REKLAMA

Praca Jutra - Kto decyduje o “być i mieć” startupów, czyli o inwestycjach gigantów w młode biznesy?

Wielka chmura zmian
Data emisji:
2022-09-21 06:10
Czas trwania:
36:05 min.
Udostępnij:

Obecność startupów na rynku nikogo już nie dziwi, ale wciąż dla wielu tajemnicą pozostaje, które z nich i dlaczego mogą liczyć na przychylność inwestorów? Kto decyduje o wspieraniu małych firm i na podstawie jakich kryteriów, i dlaczego “każde czasy mają swoje startupy” - o tym Karolina Wasielewska rozmawia z Michałem Pawlikiem z firmy SMEO, wykładowcą na kierunkach MBA i Executive MBA Szkoły Biznesu Politechniki Warszawskiej.

AUTOMATYCZNA TRANSKRYPCJA PODCASTU

Transkrypcja podcastu
wielka chmura zmian, a Karolina Wasilewska i Karol Jurga zapraszają na po pracy w technologiach witam w kolejnym odcinku podcastu wielka chmura zmian w cyklu praca jutra, które realizujemy razem ze szkołą biznesu Politechniki warszawskiej nazywam się Karolina Wasilewska i dziś poruszymy temat start-upów nie jest temat nowy od 20 paru lat właściwie świat żyje losami młodych firm, które poniekąd decydują o tym, jaką stronę idzie np. rozwój technologiczny, bo zazwyczaj w Rozwiń » kontekście start-upów mówi się właśnie firmach technologicznych no właśnie nie będziemy rozmawiać o tym jak się robi start-up, bo na ten temat rozmów było już sporo spojrzymy na to trochę innej strony to znaczy kto decyduje o tym jakie start-upy warto inwestować, jakie projekty startupowe warto rozwijać, a moim gościem, który wprowadzi nas ten temat będzie Michał Pawlik z firmy Smeo PL wykładowca studiów MBA jak kiedyś miłej NBA ne w szkole biznesu Politechniki warszawskiej dzień dobry dzień dobry redaktor w start-upy inwestuje się tak jak powiedziałam już od ponad 20 lat no i pytanie kim są i co muszą umieć ludzie, którzy decydują, jaką firma taki choćby fundusz venture kapitał czy jakiś inny inwestor włoży swoje pieniądze no zespoły inwestycyjne to zazwyczaj bardzo doświadczeni menadżerowie często biznesmeni funduszach venture kapitału tak jak pani widziała, które są 1 ze źródeł pieniędzy dla start-upów, ale nie tylko są też często po prostu przedsiębiorcy nazywamy ich dziele czy takie anioły biznesu to po prostu przedsiębiorcy, którzy odnieśli sukces mają jakieś nadwyżki kapitałowe i oni też inwestują, czyli zawsze są osoby z doświadczeniem w biznesie często wspierane przez zespoły analityków, czyli właśnie osoby z finansów, które potrafią przeanalizować duże ilości powiedzmy ścierki wniosków nazwijmy go jednak do funduszy do inwestorów przed ogromną ilość projektów, które szukają pieniędzy no i trzeba wyłuskać te, które nam pasują i tu jest oczywiście często wyzwanie czasu by projektu jest dużo czasu jest mało jest to ekstremalnie istotne, ponieważ poznanie dobrze takiego start-upu wymaga dokładnej analizy i poświęcenia czasu czasu uwagi i ma ogromne przełożenie są bardzo ciekawe badania, które pokazują, że statystycznie mniej więcej na poziomie takich start-upów inwestorzy są fundusze czy są to właśnie anioły biznesu poświęcamy około 20 godzin na poznanie tego start-upu wydaje się dosyć dużo natomiast 20 godzin jakąś taką granicą są badania, które pokazują na statystykach, że jeżeli fundusz poświęcił więcej niż 20 godzin na analizę na poznanie zrozumienie tego biznesu to prawdopodobieństwo dobrej inwestycji inwestycji, które nie będzie straty, a zysk będzie większy oczywiście zainwestowane pieniądze minimum dwukrotnie rośnie ponad pięciokrotnie, czyli tutaj czas poświęcony jest ekstremalnie istotnym myślę, że tak skoro bardzo często zdarza się, że jednak inwestorzy inwestują firmy, które w, których działalność im samym jako przedsiębiorcom czy przedsiębiorca może być może być obca prawda tak i tu są 2 rzeczy na pewno jest taki aspekt, jeżeli nie znamy branży to aspekt trochę im tu i intryg i intuicji i którą w biznesie się ma trzeba przyznać dobrze biznesmeni mają intuicję, ale druga rzecz to jednak zrozumienie branży, którą inwestuje trzeba mieć wiedzę która, jeżeli umożliwi takie obiektywne spojrzenie nie tylko na potencjał produktu, ale też na zespół umiejętności konkurencję