert wystawiane są te obiekty wybrane te, które przeszły sito ekspertów pod kątem autentyczności oraz wartości artystycznej, czyli są też one dobrze opracowane i ocenione oczywiście certyfikowane co jest kwestią bardzo ważną istotna jest też tutaj kwestia zaufania kupujących do domu aukcyjnego, więc jeżeli jest to silna Marka no to ma więcej lojalnych klientów kupujących, którzy ufają dlatego tutaj na pewno te licytacje tak ostro czasem idą w górę nie są takie emocjonujące czasem kilka godzin trwają, jaki w ogóle taki kolejny krok po ocenie dzieła przez ekspertów czy jest jakaś umowa, którą się podpisuje tak oczywiście, jeżeli przyjmujemy obiekt do sprzedaży od osoby prywatnej podpisujemy umowę komisową tutaj w przypadku AGD jest dosyć zwięzła prosta umowa komisowa zawierająca się w kilku punktach, czyli tak zakwalifikowane dzieło po prostu trafia wprost do katalogu no nie tak wprost nie tak szybko no tutaj jest kolejny dosyć długi etap, jakim jest ocena przez konserwatorów w razie potrzeby my również przeprowadzamy renowację, czyli obiekty, których są one oferowane do sprzedaży to są już takie no prosto na ścianę no dalej oczywiście istotnym tutaj punktem jest opracowanie, więc historycy sztuki dalej robił kwerendę opisują skrupulatnie piszą noty katalogowe oczywiście istotny jest tutaj, żeby oby dobrze sfotografować i i dopiero tak opracowany obiekt trafia do katalogu, a ta oferta jest publikowana w takim katalogu aukcyjnym tak tak no oczywiście oferta jest w katalogu aukcyjnym cały czas oczywiście katalogi wychodzą tradycyjnej formie drukiem nasi klienci są do nich przyzwyczajeni natomiast czasy się zmieniają nie jest dziwne to, że bardzo wiele osób ogląda katalog aukcyjny w internecie na stronach internetowych i wtedy, kiedy coś naprawdę zainteresuje to wtedy przychodzą na wystawę tak wszystkie obiekty przed akcją są pokazywane na wystawie przed aukcyjnej można przyjść zobaczyć dopytać sprzedawcę, jeżeli mamy jakieś pytania o stan zachowania itd. tak dalej, czyli pani Monika nadchodzi teraz ten upragniony dzień dzień aukcji tak aukcję to centralne wydarzenie oczywiście klub programu natomiast pamiętajmy, że na aukcję trzeba się wcześniej zarejestrować, jeżeli chcemy wziąć w niej udział i wpłacić pewnie nie wiem wadium tak nowa już nie wadziły nie pobieramy natomiast minimum formalności to pozostawienie swoich danych osobowych, bo jednak pamiętajmy o tym, że biorący udział w aukcji dokonujemy tutaj zawiązujemy umowy kupna tak i zobowiązujemy się do nabycia danego obiektu, więc jest takim minimum formalności wymagane natomiast jeszcze chciałbym tutaj przypomnieć o tym, że jeżeli jakiś mamy pytania o stan zachowania jak obraz wygląda na żywo np. czasem ktoś zadaje tak jednak pytanie, jeżeli nie ma możliwości, żeby obejrzeć no to co też jest czas przed aukcją, żeby to zrobić, żeby dobrze się zastanowić przed wielkim krokiem, jakim jest zakup dzieła sztuki na aukcji na szczęście ważna oczywiście zaznajomić się z regulaminem zaznajomić się z regulaminem to trzeba zawsze chyba wiadomo wszyscy chętnie czytamy regulaminy ale, żeby nie było później zaskoczenia no trzeba to zrobić w jaki sposób odbywają się obecnie aukcja tradycyjnie jedno tutaj jeszcze w okresie przed pandemią na coraz traktujemy pandemii jako epizod w naszym życiu długi, ale taki, który się skończy, więc tradycyjnie są aukcje stacjonarne to znaczy odbyła się ona w sali w galerii domu aukcyjnego wchodzi na aukcji publiczności wśród, które są licytujący i właściciele i publiczność wstęp jest wolny po zarejestrowaniu osoby