REKLAMA

Czy będziemy subskrybować prezenty pod choinkę?

Gościnnie: Wyborcza, 8:10
Data emisji:
2022-12-05 10:10
Prowadzący:
Czas trwania:
19:58 min.
Udostępnij:

Subskrypcje kojarzą nam się zazwyczaj ze światem cyfrowym, z dostępem do treści w internecie. Czy możliwe jest zasubskrybowanie butów albo bokserek? Jakie mamy w Polsce przykłady zastosowania modelu subskrypcyjnego w relacji B2B? Czym różni się subskrypcja od wynajmu? Czy w dobie dużej inflacji i niepewności ekonomicznej model subskrypcyjny ma większą szansę rozwoju? Dlaczego rozwiązania subskrypcyjne są ekologiczne? Sebastian Ogórek, szef Wyborcza.biz, rozmawia z Mariuszem Szałaganem z firmy WeSub. Rozwiń »
Więcej podcastów na https://wyborcza.pl/podcast. Piszcie do nas w każdej sprawie na listy@wyborcza.pl. Zwiń «

AUTOMATYCZNA TRANSKRYPCJA PODCASTU

Transkrypcja podcastu
jest ósma 10 podcast gazety wyborczej rozmawiamy na temat tego jak bardzo ekologiczne jest osób skrępowania ani posiadanie i czy kiedy ktoś wreszcie w Polsce dostanie prezent pod choinkę w modelu subskrypcyjnym będzie oznaczało, że Polacy nie potrzebują wszystkiego posiadacz ósma 10 podcast gazety wyborczej w co San ogórek wyborcza PiS ze mną Mariusz Sagan USA dzień dobry dzień dobry witam serdecznie to można początek wyjaśnimy czym zajmuję się pana firma rozumiem, że Rozwiń » pomagacie sprawiać, że firmy sprzedają w modelu subskrypcyjnym dokładnie tak naszymi partnerami są albo producenci albo dystrybutorzy to mogą być sklepy do tej pory podmioty sprzedawali swoje produkty sprzedaje swoje produkty, a teraz wprowadzają nowe moce subskrypcji inaczej wynajem dzierżawa przyznam szczerze mi się dotąd kojarzyły subskrypcję głównie z mediami albo, jaką subskrypcją dostępu do pewnych treści głównie w internecie cyfrowych a, ale ostatnio wyświetla się bardzo często reklama firmy, które chcemy sprzedać bokserki w modelu subskrypcyjnym co miesiąc będę miał nowe bokserki odchodzą 4 ekologiczne czy nie, ale zaskakująca oferta w też jeszcze coś wspólnego czy czynienie akurat jeśli chodzi o takie powiedzmy ciuchy buty to jest są bardzo ciekawe, że te przypadki myśli mieliśmy z tym do czynienia to znaczy są firmy, które są trochę dłużej przed nami na rynku głównie Amerykanie o wielkiej Brytani trochę was firm i oni, że prędzej mu się bardzo szerokim spektrum tych nazwijmy to produktów dóbr do subskrypcji na w Polsce PEM te nowości przyjmujemy trochę wolniej stąd pojawiam się karmy dla zwierząt subskrypcji prawda czasem bowiem właśnie pojedyncze przypadki ciuchów, ale skupiliśmy się głównie na sprzęcie powiedzmy RTV trochę AGD trochę dla biur jakieś wyposażenie biur do gabinetów na 7 stycznia do powiedzmy osób, które wracam biznes różnego rodzaju wyposażenie modelu subskrypcji, czyli mówiąc o tym, że głównie korzystał z modelu subskrypcji w dobrach cyfrowych to patrzę z perspektywy takiego B2C to nasz biznes do klienta, a wy mówicie, że by ta subskrypcja może być także skierowana b2b, czyli biznes do biznesu tak my pomagamy wszystkim tym, którzy pory sprzedawali przed do biznesu mówi okej, ale klient chce czegoś dosyć mniejszego prawda chociażby z tego powodu, że do biur nie potrzebujemy na zawsze mieć samych krzeseł takich samych biur biurek poczuje od czasu do czasu coś wymienić robimy jakąś zmianę aranżacji co minister biurka Ela pracownikom rozdamy, bo zajmą właśnie ktoś, kto sprzedaje prawda tak mówimy okej to bierzemy na rok 2000 roku czy potrzebujemy 15 biurek czy pociąg 10 zbiórek czy budziły duże biurka czy mniejsze biurka stojące mniejsze prawna roku kończy się subskrypcję mówi okej te biurka są dobre, a może coś wymienimy przykład fotelami tapicerka pada tam się wydaje, że te fotele tak naprawdę one tak niszczeją ale kto będzie, że ta tapicerka nie może być odnowiona prawnej proszę sobie radzi przed, jeżeli są z