stąd, jeżeli znamy rynek i sam jestem na tym rynku to na pewno będą moje inwestycje może mocno byliśmy mądrzejsze, ale jest pewne teraz wtedy ograniczenie takiego nie innowacyjności jednak skoro jesteśmy w jakim kierunku znamy bardzo dobrze myślimy, że wszystko rozumiemy to, że nie dostrzegać pewnych pewnych takich właśnie i inności pewnych takich właśnie innowacji mówi Mieszkowska wszystko z nami na tym rynku raczej odrzucamy to co jest jakoś skrajnie inne zyskają innowacyjne no właśnie czy nie warto w takich warunkach skorzystać z takiego drugiego głosu np. wynająć jakiegoś analityka trendów, które być może będzie myślał trochę pod prąd tej naszej rutynie intelektualnej chyba wszyscy z nią popadamy tak się robi wiele dużych instytucji np. banków, które inwestują też start-upy mają albo do tego oddelegowany zespół są najczęściej takie nazwijmy to Departament innowacji, choć to brzmi trochę śmiesznie, że korporacja zamiast sama sieć innowacji robić to szuka też innowacja powinna je wymyślić sama, a z drugiej strony skoro zatrudnia ludzi, którzy zajmują nazwałem menedżerami specjalistami od innowacji to nigdzie nie powinni siedzieć w korporacji komisarz być innowatora i no też no tak chyba nie jest takie czarno-białe no tak też natomiast tak można się wspierać zewnętrznej tutaj np. właśnie eksperci również szkoły biznesu Politechniki warszawskiej jesteśmy często proszeni właśnie do oceny jakich projektów do opinii przecież projektach funduszy 5 kapitał też często wspierają się właśnie takimi głosami ekspertów ja np. jestem takim ekspertem w obszarze fintechów i często współpracuje właśnie z funduszami, którym doradzam i tak naprawdę często już znający rynek czy nawet moja intuicja, trzymając ludzi na tym rynku podpowiada mi czy coś warto czy nie, ale no właśnie rozmawiamy o tym, że osoby, które specjalizują się w planowaniu takich inwestycji muszą wiedzieć wszystko o trendach na danym rynku czy to z pierwszej ręki jest ich wiedza czy, wspierając się wiedzą kogoś innego, ale z drugiej strony żyjemy w czasach, kiedy no nic nie może udać, a już na pewno nic co wkładamy duże pieniądze nie może się udać bez analizy danych, jakimi danymi posługujemy się przy podejmowaniu decyzji o inwestycji w start-upy jakich narzędzi używamy do ich analizy, bo domyślam się, że tutaj ta informatyczna płyny do do przetwarzania danych też jakoś, jaką są używane to znaczy na pewno dane, które musimy ocenić to jest pewne pewne Pp na pewno poza rynkiem, który w oczywisty ten rynek trzeba po prostu przeanalizować, jaki to jest rynek, ale często są rynki, których w ogóle nie ma co sami tak innowacyjne rzeczy, które są nam się na rynkach, które dopiero powstają albo są tylko gdzieś w kraju, które troszeczkę kulturowo winno też można powiedzieć może uda się pewnie nie udać na pewno druga rzecz to jest unikalność tego modelu biznesowego w porównaniu do konkurencji, o ile na istnienie i no ta unikalność musi wynikać z czegoś albo z efektu produktu samego w sobie albo z bazy kosztowej, że to jest zrobienie czegoś tani wszystko z obszaru energii czy teraz albo zrobienie czegoś na większej marży, licząc jakieś produkty właśnie takie firmy marketingowe jakiś online nowe no to co się też ocenia oczywiście to same dotychczasowe efekty tego start-upu albo założycieli stąd często jest też także fundusze inwestorzy lubią takich seryjnych startupowców można powiedzieć, czyli wychodzą założenia, że jakiemuś biznesmenowi udał się jakiś biznes jakimś tam Timowi jakiemuś liderowi jakiemuś mundurowi udać jakiś biznes no tak zrobi kolejny zresztą kiedyś uda ja osobiście nie jestem tego zdania, bo wbrew pozorom powinno się szukać sztandarów w tym 1 dała kilka nie udał po jednak porażka uczy nas więcej niż sukces pozwolenie jest powiedziane, że ktoś do tej pory osiąga same sukcesy to jego następny projekt okaże się klapą oczywiście, gdybym ja miał do wyboru 2 zespoły, którym w 1 jest trochę ludzi, którzy osiągnęli porażki firmy się wywróciły mieli jakiś ogromne zmiany firma restrukturyzację i przeszli przez to, a nawet często nie przeciwko położnika firmę to wyczuwał zespołów, których