REKLAMA

Pieniądze dla start-upów,

Gościnnie: Puls Biznesu do słuchania
Data emisji:
2022-11-25 20:00
Czas trwania:
54:42 min.
Udostępnij:

W Polsce działa 5-7 tys. start-upów, w które w ubiegłym roku zainwestowano 3,6 mld zł. Kto? Państwo przez m.in. PFR Ventures, fundusze venture capital, których jest ok. 150 i aniołowie biznesu, których jest ok. 700. Czego młode firmy potrzebują, co robią dobrze, a co źle – o tym opowiadają przedstawiciele wszystkich stron.

AUTOMATYCZNA TRANSKRYPCJA PODCASTU

Transkrypcja podcastu
na program zaprasza sponsor bank BNP Paribas oferujący produkty usługi dla przedsiębiorstw i korporacji dzień dobry Małgorzata Grzegorczyk to jest Puls biznesu do słuchania w Polsce działa między 57000 start-upów, które w ubiegłym roku zainwestowano 361 000 000 000zł, kto zrobił m.in. państwo przez np. PFR Ventures, a także fundusze venture capita, których jest około 150 czy aniołowie biznesu, których jest około 700 w tym podcaście zapraszam na rozmowy z Rozwiń » przedstawicielami wszystkich tych stron, a także z przedstawicielką nowego gracza na rynku banku, który ma ofertę dla start-upów nie może też zabraknąć przedstawiciela start-upu, który opowie jak finansował swoją spółkę na różnych etapach rozwoju zapraszam na podcast pieniądze dla start-upów kastą finansowaniu start-upów zacznijmy od spojrzenia na rynek z lotu ptaka zaserwuje nam go Tomasz Snażyk prezes start-up Poland organizacji reprezentującej młode spółki za kilka dni start-up Poland opublikuje raport o lukach w ekosystemie startupowym i o to też zapytam, ale najpierw chciałbym zadać inne pytanie, skąd start-upy w Polsce biorą pieniądze na działanie Celta też w Polsce biorą pieniądze zasadniczo z 3 źródeł pierwsze źródło to są środki własne i tutaj zawsze zawsze będzie także gros start-upów rozpoczyna swą działalność od właśnie korzystanie ze środków własnych czy też tzw. Triady death czy wóz szanuję Franc to jest pierwsza kategoria druga kategoria to są inwestorzy i tutaj mogą być inwestorzy instytucjonalni mogą być to tzw. aniołowie biznesu i tutaj no jest cała gama i powieść dotycząca tego będzie można pozyskać środki w jakiej wysokości, czyli to jest kwestia odpowiedniego o strukturę działania swojej spółki do przyjęcia oferty oferty inwestora i właśnie jej realizacji pytanie jest takie, że to są środki tylko publiczne publiczno-prywatne czy prywatny trzecia kategoria też dosyć istotna i NATO teraz inwestorzy będą bardzo mocno patrzyli, czyli klienci, czyli kwestia tego czy dany start-up sprzedaje czy może się zacząć sam utrzymywać to są te 3 główne źródła, a czy one pozwalają na finansowanie działalności młodych spółek na każdym etapie rozwoju na to pytanie trzeba odpowiedzieć to w sposób dychotomiczny i tak nie, bo z 1 strony rzeczywiście one mogą pozwolić na sytuację, kiedy dany start-up funkcjonuje, ale nie rozwija, czyli nie eskaluje nie powiększa swojego zasięgu terytorialnego nie robi większych akcji marketingowej zyskuje większej ilości klientów nie jest w stanie robić dużych akwizycji, ale jest to nie utrzymywać zespół jest w stanie coś robić z drugiej strony są segmenty rynku, które absolutnie potrzebują takiego co dużo mamy dosyć długiego finansowania, bo tej kroplówki finansowej po prostu trzeba będzie likwidować przykładowo branża medycyna tak, jeżeli chcemy mieć coś co stosujemy ludzie bardziej dzieciach, tym bardziej w stanach Zjednoczonych NATO musimy się mówi, że to potrwa dużo czasu będzie duże koszty bo czego jeszcze brakuje na polskim rynku nie chce bardzo mówić co napisaliśmy w raporcie ratusz jest bardziej powiedzmy zdjęciem sytuacji, która jest w tym momencie i właśnie wskazujemy na te branże niedofinansowana wskazujemy, kto powinien nie dofinansować tutaj chodzi o tym finansującymi tym najbardziej ponoszącym ryzyko powinna być dalej państwo wskazujemy też na bajery inwestycyjnej na dysproporcję w finansowaniu start-upów w sensie chodzi o to, że są różne ruchy cen itd. do są też różne sympatie inwestorów będziemy my bardziej robimy stop klatkę też no niestety zbliżamy się bardzo ciekawego momentu historii powstaje kolejny fundusz czy to jest trzeci fundusz tego samego zespołu zarządzającego to jest bywali zbierają 72 000 000EUR, a z drugiej strony słyszymy to już nie jest tak, że to jest widzimy się 1 czy uchodząc słyszymy na rynku, że jest trudno o pieniądze w zdobyciu przez parapet na wizji bardzo kręcą nosami są wyśrubowane wyceny, ale z drugiej stronę co te informacje dotyczące właśnie jak bywali czy jak sprzed 2 tygodni jest artykuł ostry dziur na Odrze prawie tak i prywatni inwestorzy uciekają z giełdy i wchodzą w misji, więc pieniądze są tylko pieniądze będą trudniej do pozyskania również o tym też piszemy maszyna płaczu mówił pan tutaj, że państwo będzie musiał odgrywać większą rolę np. finansowaniu start-upów medycznych proszę pani jak to teraz wygląda w Polsce to znaczy czy nasze państwo mocno zaangażowany dużo inwestuję dużo inwestuje tylko te inwestycje takie państwo są w stanie sobie nawet zobaczyć mamy do czynienia z władzą tą wczesną, bo mamy do czynienia najczęściej albo programy, gdzie ludzie korzystają czy firmy korzystają z programu PFR czy wczesny etap albo NCBR też tutaj szybka ścieżka albo gram albo w obliczu, gdzie tak, że na te pieniądze one w którymś momencie się kończą i tak doszliśmy do takiego też ciekawego momentu ciekawego nieciekawego może, że ludzie chcą więcej zarabiać kredyty drożeją no wszystko się staje droższe trzeba te badania kliniczne prowadzić zniesienie prowadzi 7 dni tylko się prowadzi 7 miesięcy czy tam dłużej, więc jak jest także zaangażowanie państwa rzeczywiście to dziedzina nie da się do ukrycia tylko rzeczywiście bardzo było, że w oko uwagi był rzeczywiście skupione na kilku branżach, a nie czas do lasa tak jak teraz od teraz bardziej mamy do czynienia sytuacją, w której tak przykładowo NCBR no tak dosyć pożyć szeroko, a to fundusze sobie wybierały rzeczy, które chciały wejść teraz trochę na kanwie tego co robi PFR, czyli PFR drugi fundusz funduszy dla Zielonej energetyki i tak powinny powstawać kolejne miejsca, które po prostu bardzo mocno wspierają dany segment, który w przyszłości tak naprawdę ma przynieść korzyść pacjentowi, czyli na czy za granicą łatwiej trudniej start-upom z tego co słucham kolegów koleżanek tutaj siostrzanych bratnich organizacji raczej wchodzimy