opcji fotel na 2 lata co roku z wymianą tapicerki pan mówi o przykładzie realnym trzeba naprawdę firmy subskrybuje fotele i nie wiem, jaki prezes sobie idzie mówi dzisiaj zasób próbuje sobie taki za rok wymienia na morze prezes niekoniecznie tak, ale prezes może zwrócić uwagę płacze ja nie wiem co będzie za rok, jakie potrzeby pewna czy będziemy odczuwali duże biura małego biura czy będziemy tutaj potrzebowali czy może w kilku miejscach prawda czy może wszyscy pójdziemy na Homo jest dokładnie prawda, a może poczułbym się room bardziej, a więc tu liczy, że ta elastyczność możliwość zakończenia albo przedłużenia mamy taki okres czasu, w którym mamy pędzącą inflację dużą niepewność gospodarczą i prawdopodobnie, zbliżając się kryzys to jest dobry moment dla was czy złe, bo z 1 strony pewnie część firm boi się zainwestować, bo się wejść jakiś nowy obszar działalności, bo to się wiąże z dużymi kosztami, więc sobie myślę to może pewnego rodzaju rozwiązaniem jest właśnie subskrypcja no bo w każdej chwili będzie można zrezygnować te koszty będą mniejsze niż poniesione na jednorazowy zakup może źle zabrzmi, ale wysoka inflacja dla nas, że po jednym z czynników elementów które, że przyspiesza rozwój i dlaczego bo inflacja działa również na wartość przedmiotu prowadzi dziś kupuje przedmiot zatem powiedzmy przykładowo nie 10 000 ten sam przedmiot za rok może warto być tyle samo jak przykładać samochodami mimo zużycia właśnie tak co oznacza, że nasz czy nie ten klin końcowe zatem powiedzmy mebel może płacić tylko łącznie za utratę wartości jeśli ona jest zerowa lub blisko zera tak naprawdę płaci tylko koszt odsetek oczywiście stopy procentowe są wyższe, ale póki stopy procentowe są niższe niż inflacja to bywa tak, że ta opłata miesięczna za używanie jest bardzo bardzo niska tak dlatego ta wysoka inflacja no przyspieszyła rozwój w wielu miejscach kiedyś rozbiliśmy subskrypcji tak teraz nagle wszyscy mówią o kraju może bym odkupił te meble, żeby wyremontował odświeżył, bo na to jest popyt tak jeszcze druga rzecz, że jak porównamy sobie cenę dzisiaj cena za rok tak to widzimy, że jest gigantyczna różnica, więc każdy dba teraz te sprzedane rzeczy pewnie też rozwiązania ekologiczne dużo bardziej jeśli się debata rzecz, bo mają dużo większą wartość ja też stanowią raczej pewnego rodzaju pomyśle inwestycyjnym dzisiaj firma rzeczywiście widzą i przychodzą do was nie tylko szanują rzeczy, ale mówią nie chcemy brać dużego kredytu, ale chcemy rozwijać w związku, z czym bierzemy subskrybuje i czy to maszynę czy to biurka czy te komputery czy to nie pan technikę podpowie, jakie sprzęty tak nasze motywacje do brania subskrypcję różnych przedmiotów jest różna może być właśnie przykład tego, że gabinet przed chcą się rozwijać potrzebują nowych powiedzmy przedmiotów laserów ścian do depilacji prawda, ale no i osoby, które prowadzą gabinety nie wiedzą czy będą miały klientów na w takiej ilości, żeby pokryć koszty rada dzisiaj widać jest popyt jest potrzeba, ale co będzie czy potrafią sprzedać no, więc biorą to właśnie na rok tak elastyczność, czyli roku w jego przypadku oddadzą wymienią dobrze, ale to czym wyższe różnić od leasingu przy tym, że u nas nie można Super wszystkich rzecz możemy używać tylko te rzeczy, które tracą mniej lub kiedy producent potrafi je ponownie zagospodarować przykład to duża firma wobec Skandynawii prawda założyła, że rynek nawet używane ich jest duże, więc uznanie tak naprawdę będą odkopywać stare rzeczy, bo my wyremontują delikatnie i potrafią jeszcze raz, żeby sprzedać nie należy tak naprawdę mają tego klienta lojalnego, bo jak odkupi od klienta prawda ten klin przecież nowe 2 czasem bywa także nie zawsze potrzebujemy nowego mebla wręcz zobaczyłem na chwilę nie, bo mieszkam pół roku czy zawsze pociąg wszystkiego nowego nie ważne, żeby spełnią