są ludzie takich doświadczeń, czyli na pewno oceniamy unikalność modelu biznesowego dotychczasowe efekty to doświadczenie nazwijmy produkt sam w sobie no to często trzeba popatrzeć na tę grupę docelową produkt oglądane z punktu widzenia odbiorców, czyli można próbować robić jakiś mały badania tak naprawdę taki trend trwa ami jak już produktu, bo każdy produkt finalnie dotyka człowieka też często robić jakieś małe grupy fokusowe czy po prostu ocenia ten produkt, pytając znajomych, którym go pokazuje opisuje co myślą o takim, bo to jest małe badania w tym jak się robi no kolejna rzecz oczywiście to, jakie są plany co ci założyciele chcą, jakie mają kryteria, jakie mają swoje cele akcji jak ich plac my ocenić to powiedzieć, jaki macie plan no i tu oczywiście dużo ciekawych rzeczy zazwyczaj taka trochę psychologia się pojawia po z 1 strony jako Polacy mamy taką, a tam obiecujecie, że taki markami jesteśmy bardzo skromni i zazwyczaj nasze takie biznesplany polskich teamów są takie trochę skromny mało ambitne ograniczony często tylko do 1 kraju dzieci do Polski jak już tam dziś takich krajów ścienny Polak polskie zespoły myślą globalnie nawet mam Super produkt absolutnie takie mamy takie dane się wstydzimy akceptacji strony, ale przekażę panu przerwę czy to źle, bo kiedyś to takie badania, które pokazywały dla odmiany start-upy założone przez kobiety start-upy założone przez mężczyzn, że bardzo często jest także start-upy założone przez mężczyzn dostają lepsze finansowanie na samym początku, dlatego że są właśnie lepiej wypromowane te plany są bardziej takie dalekosiężne bardziej spektakularne bardziej wizjonerskie to jest podobno w przypadku start-upów zakładanych przez kobiety jest tak, ponieważ kobiety są trochę, jakby grupą ono mniej reprezentowane w tym środowisku startupowym i być może czują się mniej pewna siebie to właśnie przedstawiają bardzo czasu taki plan minimum, ale są finansowane być może skromniej, ale dłużej i firma znacznie dłużej funkcjonują na rynku oczywiście to zresztą przednia i to tylko dla Stanów zjednoczonych mówiąc nie bez powodu, bo ten mały plan udaje się szybciej zrealizować, czyli to co zostało obiecane zostaje zrealizowane natomiast te wielkie plany czasami podboju świata no na to potrzeba zdecydowanie dużo czasu dużo pieniędzy gdzieś po drodze coś może nie wejść tak pani rację akurat w tym kontekście mam jedno badanie to jest badanie, gdzie źródłem jest statystykom i w 2020 roku łącznie w stanach start-up poszło 25 000 000 000USD z czego tylko 5 000 000 000 poszło było zainwestowane w start-upy, gdzie współzałożycielami były zarówno kobiety jak my jak mężczyźni i narodem badaniami wiedzą same kobiety jest bardzo mały udział i w ogóle statystyka jest taka trochę nie i królowa jak pozwolenie podmienić, bo tylko 20% start-upów ma jako założyciela i 1 lub więcej kobiet czy jednak kobiety są mniejszością w tym świecie startupowych to specyficzne nie wiem firmie, którą my założyliśmy pisma PL jest odwrotna sytuacja, bo są 2 Saunders kim Monika Agnieszka i ja jako trzeci facet, ale wróćmy może tych planów także jak przedstawiają dane nie do końca podoba rozmawiać o równości sieć startupową równości płci, chociaż to też ciekawy temat chyba tylko właśnie tych planach minimum i takich planach prawo i świata, że tak naprawdę plan minimum no też ma swoje zalety także i być może w świetle tego teraz bardzo często pracuje się w tych metodologia winnych, czyli za jakiś tam etap tak podsumowuje się to już zostało wykonane co możemy robić dalej, że plan minimum tyle mają sens, że łatwiej uda się zrealizować prawda natomiast patrząc na takiej pija czy ich celem były też wiedzieć 1 rzecz w świecie startupowym z funduszy będzie kapitał, które są takim głównym źródłem inwestor jest finansowanie start-upów czy tym dziele no jednak statystyka jest taka, że mniej więcej 1 na 10 start-upów musi zarobić tyle jak będziemy sprzedawali za parę lat, żeby pokrył straty na tych 9 innych wśród 9 będą mieć takie 23, które jakoś tam poradzą, ale będą takimi nic specjalnego zarobimy na tym troszkę tak naprawdę nie widziano w