w taki moment, gdzie jest po prostu podobnie przecież tak czy podobnie trudno każdy musi mierzyć z tym co się dzieje może rzeczywiście teraz uwaga jest bardzo mocno położona na naszą część Europy ze względu na konflikt na Ukrainie na start-upy ukraińskie tak, że wszyscy, jakby mówimy, że mamy trudne, ale oni mają najtrudniej niczego tutaj pod tym kątem mimo tego, że nie jest o nich wprowadzono wojna to oni nadal próbują działać różne w ten czy inny sposób, więc by poziom trudności w Warszawie czy w Paryżu nie jest równoznaczny z poziomem trudności z Kijowa tak też warto mieć tą perspektywę, żeby nasze problemy nie są próbami tymi, które są tam na okres bardzo dziękuję za rozmowę naszym gościem był pan Tomasz Snażyk prezes start-up Poland bardzo dziękuję Tomasz Snażyk ze start-up Poland mówił o tym, że udział państwa jest start-upom do życia koniecznie potrzebny zapraszam na rozmowę z kimś, które prezentuje państwowy kapitał to Maciej Ćwikiewicz prezes PFR Ventures czy pan powiedzieć ile nasze państwo wydaje na start-upy wypełnienie jest takie łatwe pytanie, bo trzeba zsumować wydatki kilku instytucji naraz my w tym momencie wysyłamy rynek około 300 000 000zł rocznie CBR być może wysyła więcej, ale mamy do czynienia jeszcze Spartę Artem kilkoma innymi instytucjami także, który był myślę, że jest ponad 1 000 000zł jeśli między, a czy pana zdaniem model wspierania inwestycji przez państwo przekłada się na wzrost innowacyjności gospodarczej tak zawsze podaję taki przykład jak wyglądała kiedyś rozmowa dla studentów i ci studenci 1 mówił drugiego no tak świetny pomysł, ale wiesz chodzi też plasuje nie ma pieniędzy, a dzisiaj na szczęście to oczywiście bardzo zmieniło dzisiaj, gdy taki 2 będą rozmawiać ze sobą 1 mówi do drugiego jeszcze wywołać palenie jest Super wie ale, ale spróbujmy je są pieniądze w funduszach możemy pójść oni nas przepytają trochę nas też nie szczędził ją ten nasz pomysł z poprawimy lepiej go cieszymy i wrócimy do inwestorowi wtedy też raczej dostaniemy pieniądze, więc jest bardzo duża, że taka pozytywna zmiana w ciągu ostatnich lat oczywiście, jeżeli mówimy o konsekwencjach to innowacyjność to jest bardzo szerokie hasło i możemy mówić o takim bardzo prostych rzeczy jak np. Firtasz start-upu, który rozpoznaje z modułem sztucznej inteligencji, że las się pali to znaczy są kamery, które po prostu filmują las komputer na bieżąco analizuje jest w stanie wychwycić jak 4 lata takie ślady, gdy Mono dzięki temu akcje strażaków może się zacząć średnio pewnie 34 godziny wcześniej mam bardzo duże znaczenie chodzi o strachu mamy też takie start-upy, które produkują białko owadów na razie jedzą ryby, ale może też ludzie dalej będą jeszcze inni konsumenci takiego miał także to bardzo pojemne hasło i bardzo jest ważne, żebyśmy w tym łańcuchu wartości pozostali w grze, żebyśmy coraz wyższe miejsca zajmowali, ponieważ niestety, ale jest to wyścig i w zależności od tego kto wygeneruje więcej spółek innowacyjnych to ta marża będzie się bogactwo będzie się składało nowych krajach, które te taktycznych, ale myślę, że przykładowo jeśli mamy do czynienia z Bukiem podkom Noto mamy lokalnego klienta lokalnych hotel nie wartość dodana dla nich, bo obie strony chcą korzystać, ale jak mały pomnik od tego czy tak też komfort i białko radary może być produkowane w Polsce jeszcze 2 taki start-upy Unii Europejskiej no i ktoś marzy nam będzie zarabiał to znaczy reszta Europy, a może jeszcze dalej będzie kupowała białko właśnie od tych producentów, ale trzeba takiego producenta stworzyć ktoś musi sfinansować, ale też musi być kapitał ludzki, który jest w stanie finansowanie przyjąć to finansowanie zagospodarować taki sposób, że z tego właśnie będzie firma rozrabia skoro powiedział pan, że państwo finansuje ponad 1 000 000 000zł w zeszłym roku na ten rynek trafiło około 361 000 000 000zł czy ten udział państwa nie jest bardzo duże we wszystkich takich jak systemach młody jak Polski mówił na początku jest bardzo duży i przykładowo w segmencie funduszy venture kapitał czy mówimy o takim będzie inwestujemy fundusze kapitałowe, czyli to są pieniądze, które mają wrócić by inwestycja pójdzie lepiej przerzucić więcej ja później może być mniej, ale granie to jest kapitał tzw. zwrotu to wszystkich takiego systemu wypatrzyliśmy 20 lat temu 25 lat temu to ci, jakie pytanie czy Francji udziału sektora publicznego bardzo dum biura jest podobnie na razie ten udział i pewnie na poziomie 7080% dominujący natomiast oczywiście zakładamy, że czasem jak powstanie warstwa inwestorów prywatnych ludzie z 20 przekonają, bo inwestycji jego typu toczy się rola państwa i rola też podatników dane, bo to tak podatników też, skąd ta rola państwa będzie malała to jest ona nigdy nie zejdzie ze ona zejdzie teraz patrzymy znowu na Francję nawykom pytanie dzisiaj to jest powiedzmy pan w 2025% to jest nadal potrzebne, ponieważ państwo finansuje tzw wersami kimchi zespoły po raz pierwszy zakładają swój podróż dzięki temu, że są głodni sukcesu pracują więcej mają ambicję mają więcej energii także ta rola na pewno chcielibyśmy, żeby istotnie spadła, bo limit spadnie to znaczy, że nie odnieśliśmy w jednym z całych obszarów sesji, czyli spowodowaliśmy, że powstanie grupa prywatnych inwestorów, którzy po prostu zgodnie ze standardem międzynarodowym inwestują istotną część pieniędzy my no chyba już tacy inwestorzy się w Polsce pojawiają prawda pojawiają się, ale tutaj musimy płacić na 2 segmenty segment inwestorów indywidualny ten temat wydaje się dosyć dobrze pomogliśmy rozwinąć to znaczy z 1 strony mamy takie programy inwestorzy są na stałe i tutaj mamy około 300 inwestorów daliśmy bardzo dobrą ofertę, jeżeli chodzi o to, jakie są benefity dla tych inwestorów, ale też skonstruowaliśmy takie programy konwersacyjne 2 biznesy otwartej walki tam się udało przyciągnąć około 300 aniołów biznesu, czyli de facto nasza instytucja spowodowała, że około 600 prywatnych osób jest zaangażowanych inwestowanie oni nabierają doświadczenia uczą się nie zawsze zarabiają mamy nadzieję, że zdecydowana mieliśmy sporo zarobi, ale też prawo statystyki są nieubłagane pewnie nie wszyscy zarobią oraz sposób, jaki jest prowadzone właśnie w sposób taki budzący zaufanie, czyli po pierwsze, zarządzanie kontami interesu w 2 rzetelna wycena zgodna ze standardami rynkowymi 3 regularne informowanie inwestorów prywatnym