takie, które chcą licytować otrzymał numerek, czyli taką tabliczkę z numerkiem i biorą udział czyli kiedy kolejny działa w katalogu są wywoływane jest podawana ich cena, podnosząc taką tabliczkę u góry dana osoba zgłasza, że składa ofertę zakupu takiego działa w tej proponowanej przez selekcjonera cenie, niemniej w czasie pandemii też odbywały się aukcji bez publiczności był taki czas tak oczywiście oczywiście natomiast jak to się wtedy odbywało aukcję w czasie pandemii były bardzo gorące natomiast no w aukcji przed pandemią była taka możliwość i jest cały czas można wziąć udział przez telefon albo, zostawiając zlecenie tzw. limit, czyli taką deklarację, że do tej ceny jestem zainteresowany zakupem tego działa wtedy pracownik domu aukcyjnego w imię takiej osoby licytuje do danej kwoty lub też przez internet i to ostatnia forma udziału w aukcji przez internet jest coraz bardziej popularna natomiast ja zazwyczaj doradzą udział przez telefon jednak dlaczego no wtedy mamy największą kontrolę nad sytuacją internet działa bez problemu ma zawsze są możliwe, jakie zakłócenia niektórzy klienci też mają swoją strategię np. czekają do ostatniej chwili przed uderzeniem młotka, aby zaskoczyć konkurencję natomiast internet to już takich możliwości nie daje nie mamy możliwości obserwowania tak innych graczy ile czasu trwa taka aukcja aukcja trwa dosyć długo to są przynajmniej u nas i pół godziny 300 obiektach no tak jak mówiła mi licytujących jest bardzo dużo nawet czasem kilkaset osób sprzedaje się większa część katalogu niewiele obiektów niezdecydowanych wiele obiektów jest bardzo długo cytowanych, więc to dosyć długo trwa jak wygląda taka akcja ze strony takiego pracownika to jest na pewno dużo stresu też napięcie oczekiwanie no tak w zasadzie organizacja aukcji jest dość prosta kolejna licytowane są obiekty z katalogu natomiast pracownicy obsługuje albo interes albo dzwonimy taki przebieg jest rzeczą prostą powiedzmy należy stale jest ogromny żywioł bardzo bardzo dynamiczne wydarzenie trzeba bardzo żywo reagować np. rozmawiając z takim klientem przez telefon no czasem zdarzają się trudności w połączeniach telefonicznych czasem ktoś nie odbiera telefonu i jest to stresujące, ale zarazem jest dla nas bardzo też ekscytujące nam bardzo też jesteśmy ciekawi jesteśmy w stanie powiedzieć przed aukcją co ile pójdzie i bardzo często jest to dla nas również takie bardzo emocjonujące wydarzenie też pani głosu ekscytujące no tak z drugiej strony w książce karci pani kolekcjonerów licytacja przez telefon to nie jest czas, żeby pytać pracownika domu aukcyjnego porada często pytają o poradę no czasem tak się zdarza, że dzwoni się do kogoś przed aukcją tak trzeba powiedzieć są formułkę, jaki będzie obiekcji z kimś rozmawia potwierdzi tutaj są pytania pani uważa czy warto raczej sławny jak wygląda albo jestem zachowania itd. tak dalej natomiast noty jak mówi aukcja jest żywioł i tutaj nie ma czasu w czasie połączenia, żeby takie rozmowy prowadzić po prostu obiekt nam ucieka jest licytowany jeszcze raz zachęcam, żeby jednak takie pytania zadać wcześniej jest dużo czasu od od publikacji katalogu aukcji są jakieś 3 tygodnie mniej więcej też nic, o czym pani wspomniała pani ani czytać regulamin uważnie zresztą, jakie niemiłe zaskoczenia mogą nas spotkać, jeżeli przeczytamy regulaminu oczywiście na zawsze warto wiedzieć, jakie są zasady, bo tutaj taki jeszcze raz podkreślę osoby biorące udział w licytacji zobowiązują się do przeprowadzenia tej transakcji, której zawierana na aukcji, czyli czy zakupu obiektu trzeba