okolicach ze, czyli ten 1 musi naprawdę wystrzelić, żeby dać ten powiedzmy dziesięciokrotny zwrot, żebyśmy pokryli straty na tych innych 9 stąd te plany musi być ambitny, ale pani rację warto czasem być bliżej ziemi, ale trzeba myśleć też 1 locie w kosmos, a czy nie zależy od sytuacji gospodarczej, bo domyślam się, że np. tak jak teraz żyjemy dość nieprzewidywalnych czasach mamy co ukrywać w wielu branżach pełzający, ale jednak kryzys toczy nie jest także właśnie taki inwestor czy czy analityk trendów powinien właśnie zwrócić baczniejszą uwagę na firmy, które myślą o tym co tu i teraz albo za 3 miesiące, a nie na firmy, które mówią o tym, że właśnie polecimy w kosmos no cóż zależy od branży no bo wiemy dobrze, że w obecnej sytuacji kryzysu bym energetycznego i inwestorzy dzisiaj znowu szukają start-upów, które są w tym obszarze tak jak optymalizacji tai tańszych źródeł energii i chociażby aplikacja do zarządzania oszczędzaniem energii wszystko jest w obszarze energii od dużych dużych przemysłowych rzeczy o Andersie przecież innowacje start-upy sam niedawno oceniałem byłem w komisji takiego start-upu właśnie poświęconego energii i przetwórcze tworzeniu ropy naftowej też wydawałoby się wręcz abstrakcyjne, że start-upy tam sama tak tam sobie ogromną ilość innowacji i też każdy czas ma swoje tata może tak powiedział tak byliśmy w dobie ekstremalnie rosnącego e-commerce psu i sprzedaży internetowej w trakcie pandemii wtedy wszyscy inwestowali w e-commerce teraz e-commerce notuje spadki, bo wiadomo po 2 latach szaleńczego wzrostu nie może być dalszego wzrostu teraz wszyscy inwestują co związane z energii nie mieliśmy pandemie był ogromny ran tego robić taki High na wszystko związane z medycyną tak no i jedyny Polski Unii kory, czyli spółka Warta powyżej 1 000 000 000USD to nie bez niej bez przyczyny spółka zajmująca się trochę tele medycyną, czyli znany lekarz tam teraz stało się tak mają różną nazwę Boże mają nas, ale znany lekarz tutaj czym zrozumie act, czyli każdy każda z każdy czas ma swoje start-upy może tak powiedział nam oczywiście trzeba też obserwować ratusz rola funduszy, a ile znaczenie mają bardzo często na konkursach dla starterów tak przywiązuje wagę do tego jak wygląda pić czy taka zazwyczaj ultra krótka przemowa są teraz założyciela założycielki start-upu no o tym co firma będzie robić tak dalej itd. za zwyczaj picia choćby z racji tego, że są krótkie są właśnie tak mówi wizjonerskie to jest takie malowanie takiego obrazu prawda bardzo idealnego spektakularnego tego co zamierzamy zrobić tak się zastanawiam czy to w ogóle nie jest tak, ponieważ start-upy wzrosły ze środowiska technologicznego, gdzie no lubi się to takie wielkie wizje nie bez powodu bohaterem tego środowiska jest Elon Musk to czy właśnie to ta osobowość wizjonera takiego trochę turysty też może być czymś co co powoduje, że co bardziej przyciąga inwestorów do do start-upów bardziej skłania do inwestycji tak absolutnie jest to znaczy ile od początku tego pytania tak na pewno by pić czy DEK czy po prostu jest po prostu taka prezentacja inwestycyjna jest ekstremalnie ważne ja sam by pomaga często start-up właśnie w budowaniu takich prezentacji my i ona trochę jak pani mówi musi być przyciągająca to jest taka reklama to to jest takie parę minut, które ktoś poświęca czasami minutę za 30 sekund, bo powiedzmy, że jeżeli jest analityk, kto może ma czas na to spojrzeć z lewicą daliśmy na zdrowie fundusz jest jeszcze bardziej prywatny inwestor bez bardzo bogaty Polski przedsiębiorca, któremu będą to przynoszą koledzy sekretarki tysiące różnych projektów na to musi ocenić projekt sekund wlot no i teraz, jeżeli zobaczy tam duże cyfry i rzeczy, które są modne hasła modne hasła, jeżeli zobaczy tam nazwiska, które są przyciągające no to wiadomo, że to zainteresuje wtedy mamy czas, żeby rozwinąć z nim tom tom informacji mógł pokazać mu więcej zmuszał szynek też tak absolutnie to jest krytyczne, a to to to jest to jest reklama to jest trochę tak jesteśmy na wybiegu na zawsze w start-upy są jak jak modele modelki na wybiegu, gdzie po prostu mamy tylko krótką rundę, żeby przejść 