o tym co się dzieje jak skupić się rozwijają przykładowo na każdej radzie inwestorów, które ma miejsce co 6 miesięcy części przychodzi spółka portfelowa kilku nauczycieli opowiadają jak biznes liczy bądź też inwestorzy prywatni mogą sobie oglądać jak to jest bardzo kim wyzwaniami się spółka zmaga, jakie osiąga sukcesy np. że potrzebuje zrekrutować wobec pracowników prosto budowanie zaufania jest taki modny, ale bardzo wartościowy proces nie jest także duzi inwestorzy nie słuchano również, że czujecie pieniądze dziś poszły nawet nie wiemy, gdzie stopa omówiliśmy od tego nie ma pozycji bardzo dobrze zorganizowane ad 1 SEK na tych inwestorów indywidualnych brakuje nam segmentu inwestorów instytucjonalnych de facto poza mamy między barem jeszcze tylko może publicznymi sankcjami za bardzo są dostawcy kapitału to jest pan próbujemy zmienić podjęliśmy taką grupę roboczą wspólnie tylko Matej na rynku, żeby umożliwić inwestorom instytucjonalnym inwestowania projekt chwytliwe kapitał to niby jest możliwe w ramach ustawy o PPK komisja wyjdzie szczegóły jak to w praktyce działa jest kilka takich przeszkód, które branży to na razie uniemożliwiają będziemy w ciągu kolejnych 1218 miesięcy ta grupa opracuje rozwiązania, ale też będzie w stanie przekonać posłów do odpowiedniej zmiany legislacyjnej i wówczas pojawi się więcej inwestorów skupiona docelowo chciałby pan udział państwa w finansowaniu start-upów się zmniejszona, gdy taka długa odległa perspektywa, a może mógłby pan powiedzieć czy szykują się, jakie zmiany w najbliższej perspektywie finansowej czy będą jakieś nowości w PFR Ventures, czyli chodzi o nas pewne, że jest to nie spodziewamy się jakich dramatycznych zmian raczej ten program doszli chorujemy proszę się nauczyliśmy zauważy tego co widzieliśmy tych ostatnich kilku lat, ale trzeba pamiętać ten program bardzo dobrze przygotowany, bo my de facto skupialiśmy rozwiązania brytyjskie francuskie wprowadziliśmy wielodniowe dyskusje z tymi instytucjami jak programy powinny być konstruowane, ale oczywiście te programy zostały bardzo dobrze sposób zwanej też dowiedzieliśmy bardzo dużo instytucji, jakie są wody ich bieżących program także udało nam się w pewnym sensie nawet zrobić programy troszkę lepiej woli by na tyle uprzejmy się z nami podzielili takimi rzeczywistymi efektami też takimi autorek lekcjami co poszło dobrze to zrobi jej inaczej także za to jesteśmy bardzo bardzo wdzięczni i teraz de facto my uprawiamy drobiazgi robimy 1 taką zmianę, którą można uwadze istotną odnoszę też program z misji pojednawczej Kapital dostanie drugą odnośnie do tej pory korporacje musiały w takim funduszu występować to klasycznie prywatni inwestorzy występują, czyli zapisują się na 10 lat muszą wpłacać na każde wezwanie zespołu zarządzającego natomiast spotkaliśmy się dosyć dużą wstrzemięźliwością taką niechęcią do występowania w tym modelu po prostu poziom świadomości jeszcze nie jest duże nadchodzi udało nam się de facto stworzyć 4 takie fundusze Corporate venture Capital bardzo ciekawe, ale niestety tylko 4 i żeby zwiększyć zaangażowanie w pracy i przepływ know how do korporacji, ale też z korporacji do start-upu po 1900 program nie mieć większy zasięg dlatego będziemy też formułę programu inwestycyjnego, czyli zespół zarządzający dostanie od nas pieniądze na stałe rodzi pobieramy, lecz i będziemy musieli odpowiedzieć na każde wezwanie do zapłaty natomiast pod każdą transakcję będzie musiał zespół podstawić inwestora korporacyjnego i taki inwestor korporacyjny będzie mógł się zdecydować czy chodzi o transakcję ten konkretny start-up czy nie czy będzie miał możliwość wyboru nie będzie się zapisać dzisiejsza i to sądzimy, że to będzie taka druga, jakby noga tego programu to wariant druga formuła, która może się okazać znacznie bardziej atrakcyjna i de facto zwiększyć znacznie zaangażowanie korporacji na rynku starta bardzo panu dziękuję za rozmowę naszym gościem był pan Maciej Ćwikiewicz prezes PFR Ventures dziękuję uprzejmie do widzenia na polskim rynku startupowym wciąż za mało aniołów biznesu, a człowiekiem, który jako jeden z pierwszych zaczął inwestować młode spółki jest Krzysztof Domarecki założyciel wieloletni prezes Seleny producenta chemii budowlanej 5 lat temu założył pan fundusz Fidiasz i był to jeden z pierwszych funduszy z kapitałem polskiego przedsiębiorcy, dlaczego pan zrobił w tamtym czasie miałem w zasadzie 2 główne przesłanki pierwsza dookoła rozwijały się bardzo dynamicznie innowacje i na technologię bardzo różnych obszarach natomiast klasyczny świat chemii budowlanej to jest świat można pić bardziej tradycyjnych technologii w związku z tym takie naturalne zainteresowanie moje było, żeby tam wejść i zobaczyć jak to wygląda ponadto już od 2011 roku poprzez inne fundusze i trochę inwestowałem nowe technologie w związku z tym miałem już pewne rozeznanie w tym zakresie doszedłem do wniosku, że warto, żeby założyć własny fundusz na zupełnie prywatnych zasadach niekorzystający ze wsparcia państwa Unii Europejskiej i przez to mający bardzo dużą swobodę inwestycyjną drugim czynnikiem to było to, że wtedy już Selena miała 25 lat ja miałem dość spore doświadczenie zbudowane na międzynarodowej ekspansji Seleny na 4 kontynentach kilkanaście zakładów produkcyjnych i doszedłem do wniosku, że już taki moment w życiu, że trzeba zacząć transferować swoje doświadczenie budowane przez wszystkie lata transferować do młodego pokolenia i przyznam, że obie te przesłanki do dzisiaj są aktualne to proszę powiedzieć jak to się udaje realizować czynicie udaje się przekazywać rzeczywiście informacje start-upom młodym spółkom to jest relatywnie najłatwiejsza najbardziej przyjemna część tej pracy dlatego, że kiedy ja dzisiaj już od ponad 30 latach funkcjonowania Heleny i już mając ponad 60 lat pracuje dwudziesto trzydziesto czterdziestolatka niech to taki transfer jest przyjemnością plus jest jednocześnie sposobem na uczenie się jak funkcjonuje nowe pokolenia natomiast trudniej jest z recepcją tego doświadczenia, dlatego że z 1 strony ci ludzie są bardzo otwarci i chętnie słuchają, ale później wdrożenie tego dużo bardziej trudne, tym bardziej że są niektóre obszary działalności tak jest wasza ekspansja międzynarodowa, które naprawdę wymagają bardzo szerokich umiejętności i cała wiedza nie wystarczy, a ile pana fundusz zainwestował przez te lata działalności