zwrócić uwagę na to, jakie opłaty dodatkowe mogą być dodawane do ceny wylicytowanej przede wszystkim Władysław, czyli taka opłata, która wynosi 53% z tytułu praw autorskich należna autorowi działa albo spadkobiercą jego twórcy no czasem jest np. 2 graniczne, jeżeli obiekt jest sprowadzany spoza Unii, więc to wszystko trzeba na to zwrócić uwagę, ale wszystkim forma też wiemy wcześniej przed aukcją rozumiem to można się tego dowiedzieć oczywiście one są publikowane w katalogu aukcyjnym jak najbardziej tylko dlatego trzeba zwracać uwagę na te oznaczenia te wszystkie formacje słów katalog zawarty na jej jesteśmy po aukcji kupiliśmy i po aukcji robi się nieco spokojniej no nie nie być chamscy i jest strasznie straszne, bo tu wtedy przeprowadzamy wszystkie transakcje i jest sporo pracy telefonu ustalenia z właścicielami nabywcami form płatności wysyłanie faktur kontraktów ustalanie terminów odbiorów, więc to jest sporo pracy natomiast oczywiście również transport, ponieważ gra dostarcza wylicytowane obiekty naszym własnym ubezpieczonym profesjonalnym i bezpiecznym transportem, więc to jest kolejny etap właśnie to ciekawa sprawa jest dobrze, że macie taki Special samo przewidziała też stoki muszą być przewożone w określonych warunkach, ale zastanawia mnie 1 rzecz czy też także czasami zdarza się, że ktoś wycofuje z tej licytacji np. do transakcji kwota dotyczy to niemożliwe nie wszyscy biorący udział w akcji zdają sobie sprawę, że to tak nie jest, więc te osoby, które ma doświadczenie na rynku sztuki no to wiedzą, że to zobowiązanie, którego trzeba utrzymać natomiast zdarzają się takie historie, że ktoś coś w Olsztynie i później chce uniknąć rozmyśli się pod jakim pretekstem, ale tutaj to już niestety trzeba rozmawiać z taką osobą przez prawników czy kiedy dzieło dotrze do nabywcy właściciel wreszcie otrzymuje wypłatę no nabywca ma 10 dni na wykupienie obiektu po aukcji natomiast wedle obowiązujących przepisów po 14 dniach od od daty zapłaty rozliczamy się właścicielem no i my bardzo dbamy o to, żeby w tych terminów dotrzymywać robimy to w zasadzie automatycznie po tych 14 dni czy, sprzedając dzieło sztuki płac, jaki podatek w Polsce mamy pod tym kątem dosyć dobrą sytuację, jeżeli właściciel sprzedaje dział sztuki, które ma duże niż pół roku i robi to sporadycznie tam jednorazowo to nie płaci żadnych opłat, a pani co się dzieje z takimi obiektami, które nie zostaną sprzedane na tej aukcji obiekty niesprzedane trafiają do oferty kolejnej i co można negocjować cenę no można oczywiście no o tym też pisze w książce negocjacje na rynku sztuki nie są niczym dziwnym ani nowym to jest pewna praktyka, która ma miejsce wielu osobom się wydaje, że obiekt, który spadł z aukcji to jeszcze można będzie ciągnąć ceny w dół i w ogóle używają tego argumentu nie sprzedał na aukcji więcej tutaj proponuje inną cenę nie zawsze tak jest, bo jeżeli taki obiekt jest oferowany w renomowanym domu aukcyjnym, jeżeli z dobrej klasy obiekt dobrze opracowany to on też ma szansę na sprzedaży, więc nie spieszymy się z tymi obniżkami, czyli właściwie z punktu widzenia właściciela lepiej jest np. wystawić ponownie na kolejnej aukcji wystawienie dzieła po raz kolejny w krótkim terminie na aukcji to nie jest dobra strategia sprzedaży jeszcze raz powtórzę, że taką strategię działu sprzedaży trzeba dobrze zaplanować to nie jest takie proste, że po prostu chcemy taka kwota jest potrzebna będziemy próbować tak, wystawiając na kolejnych licytacjach jak się sprzeda za to cenę to może obniżymy za miesiąc wystawimy na kolejnych Otóż