30 sekund i ocenia mecz nam się coś podoba czy nie tak jakiś ciuch czy nie no też to jest ten wątek jest ekstremalnie ważne często start-upy tego nie doceniają uważają, że nie warto tam zainwestować parę złotych grafikę czy jakiś dobry tekst, czyli to jest dobry pomysł sam się obroni tak tak nasze sam bronić to ma być ma być trochę taki przesadzony ma być troszeczkę taki trochę jak pierwsza randka na pierwszej randce każdy mówi, że jest młodszy ładniejszy, a dopiero potem głos który okej trochę już poruszyliśmy ten temat, ale znajdą warto ulegać takim szalonym modom, inwestując w młode firmy czy są jakieś sposoby, żeby odpowiednio wcześnie wyczuć, że coś rzeczywiście jest przyszłością rozmawialiśmy o tym, że często inwestuje się takie gałęzie działalności, które jeszcze w ogóle istnieją na rynku nawet mają nazwy, tak więc czy jest szansa, żeby przewidzieć, że okej to będzie przyszłość albo lepiej nie, bo to będzie bank w sensie przez chwilę będzie modne, a potem możemy na tym dużo stracić w no to jest już troszeczkę jednak trzeba przyznać loteria i nie bez przyczyny podałem tę statystykę na 10 inwestycji i 1 będzie strzałem na tyle dobrym, że pokryje stratę lub tam wyrówna na poprzednich 9 jeszcze będzie zysk to oznacza, że jednak tam jest dosyć duży element losowości niema co ukrywać często po prostu chyba jednak wrócę do tego początku rozmawialiśmy doświadczenie decydentów doświadczenie menedżerów doświadczenie fundusze jednak intuicja i ta intuicja może się opierać nie tylko właśnie na tym jak też produkt taki też rynek, kiedy w przyszłość tego rynku, ale też intuicja powinna dotyczyć ludzi jednak zespół jest tutaj krytyczny i to jest także tym ocenia się ludzie tak jesteśmy ludźmi to jest tak znowu odpowiedź od pierwszej randce zadaje pierwsze 30 sekund czwarty 10 sekund decydują wszystkim jest chemia czy niema tej ziemi podobnie w inwestowaniu kogoś kupuje właśnie kupuje widzi się one wiarygodne, ale też on jakiś wizję chce i Emma wierzy w to co robi wierzę w to co mówi wierzę w to co sprzedaje jest takim entuzjastą jednak tu trzeba być entuzjastą trzeba kochać to znowu tego Zielona maska trzeba powiedzieć on widać, że on wierzy w to co się dzieje pomimo ogromnych przeciwności, które tam są przeciwko niemu jednak idzie cały czas do przodu i ja bym się trzymam za niego kciuki, bo pomógł podboju kosmosu no ma też takie możliwości finansowe, które myślę, że mocno wspierają tę wiarę w Czechach z tak oczywiście, ale ma też możliwości, żeby dużo stracić no zgadza się zgadza się, jakie są i od czego zależą dobre można mimo tego, jakie są poszczególne etapy finansowania start-upów są często jak się czyta newsy o start-upach i właśnie z informacji o tym, że oni dostali pieniądze na jakiś tam etap działalności tak dalej tak dalej to wydaje też mocno niejasna to się pojawia dużo też tajemniczy anglojęzycznego złoty może byśmy sobie tak trochę rozjaśni tutaj czy pierwsza faza taka, kiedy jeszcze nie mamy produktu nazwijmy to, ale mamy dobry pomysł na produkt mamy trochę ten produkt narysowany opisany i nie mamy go fizycznie mamy zespół w morze nie być nawet jeszcze powiedzmy podmiotu, czyli spółki mamy zespół ludzi, jakim dobrym pomysłem z dobrym celem, który z biznesplanem dobrym Power Point, który jest prezentacjom oni coś mają może też badania prowadzili może to jest coś jeść przy Uniwersytecie właśnie czy politycy współpracowali z 5 to taką władzę nazwany presji gdy, czyli przed jeszcze tak, aby tutaj już mają ważniejsze tylko chodzą na takim etapie, choć trzeba przyznać, że Polski rynek dojrzewa, bo to w fazę wchodzi coraz więcej funduszy zaraz powie statystki, która potem mamy fazę CIT, czyli mamy zespół mamy produkt, który może jeszcze się nie sprzedaje komercyjnie, ale już istnieje można dotknąć, bo tego spróbować tego użyć taka aplikacja jest jakieś coś fizycznego można oczywiście to morze jest dopiero jeszcze w takiej fazie takiego okapu takiego MTV, czyli tak jeszcze nikt nie gotowy komercyjny program już taki trochę taki wieczór posklejane jeszcze na głupka sznurek, ale już trochę działa już prawie można komercjalizować