dotychczas zainwestowaliśmy 130 000 000zł poszczególne spółki przy czym zainwestowaliśmy 8 spółek tak jak planowałem 2017 roku czy część tych spółek inwestujemy już w drugiej trzeciej kolejnej rundzie, dlatego że 1 rzecz, która okazała się zupełnie inna niż ta, którą przewidywaliśmy na początku okresu rozwojowej rozbiegu owe dobrych firm to jest bardzo często 80 lat, czyli nie było wyjścia mieliśmy już 2 wyjścia sprzedaliśmy nasze fintechy to było jedno z pierwszych naszych inwestycji sprzedaliśmy je, dlatego że Polski rynek w tym zakresie bardzo odmienne od rynków to amerykańskiego europejskiego na polskim rynku, w którym banki są bardzo zaawansowane technologicznie de facto konkurują z fintechami ciężko jest rozwijać taką działalność, jaką na Zachodzie rozwija Revolut Klarna czy ktokolwiek czy to jest także start-upy się same zgłaszają do Pańskiego funduszu czy mają taki zespół ludzi, którzy przeczesują Polskę szukają ciekawych inwestycji oczywiście mamy sporo zgłoszeń koncentrujemy się na wspieraniu tych firm, które zainwestowaliśmy pamiętajmy, że rynek ostatnimi laty jest nie leki najpierw wybuchła pandemia, która wielu firmom utrudniła działania na rynku, a w szczególności firmom najmłodszym najmniejszy niektóre z nich wręcz wyeliminowała z rynku, blokując możliwości i rozwoju na wczesnym etapie, kiedy w takim sensie bardzo sławę później pozrywały się łańcuchy logistyczne, które dotknęły duże firmy, a jeszcze bardziej dotknęły małe firmy, bo one nie były w stanie konkurować o zasoby albo nie były w stanie konkurować o te dostępne produkty, które były teraz mamy wysokie koszty energii wszędzie na świecie w związku z tym te start-upy, które np. korzystają bardzo serwerowni czy mają goście sporo hardo ERU to też ponoszą podwyższone koszty w związku z tym z 1 strony start-upy same się zgłaszają oczywiście my też dziękujemy, ale z drugiej strony myślę, że można nie zmienili strategię i to od 2 lat koncentrujemy się przede wszystkim na wsparciu tych, które już zainwestowaliśmy i koncentrujemy się na tym, żeby one przeszły jak najlepiej przez ten trudny okres oznacza to nie tylko wsparcie osobowe oznacza to nie tylko alokację czasu i wsparcie bardzo różnych problemów rozwiązywanie bardzo różnych klubów czasami problemy, których z, której myśmy wcześniej sami nie zamknęli, ale to oznacza również dokapitalizowanie czy alokowania części naszych funduszy w tej firmy, które mają szansę, ale ten rozbieg kim jest dłuższy niż spodziewali to pan prezes mówi o czasie, który poświęca pani Pański zespół rozumiem w tym start-upom, które zainwestowaliśmy to ciekawa jestem ile to jest godzin pana w tygodniu zajmowanie się spółkami z portfela przede wszystkim pamiętajmy, że fundusze inwestycyjne mają małe zespoły to są ze sobą zwykle dwu 3 czteroosobowe tak jest również środków Jaś na dodatek to co między czasie przenieść część osób zauważyła w oparciu o doświadczeniach filia sza w oparciu o to w jaki sposób funkcjonują na rynku w 2021 roku otworzyliśmy jeszcze 1 fundusz jest to Selena Green Investment zupełnie oddzielną od Fidiasza fundusz, który inwestuje wyłącznie w zielone technologie energetyczne fundusz, który koncentruje na budowaniu aktywów energetycznych wykorzystujących potencjał rynkowy grupy Selena w związku z tym na ten moment, a 2 fundusze, które wspieram no i poświęca NATO dziś tak już po 60 procesowej czas liczę na to, że będzie się opłacało się za parę lat będzie pan z tego zadowolony tak jak pan się spodziewać tak będzie czy pana zdaniem w Polsce mamy duży wybór ciekawych firm ciekawych start-upów czy warto było może szukać za granicą może któryś z pana fundusze właśnie szukaj również poza granicami ja przede wszystkim jestem polskim przedsiębiorcom, który w którymś momencie doszedł do wniosku, że oprócz tej ekspansji, którą zrobiliśmy szalenie warto również wesprzeć inne polskie spółki w związku z tym wszystkie 8 firm, które zainwestowaliśmy są polskie firmy i te z nich, które mogą chcemy pomóc ekspansji zagranicznej w związku z tym podjęliśmy decyzję, że nie inwestujemy w spółki zagraniczne czynami na tym etapie tylko staramy się skoncentrować się wybrać takie spółki polskie, które mają szansę właśnie na wykorzystanie tej ważnej części naszego dorobku doświadczenia, czyli umiejętności poruszania się po rynkach światowych stąd też np. nie tylko wspieramy te firmy, ale pomagamy również budować przyczółki na Zachodzie jeździmy razem z nimi na targi międzynarodowe czasami spotykamy się na konferencjach międzynarodowych, dlatego że funkcjonowanie na rynku europejskim ma zupełnie inny wymiar niż funkcjonowanie tylko na rynku polskim i to jest ten element, który moim zdaniem jest chyba największą wartością, jakiej jesteśmy w stanie danie, a czy są jakieś takie błędy start-upy, których mógłby pan powiedzieć podzielić się nim, że jak widzi pan, że ktoś coś takiego robi to taką spółkę nie chciałby pan zainwestować pamiętajmy, że start-upy to są normalne młode firmy, które przechodzą przez większość klasycznych słabości wyzwaniu wieku dziecięcego jest taka słynna praca profesora plan Holtz zagrożeń Pański ja zawsze zachęcam tych wszystkich ludzi, którzy silnik bardzo niecierpliwi chcieliby już mieć wystrzałowo sprzedaż wielu inwestorów wysoki E-pit itd. zachęcamy wszystkich do czytania tej pracy, bo ona pokazuje, że każda firma bez NATO to w stanach czy Europie czy Azji i musi przejść przez określone stadia rozwoju i plan, choć właśnie stawia opisuje teraz, kiedy patrzy na start-upy, którym pracujemy to staram się pomagać przejść przez kolejne etapy możliwie, redukując koszty, redukując bóle związane natomiast musimy też spojrzeć innej strony mamy wysoce konkurencyjny rynek w niektórych obszarach miast oraz hiper konkurencyjny, a to oznacza kłopoty zarówno z budową właściwego zespołu z pozyskaniem talentów jak np. wady rozwojowe kolejnych wersji produktu wypuszczonych na rynek przez to wszystko trzeba przejść i nie wiem czy są błędy twórców start-upu chce po prostu naturalna kolej rzeczy natomiast to co dostrzegam akurat w naszych warunkach to największym problemem jest deficyt umiejętności wychodzenia na rynki międzynarodowe na przed obserwowałem takie zjawisko, że słabsze technicznie firmy z Francji albo Holandii czy Niemiec mają znacznie lepszą sprzedaż od naszych bardziej zaawansowanych technicznie film Polski, a przyczyna