swoją funkcję odda, więc można powiedzieć, że nawet zauważyły, że mogą na niektórych przedmiotach dwukrotnie zrobić kolejna rzecz na duże firmy, ale my wszyscy tak naprawdę patrzymy na pewnego rodzaju ślad, który zrobił czytajcie w ślad węglowy ilość śmieci, które produkujemy teraz można przetwarzać powiedzmy firma, która zajmuje się recyklingiem, ale po co Isco tę materię możemy ponownie wykorzystać idą święta Bożego Narodzenia przynoszą zawsze zastanawiam co się dzieje z tymi meblami, które są na wystawach sklepowych, a ja widzę też gigantyczny przemysł, bo tam do tych wystaw trzeba co dwa-trzy miesiące zmieniać tam są stosunkowo nowe meble nie widzę bał się powielały się stawia co się z nimi dzieje od czasu wynajmowane Cheek to firmy duże je kupują, a później co na śmietnik, bo już zużyte to, że wy odpowiadacie na taką potrzebę tak jak powiedzmy parę lat temu zaczynaliśmy to takie przypadki, które ma sporo są rzeczy co z nim zrobimy to była trudna dyskusja nie ma chcemy sprzedać tak lepiej, bo za pół roku za rok będzie nowa moda itd. tak dalej w tej chwili te firmy, które mają właśnie te wersje demonstracyjne używane wręcz przeciwnie twierdzi tak naprawdę mają klientów na te rzeczy nowe, które są właśnie po demonstracji to tego, że to jest kwestia, jakby świadomości klienta wciąż woli zapłacić za coś nowego czy za coś leku używanego albo demonstracyjnego, ale zapłaci dużo mniej znów funkcja spełniona wcale nie musi wydawać prawda to tak jak ostatnio mieliśmy rozmowę z dużą siecią mówimy no odkurzacze bada tylko ja chcę kupić dobry odkurzacz to jest wydatek x złotych prawda, ale jak będziemy płacić za to miesięcznie mamy w tej cenie miesięcznej odkurzacz możemy mieć jeszcze parę dni rzecz bodaj po roku okaże się może ten odkurzacz jest potrzebny albo możemy czy większego mniejszego co zrobi ze Starym odkryciem, które częściej, bo to też jest istotne jest ani nie wiem o właściwie, żebym nie był czyszczony przykład ekspresu do kawy prawda mało, kto czyści porządnie, a w subskrypcji często bywa to, o czym jak na co dzień nie widać, że przedmioty substancje objęte są serwisem, czyli można oddać, czyli zajmuje się tym ktoś profesjonalnie nie na zasadzie, że mam czekam aż zużyje wtedy kupuje nowe tylko wy dbacie o to, żeby to było na bieżąco tak powiem serwisowane utrzymywało tą swoją jakość jak najdłużej przy sobie stop no bardzo ekologiczne rozwiązania właśnie producencie dystrybutorze tak zaczęli dbać o te przedmioty, czyli chcą również serwisować utrzyma ten przedmiot myśli wywodzą założenia za rok odkupią i być może będą Niewiem chcieli sprzedać wynająć ponownie to warto cały czas to, że utrzyma w dobrym stanie prawda, czyli tak jak samochody tak zapraszamy na przed przerwą na serwis kręcimy to właśnie pozwala, że raz dystrybutorzy producenci zarabiają nie tylko na sprzedaży, ale zarabia również na utrzymaniu dbają przedmiot ten, który używa danego przedmiotu nawet tego mebla nie boi się, że coś mogę panie muszą same zrobić albo wymienić, bo ktoś przyjedzie raz miesiącu oraz kwartale sprawdzić wszystkie dokręca prawda pytam jeszcze raz o to by pan też kilka przykładów wymienił, ale najdziwniejsze rzeczy, które suczkę budżecie i firm, z którymi pracuje, bo jak powiedział mu w bokserkach Antek wspomniał meble widzę, że to jest taka duża działka odkurzacze, ale tak, jakbyśmy mieli takich konkretach takie powiedzmy u nas w Polsce tego nie zauważyliśmy, ale jest dyskusja butów sportowych właśnie nie tylko producenci znani nieznani substancją, czyli płacić tam jest 30USD prawda co miesiąc dostaje się w pary butów daje to ma sens dla producenta, ale oni jeszcze, że byłem w kupowaniu ten, ale rozumiem też już do klienta ten klient po prostu co miesiąc sobie może wymienić buty wynik nie oddaje tylko jak dodaje po miesiącu dostaje nowe jak derby już