tak no to jest faza, kiedy najczęściej wchodzą właśnie fundusze będzie kapitał czyli kiedy jest już produkt jest zespół jest rzecz podmiot spółka powołana są może dziś pierwsze pieniądze właśnie z tego presji edu jakiś inwestor najczęściej też jakieś pieniądze prywatne van de rów tu też powiedzieć, że badania pokazują badania badania pokazują, że środki własne to ponad 73% początkowej inwestycji w startach to są badania fundacji Startup Poland, czyli tak naprawdę na początku impresji właśnie są też składają swoje pieniądze no jest tym idzie mamy już produkt mamy kim coś się może zaczyna sprzedawać potem mamy taki list tej czy taki początek, gdzie jest już przychód zaczynają pojawiać jakieś przychody jeśli mówimy uzyska należą przychodach i pewnie jeszcze koszty my marketingu koszty utrzymania zespołu przewyższają przychody i tu już się pojawiają kolejne fundusze tu już mogą się pojawić takie bardziej dojrzałe na inne fundusze wręczył kapitan mając trochę więcej środków i potem wchodzimy do takiej fazy zbliżamy się, gdzie pojawia się już przychód może pojawić rzecz zysk to wtedy już pojawiają się już więksi gracze to mogą być już np. tzw. rundy, a czyli, kiedy jest już gotowy produkt sprzedaje się już rentowne np. fundusze, które zainwestował na początku plus jakiś 1 duży fundusz banki bank albo jakiś pan już prawie tequili wtedy, dokładając kapitał na wzrost już nie nam wymyślenie czy wyprodukowanie go tylko po prostu na wzrost np. ekspansję zagraniczną, a wejście na inny rynek na zrobienie drugiego produktu czy po prostu na rozwój zespołu i pieniądze na marketing czy mogli Roś czy na tych etapach możemy też liczyć jako start-up jako start w parze dla odmiany teraz patrząc na to trochę z drugiej strony, że ten inwestor ten potężny fundusz też podzieli się z nami np. swoim know how albo powiedzmy, że jestem w takiej sytuacji, że wymyśliłam fajny pomysł tele medyczne, ale potrzebuje do niego lekarzy jak zaangażować jako specjalistów i czy np. ten ten fundusz może mi ułatwić też kontakt z takimi osobami nagle, że tak powiem jest takie trochę też wprowadzenie za rękę mi takiego młodego młodego przedsiębiorcy przedsiębiorcami, którzy po prostu mają fajny pomysł, ale mogą mieć pieniędzy nie ma również kontaktów i powiem tak powinno tak być, ale rzadko taki jest his minie trochę tak myślałam wynika to z tego, że jednak w Polsce te fundusze inwestycyjne co do tego mają pieniądze na inwestowanie, ale same w sobie są zazwyczaj małych instytucjach tu nie są duże inwestycje to nie są duże instytucje, które miałyby zasoby, żeby jeszcze trochę jak wspierać swoje zespoły, ponieważ jednak ten świat funduszy venture capita w Polsce nie jest światem bardzo dojrzałym osoby najstarsze poruszanie rynku 10 lat i one jeszcze się nie dorobiły dużych pieniędzy wysłał potem, czyli też nie zbudowały struktur jest do zespołów też ciężko jest być im trochę takimi ca innymi mamami czy tatami, bo nie mają po prostu zasobów nad trochę mogą to outsourcera, że tak powiem na istotne przed różnego rodzaju akceleratory stąd różne fajne miejsca, w których start-upy mogą się ci się tak jak generatory, gdzie oni mogą fizycznie być tam być w tym środowisku i korzysta z tego środowiska na fundusz czas co rzeczywiście może, ale trochę też nie jest taka rola funduszu raczej właśnie raz też akceleratory, ale z drugiej strony trzeba powiedzieć, że może pomóc czasem otworzyć jakieś drzwi poznać kogoś, ale jednak spółka powinna radzić sobie bardziej sam na ludzi jednak okazać, że ja jestem niezależnym podmiotem stąd np. czasami jest taki taki trochę inny błędny obraz niektórych spółek, na który na bardzo wczesnym etapie zostały kupione z takiego inwestora strategicznego podajmy przykład jakaś aplikacja np. kupiona przez bank bardzo wczesnym etapie to wiadomo, że wtedy bank oczywiście mimo zawsze zrobić wszystko, żeby to aplikacja nagle kupili jego klienci zaproponuje dumpingowe ceny dopłaci do tego i starta będzie zadowolony, bo myśli klientów bank pokaże wynika, że zrobił Super biznes ze start-upem w bród klientów, ale finalnie ten start bez tego banku istnieje finalna jest