jest prosta te firmy ulokowane właśnie kolan i w Niemczech Francji one w naturalny sposób są posadowione na bogatym rynku, a przecież mają blisko do klienta i łatwo nim jest zbudować obecność w umysłach klientów pamiętajmy też, że w odległości np. 800km od Frankfurtu jest zarówno Londyn Paryż Bruksela całe Niemcy cała Szwajcaria, ale też północne Włochy razem z Mediolanem i Wenecją, a także Praga prawda 5 w tym momencie my ludzie Zachodu oni mają naturalną bliskość geograficzną od czasów Karola wielkiego na dodatek mają bliskość kulturową cywilizacyjną w związku z tym mają naturalną łatwość dotarcia do klientów, czego nie mają wielu powodów właśnie firmy Polski kulturowo mamy inną historię pamiętajmy, że granica Libet rzymskiego nie sięgały do Polski one się kończyły na środkowych Niemczech następnie mieliśmy zabory komunizm itd. i to wszystko nas izolował ujęcie przełamywanie tych barier kulturowych, a geograficznych zajmuje dużo więcej jak twierdzi związku z tym, że są błędy twórców start-upów to są problemy, które muszą sobie poradzić dobrze, że mają właśnie takie fundusze jak pana bardzo panu dziękuję za rozmowę naszym gościem był pan Krzysztof Domarecki założyciel Seleny dziękuję pani redaktor pozdrawiam wszystkich do widzenia fundusze to jedno ze źródeł finansowania start-upów Andrzej Targosz założycieli prezes i awantury narzędzia do prowadzenia i mierzenia profesjonalnych eventów formule hybrydowej sprzedał spółkę zajął się będzie kapitał jest teraz partnerem funduszu być pierwszym ustaw jak pan wybiera spółki do inwestycji dawniej ogólnie dalszego funduszu najważniejsze są w sumie 3 parametry pierwszy musi być w tej spółce jakaś innowacja technologiczna procesowa i innowacjom, czyli bardzo dużo to musi być przynajmniej dziesięciokrotnie większa od od konkurencji drugi element, który z nas kluczowy, a często interpretowane przez Wandalów, zwłaszcza świeżych Wanda to wielkość rynku takiego dźwięku również musi być duża, bo tylko wtedy mamy potencjał szansę na jakikolwiek sensowny zwrot, a trzecia rzecz to jest doświadczenie Wundera i to jaki jest nastawienie jak z jego wolą walki czy już wcześnie kiedyś próbował coś samemu stworzyć jak współpracuje z zespołem czy 3 parametry oceniamy i jak pan bierze pod uwagę 3 parametry toczy polskie start-upy są ciekawe z bardzo dobre pytanie, bo w większości przypadków nie są ciekawe niestety, dlatego że jest dużo takiej sytuacji, kiedy kupiłem jakieś rozwiązania albo nie bazujemy na swoich autorskich innowacyjnych pomysłach co mam na myśli im w skrócie to, że dawniej nakładka na interpretację jakich danych czy to jakieś Darzboru na ekran, który prezentuje jakieś wyniki w inny sposób to nie jest do końca innowacja i niestety tutaj tego często brakuje, więc ciężko znaleźć innowacyjne start-upy w Polsce może pan podać przykłady, jakie pana zdaniem start-upy są innowacyjne takie, które faktycznie robią jakąś różnicę, czyli np. jeżeli but jako narzędzie, które służy np. biznesu to narzędzie powinno bazować na swoich danych np. pobierać dane z długa, bo jakieś Facebooka analityki, bo te dane mogą w pewnym momencie dość szybko skończyć, bo możemy mieć ograniczony dostęp do informacji, więc są takie projekty, które próbują zbierać swoje dane swoje magazynować albo takie projekty, które realnie są w stanie robić jakąś rewolucję czy, jeżeli myślimy np. spółek, które są technologiczna z poszczególnych branż np. z branży rolniczej albo biotechnologii widzimy, że ktoś widzi szansę zmiany sposobu działania w najbliższej dekadzie to są dla nas projekty zazwyczaj Innowacyjna technologia ta innowacja musi być może być nawet innowacja procesowa technologiczna ona musi być dla przykładu bardzo ciekawego wasz dzisiaj albo wczoraj w ostatnich dniach opublikowany został przez wojnę szatański krótki artykuł, który podsumowuje, że większość indeksów nie są w ogóle Innowacyjna, bo one tak naprawdę bazują na danych, które mają wizę Master Card i oczywiście ułatwiają życie konsumentom ułatwiają życie rynkowi, ale realnie one nie są innowacyjne to nie są innowacje, które zmienia świat Night tych polskich spółek właśnie jest relatywnie dużo znaczy bardzo kibicuje na przekazane lekarzowi, który zmienił sposób działania, ale które nie jest tak ta jest pewną kopią pewnym tonem, ale on też dużo rzeczy zmienił sposób działania w naszym systemie postać dużo zmienił w naszym systemie organy te są spółki, na które warto czy rzeczywiście jest wiele spółek, które są w tym obszarze biotechnologiczne albo bardzo zamazane zwany też tory, gdzie jeszcze 3 na etapie badań i ten proces wdrażania jest dużo dłuższy spółka, którą ja też modernizowanie wskazać jako bardzo interesującą to znaczy, że spółka Magic, która była bardzo ciekawe i robić w takim ciekawe algorytmy robotów przemysłowych są rzeczy, które realnie usprawniają funkcjonowanie i potem ten biznes, który tworzą nie zależy Polsce do ilości osób, które potem zatrudniają tych bardzo stawia mocno granica, która często jest niestety ona przez nadużywanie słowa starta pomiędzy firmami, które są typowo usługowymi firmami czy np. wszystkie są to House, które są świetnie prowadzone przy niektóre i bardzo dobrze znany w Polsce to start-upy są po prostu 1 usługę, które są dobrze wprowadza jako przedsiębiorstwa, ale zawsze są uzależnione od czynnika białkowego, czego ludzie, a mógłby pan powiedzieć pana zdaniem w Polsce start-upy mają łatwe życie to znaczy chodzi o dostęp do finansowania czy jest coś, czego brakuje czy mają wszystko od początku od momentu pomysłu do wejścia na giełdę powiedz myślę, że wielu rzeczy brakuje, bo jesteśmy częścią świeżą gospodarką szybko braki pewne zasypuje się między publicznymi, ale to tak naprawdę nie dochodzi naszym brakuje na pewno cały czas opiera się doświadczeń czy ludzi, którzy realnie przez ścieżkę start-upu zobaczymy sobie na fundusze inwestycyjne, do których też tak, aby wnioskują opolska finansowania zwykle są prowadzone przez finansistów, czyli ludzi, którzy w życiu nie wchodzi drugi przedsiębiorca, tym bardziej nie przez drogę przedsiębiorcy startupowego mieć niewiedzę co czeka handel za kolejnymi drzwiami brakuje bardzo początkowego momentu, czyli tzw. miał o tym jak mówił Anioł owego inwestowania czy tych aniołów biznesu jest bardzo mało zazwyczaj oni również, inwestując swoje środki bardzo często próbują wchodzić taką lat