nie ich nie warto aukcji traktować jako próby u sprzedaży natomiast trzeba zrobić wszystko wykorzystać to szansę tę sytuację, aby uzyskać na aukcji jak najwyższą cenę, bo np. dla kolekcjonerów dla kupujących istotne jest to czy walczą o ten obiekt inni kolekcjonerzy jak bardzo zawzięta jest walka czy to jest obiekt nowe na rynku to również istotne obiekty takie, które mają długą historię aukcyjną i notowaniach widnieją jako niesprzedane niesprzedane no są oceniane jako mało atrakcyjne już one się opatrzyły, więc niektórzy natomiast mają pewne podejrzenia, dlaczego coś z nim jest także tak nikt nie chce go kupić jest na aukcjach warto pamiętać o tym, że sama sprzedaż jest taką rzeczą, którą trzeba dobrze zaplanować natomiast, jeżeli dobra rzecz spadnie z aukcji na ten nie jest to jakiś dramat, bo tak jak powiedział w ofercie renomowanego antykwariat cały czas dobrze opracowany obiekt czeka na swojego nabywcę dzisiaj mamy takie czasy, że oni się dosyć szybko zgłaszają zazwyczaj, czyli kluczem do sukcesu jest trafienie do odpowiedniego sprzedawcy po prostu no tak oczywiście takiego który, który ma wiedzę na temat mechanizmów nie musi robić wszystkiego to znaczy oferować nie wiadomo, jakiej ceny i obiecywać nie wiadomo co właścicielowi po prostu trzeba zaufać najlepszemu ekspertowi, bo aukcja to jest jednak taka jednorazowa okazja i aby ta cena naszego obiektu osiągnęła wynik ponad średnią rynku, jeżeli nie chcemy ryzykować NATO należy wystawić taki obiekt galerii z wyższą ceną jak znaleźć takiego dobrego sprzedawcę czym się kierować przy wyborze takiej osoby renoma i opinie na na rynku te należy kierować oczywiście warto spojrzeć na oferty sprzedaży na historię sprzedaży danej w danym domu aukcyjnym i go ocenić po pod kątem tego obiektu, który posiadamy natomiast niestety prowadzenie domu aukcyjnego czy galerii i nie jest licencjonowany, czyli każdy może otworzyć takie taką firmę i ogłosić się też czy przyjąć nazwę dom aukcyjny, który tak naturalnie wydaje się, że kojarzy nam się z pewnym prestiżem i no tutaj bym też przestrzegała, bo są różne firmy, które mają w nazwie dom aukcyjny, ale no, jeżeli posiadamy przedmiot to musimy szukać tych, gdzie są wiarygodni znani na rynku eksperci, a zatem no opinia pytajmy pytajmy próbujemy rozpoznawać teren nie ma innego wyjścia innej drogi jak państwo słyszą sprzedaż dzieła sztuki jest usługą dość złożoną i żeby sprzedać dzieło sztuki trzeba mieć kwalifikacje, czyli też wiedzę merytoryczną praktykę szeroką sieć kontaktów wśród ekspertów kolekcjonerów oraz dilerów sztuki mają państwo pytania odnośnie sprzedaży dzieł sztuki odnośnie wyceny prosimy zwrócić się do specjalistów osób, które się na tym naprawdę znają zachęcamy, żeby zgłaszać się do agresji art jednego z najstarszych domów aukcyjnych w Polsce może panią Moniką będą państwo mieli kiedyś kontakt to bardzo serdecznie polecamy przypomnieć naszym gościem była pani Monika Bryl, która od 16 lat pracuje w zawodzie marszanda jest także autorką poradnika rynek sztuki w Polsce poradnik dla kolekcjonerów inwestorów i pracuje w domu aukcyjnym Agra art dziękuję pani Moniko za naszą dzisiejszą inspirujące rozmowy dziękuję również my słyszymy się kolejny w naszym podcaście Zwiń «

PODCASTY AUDYCJI: SZTUKA PATRZENIA. EKSPERCKI PRZEWODNIK PO RYNKU SZTUKI

Więcej podcastów tej audycji

REKLAMA

POPULARNE

REKLAMA

DOSTĘP PREMIUM

Podcasty TOK FM oraz internetowe radio TOK+Muzyka teraz 40% taniej. Wybierz pakiet Standardowy i słuchaj gdziekolwiek jesteś

KUP TERAZ

SERWIS INFORMACYJNY

REKLAMA
REKLAMA
REKLAMA