Warta bez tej mamy, która trochę karmy codziennie przestał istnieć jako biznes taki stempel, czyli samodzielny nie jest wartością biznesowym jeszcze jeśli chodzi o ten od fazy do chciał być taki dosyć ciekawe badania są rzeczy niedawno wprowadzony przez PFR Ventures i fundusz Novo 2021 roku było dużo więcej tych rund, w których były finansowane właśnie spółki na etapie presji Visit tym bardzo wczesnym złota 37% więcej niż w roku poprzednim 2020 i 50% więcej dziewiętnasty to świadczy trochę takiej dojrzałości rynku jednak inwestorzy zaczynają też sięgać by wejść głębiej, czyli do bardziej odważnych projektów do projektów na wcześniejszym etapie zwiększa ryzyko, ale oczywiście też jeśli inwestuje fundusz na wczesnym etapie to wiadomo, że inwestuje mniejsze środki i dostaje więcej akcji udziałów takim biznesie nowo jest ryzykowna inwestycja, czyli Szansana sukces jest ewentualną premię w przyszłości sprzedam udziały w bardzo wszystkim fundusz zdrowia x, ale tu trzeba być bardzo proszę to, że Polski rynek dojrzewa też pokazuje to samo badanie, które mówi, że wzrasta też o ilości rund, a czy tych takich dojrzałych ród z dużymi kwotami, gdzie już mówimy o dziesiątkach milionów złotych właśnie na etapie, kiedy firma potrzebuje tylko pieniędzy na wzrost ma zyski lub rentowej tylko potrzebujemy a jaki grał na wzrost to też mamy 2001. roku 64% więcej takich ród, iż w roku dwudziesty to też pokazuje, że się pojawił też większe pieniądze tym polskim rynku choć, jeżeli ktoś tutaj ze słuchaczy ma pomysł na biznes wymaga dużych pieniędzy czy kilku kilkunastu milionów euro to od razu powiem, że w Polsce nie ma funduszy, które takie pieniądze mają jednak wtedy musimy ruszyć zakręt, jakie branże są w tej chwili trochę rozmawialiśmy najgorętsza na rynku startupowym, bo wspomniał pan o tym, że w czasach no takiego szczytu pandemii była to Telemedycyna mam wrażenie, że ten trend ciągle jest mocny, bo to się choćby wiąże z tym, że zdarza nam się społeczeństwo po raz tak naprawdę tak ten trend będzie będzie trwał energetyka no co wynika teraz też w obecnej sytuacji czy coś jeszcze tak na pewno to pani powiedziała energetyka wydaje się, że będzie trwała latami, jakkolwiek konflikt zbrojny na Ukrainie się zakończy czy też inne konflikty, które dzieją się teraz w Azji środkowo-wschodniej się zakończą to na pewno jednak ten ten problem energetyczny zostanie z nami i tutaj będzie się rozwijało w tym, że wydaje się, że start-upy tutaj są często start-upy technologiczne takie Hart górą wyszli twarde Mony zawsze wymagają większych pieniędzy jednak są bardziej długoterminowo i na pewno takich gorących rzeczy, które są jeszcze to są cały czas jednak rzeczy w obszarze maszyn e-learningu, czyli sztuczne Inter czy szerzej sztucznej inteligencji to są rzeczy związane też jeszcze szerzej, czyli zbitej ta to są fintechy, które ja mam przyjemność reprezentować jako mało i fintechy cały czas na polskim rynku jeszcze nie mają swojego szczytu cały czas gdzieś tam co jeszcze możliwości również w obszarze InsurTech, czyli ubezpieczeń, czyli innowacji w obszarze ubezpieczeń i na pewno ten e-commerce, który się bardzo rozkręcił przez pandemię to rynek, który dzisiaj ma spadki zresztą największe firmy komórkowe świata mówią o zwolnieniach bardzo dużych zwolnieniach zresztą co też świadczy o tym, że nakręci raty Komen się jak też zwrócić się uspokoi trochę, ale znowu będą potrzeby innowacji jakieś do zarządzania kosztowego e-commerce się UE jest jeszcze 1 dziedzina, która nie jest bardzo doceniana przez inwestorów jest inwestycją na pewno długoterminowo i też wzrosła w pandemii to jest edukacja edukacja w obszarze właśnie on na nowym obszarze różnego rodzaju aplikacji różnego rodzaju ułatwienie edukacyjnych do edukacja też coś co zawsze było jest będzie z nami mam nadzieję jako reprezentant tej szkoły biznesu Politechniki warszawskiej powiem, ale ta edukacja taka powiedzmy on-line nowa jest też trend bardzo ciekawe, który Rosja no myślę, że doceniliśmy znaczenia, bo kiedyś traktowaliśmy ją jak alternatywa dla wybranych dla osób, które po prostu mają ochotę z tego korzystać nagle