kontrolę nad spółkami to zupełnie nie odchodzić w takim inwestowanie w początkowym bez brakuje tych elementów początkowych, a na pewno brakuje wszystkim prawie kompetencji biznesowych nasze, gdybyśmy mieli więcej projektów to nie muszą być spektakularne sukcesy obrazu podkreśla małych projektów, które były prowadzone przez ludzi oni faktycznie nawet tak my udało nam się przejść całość łącznie z akwizycją przez podmiot amerykański to jest wiedza unikatowa, bo ci ludzie tak naprawdę budują pewne kompetencje pokazują coś poprawić w tej prezentacji biznesowej pomysł, żeby była atrakcyjna dla inwestorów za granicą, żeby klienci chcieli kupować za granicą, żeby jakoś budować tego brakuje najbardziej stosowania, ale wspomniał pan też o tym, że dużo pieniędzy brakuje próbuje to zasypać pieniędzy publicznych no właśnie u nas start-upy dostają unijne pieniądze albo pieniądze od państwa to pana zdaniem jest dobrze czy nie dobrze cała idea finansowania wspierania projektów takich innowacyjnych przez państwo dzieje się na całym świecie trzeba by wyraźnie podkreślić to jest w stanach i Izrael czy, gdybyśmy patrzyli są subwencje dotacje, tudzież inwestycję to nie jest zły mechanizm pytanie jak jest sposób dystrybucji środków po to, najważniejsze w start-upach jest WB w całym rynku inwestowania to jednak decyzję powinni podejmować ludzie, którzy no i ewentualnie oddać nie są urzędnikami zwykle ktoś, że jest urzędnikiem to raczej ma skłonność do ograniczania ryzyka to niestety propaguje na większość funduszy, które też takie środki pozyskują, czyli przerzuca odpowiedzialność za uzupełnianie części administracyjnej o to, żeby udowodnić zrobiło się wszystko, żeby zbudować ten biznes czy jakby ochronić cały ten proces, a tak naprawdę zapomina się często esencji czy jest sens jest to, że ci handlarze nie powinien skupiać na dość administracyjnej tylko jednak skupić na prowadzeniu biznesu my powinniśmy ułatwiać prowadzenie biznesu, więc środki publiczne nie są zła myślę, że dystrybucja jest jeszcze cały czas zestawami poprawek i zrozumienie po drugiej stronie, że jednak 90% ponad tych środków, które są dystrybuowane one po prostu staje zmarnowane czy tak cały mechanizm funduszy inwestycyjnych, zwłaszcza z funduszy misji tako funkcjonować, że jednak większość środków zostanie przepełnionych tylko 1 atak na 10 wydaj musi być to największy problem tego, czego brakuje u nas w środowisku to jest powiązane ze środkami publicznymi, że większość funduszy to są moje Zająca fundusze unikania ryzyka, a nie fundusze, które faktycznie chcą ryzykować razem z tymi start-upami no i teraz proszę powiedzieć, skąd pan wziął pieniądze na spółkę jak pan się finansował nowo przeszedł całą drogę tak jak pan powiedział, że od założenia do sprzedaży tak jak to szczęście, że jestem przedsiębiorcą od osiemnastego roku życia, więc pierwsze biznesy, które tworzyłem przedsiębiorstwa, które tworzyły w Polsce to takie typowo obóz traktowane, czyli przedsiębiorstwa, które raczej finansowały było usługowe finansowały się z przychodów i dzięki temu, że udało się skumulować dziś przychody za właśnie zacząłem tworzyć rozwiązanie, które miało ułatwić życie pracę osobom, które funkcjonują w sektorze, który wcześniej obsługiwałem, czyli właśnie w tym branży eventów wymierzenia eventów i instancji działy początkowe środki jak bardzo wierzę od początku że, budując tak, aby projekt trzeba mieć po pierwsze, mocną wizję trzeba skupić na jakości produktu i na koniec dnia sprzedaje się ludzi połączyć tylko dzięki produktowi, a dzięki bazie klientów do czego namawia też część inwestorów albo też fundusze i to my pierwsze środki o tym przed ścieżkę całą ani nowego finansowania dostają też finansowania misji to pozwoliło zrozumieć wszystkie procesy, jakie są zależności każda grupa interesariuszy ma trochę inne cele inną wizję tego co z tym pierwsze powinno wydarzyć natomiast najważniejsze w tym wszystkim jest to, że już przechodzi kolejną ścieżkę coraz bardziej utwierdzają w przekonaniu że, prowadząc start-up trzeba bardzo mocno chodzić po ziemi i jednak stawiać często granice, odrzucając propozycje inwestycyjne, które niestety są krótkoterminowe to nie tylko propozycja z Polski nasze krótkoterminowe czy takie, które ograniczają swobodę działania i w jaki sposób wchodzą w oko jest wizją Andach i pan miał takie propozycje tak mam takie propozycje to jest część no trzeba odrzucić tak miał takie propozycje nawet z naszych rodzimych funduszy, które mówiły zmieńcie politykę przestańcie rozwijać produkt skupić na sprzedaży to jest nasz kierunek czy te szybko decyzja, która przenosi ścieżkę życia projektu na równię pochyłą w dół, jeżeli ten projekt nie jest jeszcze 10× lepszy, a jest tam raz 2× lepszy to niestety to się w postaci bardzo panu dziękuję naszym gościem był pan Andrzej Targosz partner w PiS pieszym puste bardzo dziękuję dziękuję państwu państwo Unia fundusze aniołowie biznesu to źródła, które w pierwszej kolejności przychodzą do głowy, kiedy myślimy o finansowaniu start-upów, ale innowacyjne spółki mogą też poszukać kapitału w bankach Magdalena Matuszewska dyrektorka do spraw rozwoju oferty produktowej z biura otwartych innowacji powie, jakie finansowanie dla innowacyjnych firm ma bank będę paliwa bank BNP Paribas Polska od lutego br. rozwija płaty z firmami innowacyjnymi, czyli start-upami sklepami firmami z młodymi technologicznymi, ale również mamy będącymi w dalszym etapie rozwoju tutaj muszę dodać, że nie chodzi tylko o nasze nowe podejście do możliwości finansowania, ale generalnie obsługa firm innowacyjnych poprzez inne produkty i narzędzia nie finansować do tej pory pracowaliśmy z młodymi firmami innowacyjnymi szukaliśmy rozwiązań, które moglibyśmy zaimplementować do usług i produktów bankowych, aby nasi, więc mieli więcej korzyści ze spłaty bankiem na temat aktualnie pracujemy dla tych firm, czyli tankujemy z firmami młodymi, które do tej pory nie mogły pozyskać finansowania instytucji finansowej, a czy to oznacza, że są specjalne warunki dla tych firm, które państwo oferujecie inne niż dla pozostałych firm tak warunki są inne od lat marzyliśmy o tym, żeby rozpocząć bankowa, acz z firmami innowacyjnymi i Danił przejdziemy do momentu finansowania spółki innowacyjnej to muszę dodać, że wody mieliśmy też w banku grupę ekspertów doradców jest też nowa definicja nowe podejście do osoby, która odpowiada za relacje z firmami banku mamy dedykowany wraca do 5 innowacyjnych, którzy są nie tylko o ekspertami w kwestii innowacyjności, ale również podpowiadają, jakie formy finansowania dla spółki Nowak nie są na lepszy czuł, odpowiadając wprost pani pytanie my nie mamy 1 produktu dla banków w postaci kredytu dla firmy innowacyjnej tylko oferujemy pełną paletę naszych produktu natomiast mniejsze podejście do oceny ryzyka kredytowego takiej firmy, czyli to jest kredyt i nie tylko kredyt tak, bo może być kredyt może być faktoring może być leasing, ale oprócz tego bank ma do dyspozycji instrumenty niefinansowe, które pomagają rozwijać spółkę tak jak chociażby rachunki astrą albo zaawansowane rozwiązania każdy mecz gotowe ramy się poznać za każdym razem model biznesowy konkretnej spółki innowacyjnej, aby efekt jesteśmy w stanie dopasować produkt, który dana firma potrzebuje, który minimalizuje straty takiej spółki pod kątem chociażby podsuwania różnych rzeczy i pół dzięki temu może zaoszczędzić dużo czasu i starał się też znaleźć produkty, które pozwalają maksymalizować zyski powiedział pani, że macie państwo trochę inne podejście inaczej oceniacie te spółki, jakie trzeba spełnić warunki, żeby skorzystać z tej nowej linii produktów od marca staramy się udzielić finansowania dla innowacyjnych stworzyliśmy specjalistyczną politykę kredytową wyodrębniliśmy segment klienta innowacyjnego dosyć homogeniczne jeśli chodzi o takie pierwsze warunki brzegowe, na które zwracamy uwagę to są one następujące pukał się być zarejestrowana w Polsce te powinny osiągać przychody tendencja w przychodach powinna być wzrostowa oceniamy przychody zamienią ostatnie 12 miesięcy od dnia my wzrost, gdy miesiąc w miesiącach warto do kwartału to też zależy od danych, które ma jest w stanie bawić warunkiem koniecznym jest oczywiście też sprzedanie inwestora na pokładzie w strukturze właścicielskiej spółki może to być fundusz Wissy może to być Anioł biznesu, ale równie dobrze może być to inwestor branżowy czynnikiem, które powinno mieć na początku, ale on wydaje się tak oczywiste, że zawsze o nich zapominał jest to kwestia innowacyjności jako zespół, który zajmuje się sprawami związanymi z innowacyjnością banku oceniamy czy taka firma klasyfikuje się do finansowania w ramach naszej polityki dodatkowo się rozpadł, ale najważniejszym elementem, który bardzo mocno zwracamy uwagę są prognozy, które firma powinna nam poprawić, żebyśmy mogli ocenić, kiedy firma osiąga próg rentowności, o ile łącznie osiągnęła warte podkreślenia jest fakt, że to co nas odróżnia od innych banku, że w momencie składania wniosku o finansowanie firma nie musi być rentowna Thomas powinno pokazać ścieżkę do rentowności okresie do 2 lat powiedział pani, że firma musi mieć inwestora to czy start-up, który już ma inwestora anioła biznesu czy fundusz venture kapitan potrzebuje jeszcze pieniędzy banku przykładowo fundusze wizji Choto do spółek na różnych etapach rozwoju to może być wada prezentować ligowa faza wzrostu państwo i w zależności od tego w której fazie rozwoju jest spółka należy rozważać możliwość sfinansowania rozwoju długiem bankowym, który w porównaniu do finansowania kapitałowego jest przede wszystkim finansowanie państwem jest finansowaniem celowym, więc po co marnować środki od funduszu jeśli można pozyskać środki na rynku pani całe życie póki nie musi dzielić swoimi udziałami bankiem bank nie staje się właścicielem spółki bank patrzy na to w jakim okresie spółka na tym kapitał może płacić tutaj to jednak cel nadrzędny banku w przeciwieństwie do funduszu, którego celem są trochę inne natomiast z funduszami mamy 1 cel wspólny jest rozwój spółki pro Bono inwestuje, a gromy pana zbudować długoterminowa lat, a duże zainteresowanie, bo to parę miesięcy działa ten program to może pani podać statystyki ile firm skorzystało z takich produktów ile pieniędzy, jakby pożyczyły mogę podać kilka przykładowych liczb te od lutego spotkaliśmy się z ponad 200 spółkami innowacyjnymi i jeśli chodzi o finansowanie nie każda była nim zainteresowana niektóre spółki były zainteresowane współpracą z bankiem ten fakt należy do dużej grupy międzynarodowej jeśli spółka Nova na scenie nasiąknięte są też otwierał jej drzwi do innych jednostek banku po świecie pomagamy rozwoju międzynarodowym bardzo mocno wspieramy ten element strategii spółki spółki bardzo mocno to doceniają dodatkowo jesteśmy też mocno zaangażowani pani ma tnie rynku Nowak innego startupowego w Polsce jako one współtworzyły społeczne też innowacyjną jesteśmy partnerami dla fundacji start-up Poland takich, których Poland czy też Endemol Polska to jest duża korzyść dla firmy jeśli widzi, że pan jest aktywny w tym obszarze, ponieważ to też dostarcza nie inne dodatkowe wartości 1, bo jak chociażby dostęp do sieci networkingowych czy też możliwość skonsultowania swoich rozwiązań czy np. nie są dostępne w innych krajach jeśli są jak działają na co należy zwrócić uwagę przy ekspansji międzynarodowej, a spośród 200 firm, którym się państwa zespół spotkał to ile skorzystało z kredytu aktualnie mu mogę podać liczby 8 to były nieduże finansowania nie od 500 000, a zamiany wody, a często zdarzało, że musieliście państwo mówić, bo firma nie spełniała państwa kryteriów oczywiście zdarzały się takiej sytuacji tutaj najbardziej zależało, żeby firma zrozumiała, że nie jest dobry moment na finansowanie pan, że dofinansowanie z banku tylko tyle i zabić, bo ma jest w stanie udźwignąć c z dodatkowego długu patrząc na przygotowany zresztą wielokrotnie też zapraszaliśmy firmy do spotkań w późniejszym okresie czasu, bo np. była tuż przed do głosowania wy zawsze wracaliśmy z informacją zwrotną do konkretnej spółki, że było zrozumienie naszego podejścia to nie jest także jeśli dzisiaj spółka nie spełnia naszych warunków nie będzie spełniała za kilka miesięcy mamy przykłady spółek, które wróciły do nas po kilku miesiącach, bo miały już nowy model biznesowy lepszy bardziej efektywne argumentował, że spółka poradzi sobie z obsługą zadłużenia bardzo pani dziękuję za rozmowę naszym gościem była pani Magdalena Matuszewska dyrektorka do spraw rozwoju oferty produktowej z biura otwartych innowacji w banku BNP paliwa ja również bardzo dziękuję panu to słuchaliśmy, skąd start-upy mogą brać pieniądze posłuchajmy, jakie są doświadczenia rozmowę zaprosiła pana Marka