się okazało, że przez 2 lata praktycznie byliśmy w sytuacji, kiedy byliśmy zmuszeni z tego korzystać okazało się, że te narzędzia nie są doskonałe w wielu wypadkach po prostu nie ma albo szkół nie stać albo nie wiem jak się nimi posługiwać, czyli jest to taka luka, która no pewnie wymaga uzupełnienia tak, szczególnie że pamiętajmy, że to nagłe przełączenie się edukacji online, które zadziało na początku pandemii było po prostu zwykłym przeniesieniem nauczyciela do telewizora się do ekranu komputera tutaj mówi o rozwiązanie, które bardziej zaawansowanych wspierających też edukację, bo nawet do tego brakuje dzisiaj jednak zwykłe przeniesienie nauczyciela do ekranu i nie wiemy, jakie skutki mojej ocenie jako wykładowcy i tragiczne powiem tak na pewno za 10 lat, jeżeli będę miał do wyboru pójść do lekarza, który jest pokolenie, które uczyło się online przez jakiś etap swojej edukacji, a szczególnie uniwersyteckiej albo do lekarza, który jednak chodzi o stacjonarne zajęcia to wybiorę tego postawiona na zajęcia no zdecydowany w strefę myślę też jest taka branża w setkach, gdzie edukacja online jeszcze długo może może niestety nie nie dorównać tej tej stacjonarnej zapytam pana jako specjalista od fintechów, ponieważ żyjemy w takich czasach, kiedy nasze pieniądze są dla nas no oglądamy każdą złotówkę i w tej chwili już widać takie dziedziny, w których chcemy oszczędzić tak dalej wydaje się, że w czasach kryzysu największą największą popularnością wśród takich zwykłych klientów tak takich zjadać chleba cieszą się takie pewne rozwiązania typu duże banki trzymam pieniądze na koncie wiadomo, o co chodzi też dla wszystkich jasne czy mimo to fintechy w takich niepewnych czasach mają jakieś pole do popisu, a tak oczywiście fintechy to zazwyczaj jednak obszar ale bo z 1 strony płatności, czyli przesuwania pieniędzy powiedzmy tak bardzo ogólnie, czyli obszaru płatności owego albo obszaru jednak tego len ringowego, czyli jakiś różnych form pożyczania pieniędzy, ale bardzo szeroko rozumianego od bardzo mocno rosnącego teraz też w Polsce by naukowej EIT, czyli wszystkich form kupowania teraz zapłacenia w przyszłości nie chcę wymieniać nazw firm, ale kup buty teraz zapłać za 30 dni to pewnie państwo spotkali w tych sklepach internetowych to jest bardzo czekamy obszar są tylko te wszystkie firmy, które stworzył wszystko firmy fintechowe po obszar też bym taki bez ubezpieczenia bardzo ciekawego wzrostu też tym, iż oddechowych, ale też sama grupa, które są hitem optymalizacja, jeżeli chodzi tu jest otrzymanie pieniędzy tak jak pani udział w bankach to ja powiem tak no obecny kryzys jest dosyć specyficzny jako makro ekonomista też powiem tak no obecnej i porze przy poziom poziom inflacji obecnie mamy oficjalnie podane 161 pewnie prawdziwe i trakcję w okolicach 20% ja myślę, że najlepiej jest aktualnie wydawać pieniądze, a nie, gdzie trzymać banków, bo każdy dzień otrzymania dotacji nie też trzeba inwestować inwestować z siebie może edukację może właśnie najlepiej studia to ciekawe, że ta rozmowa poszła w takim kierunku, ale zawsze dobrze usłyszeć porady eksperta trudny czas tu faktach, a swoją drogą tak jak pan wspomniał, że może w trudnych czasach też warto wychodzić ze śmiałymi pomysłami na start-upy tak absolutnie zachęcam zaprasza to był Michał Pawlik wykładowca studiów MBA jak kiedyś w NBA w szkole biznesu Politechniki warszawskiej firmy Smeo vel rozmawialiśmy o tym co trzeba wiedzieć, żeby skutecznie inwestować w start-upy jak tę inwestycję wyglądają od środka jak wyglądają z punktu widzenia tak firm inwestujących, jaki samych starterów to podcast wielka chmura zmian ja nazywam się Karolina Wasielewska i serdecznie zapraszam na kolejne odcinki naszego cyklu wielka chmura zmian podcast o technologiach zapraszają Karolina Wasilewska i Karol Jurga Zwiń «

PODCASTY AUDYCJI: WIELKA CHMURA ZMIAN

Więcej podcastów tej audycji

REKLAMA

POPULARNE

REKLAMA

DOSTĘP PREMIUM

Podcastowe produkcje oryginalne, podcasty z audycji TOK FM oraz Radio TOK FM bez reklam z 40% zniżką! Dobrego słuchania w 2023!

KUP TERAZ

SERWIS INFORMACYJNY

REKLAMA
REKLAMA
REKLAMA