Guta współzałożyciela i prezesa firmy yorka ja producenta naturalnych artykułów higieny intymnej, które sprzedaje także w subskrypcji firma jest jednym z klientów nowego produktu banku BNP Paribas, a skoro 2 lata temu 5 000 000zł zainwestował w spółkę m.in. wywalił i Rafał Brzoska, a także DFR inwestycyjny to dlaczego potrzebowaliście państwo jeszcze pożyczki banku premier 5 000 000 zlotych oczywiście może się wydawać, że to jest bardzo duża kwota, ale i samego początku naszym celem było zbudowanie marki mainstreamowej, która funkcjonuje w świadomości jak największej części naszej grupy Target Lowe w tym wypadku lub wszystkich kobiet pracujących w Polsce i zbudowanie czegoś takiego nie jest tania zależało na tym, żeby mocno przyspieszyć wzrost, a przy okazji również z takim głównym bodźcem tak prędko tego też pozyskać cele finansowanie dłużne odbędę było rozpoczęcie współpracy z siecią drogerii Rossmann i pojawienie się we wszystkich drogeriach Rossmann w Polsce co oczywiście też z punktu widzenia zaangażowania kapitału było wymagające narzucało nas nowy tryb pracy, które zakłada dużo większe zatowarowanie niż w takim trybie sprzedaży właśnie przez kanał własny, gdzie mamy pełny dostęp dane faktycznie jesteśmy w stanie sobie troszeczkę bardziej działać w formacie czasem tam no tutaj ta niepewność co do tego popytu na to, że większa, tym bardziej że nie sprzedawaliśmy nigdy wcześniej dystrybucji hurtowej a tym bardziej na tak bardzo dużą skalę, więc potrzebowaliśmy się zabezpieczyć jeśli chodzi o zapasy o to, żeby móc utrzymać ciągłość dostaw, czyli to byłoby taki naturalny etap rozwoju trzeba ten fundusz teraz mieszka w banku tak jak najbardziej pieniądze z funduszu przede wszystkim miały służyć do tego, żeby przyspieszyć wzrost, żeby coś co w dać odpowiedź w okolicznościach, których mamy tego finansowania co zajęłoby nam 10 lat, żebyśmy mogli osiągnąć 2 albo rok i tutaj pieniądze są bardzo przydatne faktycznie udało nam się bardzo mocno poprawić skalę dzięki pieniądzom byliśmy w stanie zainwestować więcej marketing wystać więcej w zespół co przy okazji takiego modelu, który zakładałby but traktowanie finansowanie się z bieżących przychodów po prostu nie było możliwe i zawsze dążyliśmy do tego, żeby zbudować rentowną spółkę bardzo fajny widzicie we wczesnych etapach też mówiłem, jeżeli się zakłada szybki wzrost to często jest to niemożliwe, ale także w planach samego początku w momencie, w którym spółka zaczyna generować takie wyniki to otwierają się różne inne możliwości finansowania tego wzrostu m.in. finansowanie kapitałem dłużnym i tutaj pojawiło się będą PS produkcję, który był bardzo fajnie dopasowany płaszcz naszego etapu rozwoju, które był bardziej nowoczesnej też spotkaliśmy się z drugiej strony dużym zrozumieniem jeśli chodzi o to jak na listę funkcjonuje jest nasze plany wzrostu, więc stwierdziliśmy, że to będzie fajny kroki fajny pieniądz współprac z treści cofnijmy jak było na początku, skąd pan wspólniczka braliście pieniądze na finansowanie spółki na początku działalności mieliśmy szczęście, że byliśmy w stanie te początki sfinansować z pieniędzy, więc sam Lee Witaj pojawiło się kilku aniołów biznesu właśnie 2 aniołów biznesu, którzy pomogli na to postawić w w ten sposób funkcjonować przez jakiś czas na trochę mniejszej skali i właśnie wtedy projekt w czasie powinniśmy z Haye chce przyspieszyć ten wzrost chcemy odpalić silniki rakietowe rozpoczęliśmy funding szukaliśmy wsparcia funduszu venture capita, a teraz wybiegliśmy w przyszłość, czyli jak jeszcze formy finansowania są przed nami co państwo planujecie tutaj bardzo dużo zmieniło jeśli chodzi o irlandzkiej rynkowe ta awersja do ryzyka jest w tym momencie dużo większa pozyskiwanie rund finansowania przez equity też dużo trudniejsze, ponieważ inwestorzy się na wielu modelach przejechali, więc myślę, że są też można wszystkim wyjdzie na dobre, ale tak jak wspominałem od samego początku my też funkcjonujemy w mniejszych, która narzucała na nas model dążenia do generowania zysków do budowania mocnej obity, więc tak jak wspomniałem wcześniej w tej przede wszystkim patrząc w ten najbliższą przyszłość szliśmy w finansowaniu własnym, a z tym kapitałem, które generujemy przychodu i polskie wojsko no i wspieranie się w takiej sytuacji, gdzie potrzebujemy tylko Kasiu, więcej nagle duża to wspieranie się produktami dłużnymi, a więc przede wszystkim tutaj patrzymy na tę formę finansowania mógłby pan oceni teraz już ma pan perspektywy odpowiednią, jakie są plusy minusy tych różnych typów finansowania wydaje się, że dalej większa różnica to jest koszt kapitalna, bo pieniądze, które wkłada fundusz tancerka oczywiście one dysk nie są zwrotne trochę w cudzysłowie ani żaden sposób oprocentowane, ale są pieniądze my jako sondaży daje repliki współ, które w teorii z założenia zarówno z perspektywy inwestora jak przedsiębiorcy to equity ma być dużo bardziej wartościowym jeszcze pieniądze wstępnie wrzucane do spółki, więc to jest główna różnica i musimy się zastanowić czy chcemy oddawać equity chce montować udziały w spółce czy pani pozyskać kapitał, który będzie tańszy, ale który będzie na samym początku działalności się pozyskać też na taką skalę i tak to dłużne to tym optymistycznym akcentem zakończymy bardzo panu dziękuję naszym gościem był pan Marek KUD współzałożyciel prezes firmy yorka ja dziękuję bardzo, moi goście opowiedzieli jak to jest finansowaniem start-upów jak obecna sytuacja gospodarcza wpływa na dostęp do kapitału, czego w Polsce brakuje, czego młode spółki potrzebują także co się wkrótce może zmienić być może z korzyścią dla nich za tydzień Marcel Zatoński zaprasza na mundialowy podcast będzie o pieniądzach tkwiących w piłce i o tym czy da się kupić dobry wizerunek wszystkie podcasty Pulsu biznesu do słuchania znajdziecie w aplikacjach np. narkozie Spotify czy sąd udzie to już wszystko na dziś dziękuję za uwagę do usłyszenia Małgorzata Grzegorczyk ram zaprasza sponsor bank BNP Paribas oferujący produkty i usługi dla przedsiębiorstw korporacji Zwiń «

PODCASTY AUDYCJI: GOŚCINNIE: PULS BIZNESU DO SŁUCHANIA

Więcej podcastów tej audycji

REKLAMA

POPULARNE

REKLAMA

DOSTĘP PREMIUM

Podcastowe produkcje oryginalne, podcasty z audycji TOK FM oraz Radio TOK FM bez reklam z 40% zniżką! Dobrego słuchania w 2023!

KUP TERAZ

SERWIS INFORMACYJNY

REKLAMA
REKLAMA
REKLAMA