pierwsza, a i, owszem nie wszystko można tego dawać, ale akurat buty o tyle fajnie że, chociaż bokserki pan zapyta, dlaczego materiał z butów jest przetwarzany, czyli buty się nie oddaje komuś innemu tylko ten materiał, który jest powiedzmy wykorzystane do produkcji butów jest przetwarzany z tego materiału robi się kolejne buty oka w teoretycznie jest bokserem testery można pobrać można zrobić po przedłożeniu coś innego dobra to buty to rzeczywiście brzmi ciekawie mówi pan dolara jest oferta polskich firm na rynku zagrożeń oraz amerykańska firma, która zrobiła bardzo fajne buty sportowe też bardzo ważne, że jakość produktu jest dobra w Polsce tego nie ma natomiast w Polsce mieliśmy różne przykłady to wykładziny do biur, a właśnie subskrypcji zdarzyło nam się zrobić również wyposażenie sali do kosza subskrypcji co tam jest takiego pana, ale okazuje się, że można rzeczy robić różne przypadki mieliśmy jeśli chodzi o substancje są ciężkie przedmioty jak przed roboty przemysłowe, które subskrypcje jemy z naszymi partnerami są mniejsze rzeczy jak różnego rodzaju urządzenia jest trochę przyczepie powiem tak pan mówi subskrypcje, a może też po prostu wynajem dotąd nazywało i dużej różnicy nie było czy jest jakaś różnica mamy tak my kiedyś nazywaliśmy dzierżawą wynajmem tylko dodaliśmy parę elementów, które różni po pierwsze, substytucja może mieć zmienną cenę to znaczy my możemy mówić chociażby w tych butach jak przebiegnie 5 km tytuł ten, kto płaci więcej przebiegnie 100 km patrz pan mniej, dlatego że materia można powiedzieć jest mniej zużyty prawda i często bywa także my staramy się przekonać tych producentów, że skoro dane urządzenie przedmiot jest nieużywany ni traci wartość trochę tym samochodem prawda 70 000 km rocznie czy 30 000m jednak czujemy, że to wartość samochodu jest inna to czemu z innymi przedmiotami tego zrobić, czyli do, czego zmierzam zmierza do tego, że sukcesja może być zależne od ilości użycia od częstotliwości użycia przeciwnicy do wynajmu, gdzie bierzemy płacimy stałą cenę i czy używam tego długo intensywnie czynie używamy wcale płacimy cały czas Teresa okej to jeszcze 1 rzecz, bo pan mówi wasz biznes rośnie dzięki inflacji pewien sposób sensie, że to nakręca i więcej firm rozwiążesz angażu, a spytam o perspektywy klienta, bo później już to temu klientowi jednak sprzedać czy tutaj widać pewnego rodzaju spowolnienia też pytam o coś innego taki trend, w którym mam wrażenie, że część osób zaczyna szukać pewnych oszczędności sobie myśli no kurczę to jest jednak stały koszt może niekoniecznie tego potrzebuje no to subskrypcję wycofuje czy widać to dzisiaj w związku z inflacją kryzysem temu niepewnością niepewność na pewno zmusza do zastanowienia się szukanie jakiś innych opcji prawa i toteż również sprzyja temu, że klienci zastanawiają się po pierwsze, co ja potrzebuję de facto, a może po roku tego nie będzie potrzebował, więc oddam, więc zdarza się często, że właśnie jak ktoś nie wie czy będzie potrzebował albo nie wie czy to urządzenie ten przedmiot jest będzie potrzebny to właśnie decydują się na sukces niepewność powoduje to, że szukamy różnych innych rozwiązań również niepewność wiązaniem przypomnijmy, że po zarobki wystarczające czy będziemy tu mieszkać 3 po co nam kanapa na własność skoro nie wiem czy się nie przeniesiemy rada, więc to powoduje, że ludzie szukają przed wszystkim różnych nie patrzą też trochę inwestycyjnie to znaczy, że mogę, więc teoretycznie do subskrypcji, ale kupie i rośnie inflacja to w przyszłości może sprzedam zyskiem może to też jest jakaś perspektywa po tak no jak to Polacy znamy się na wszystkim na pizzę na polityce, że pewna sprzedaży prawa, ale prosty przykład chociażby samochodem jeśli chcemy sprzedać sam samochód i diler tego samego samochodu używany na miejscu kupującego poszlibyśmy pod samochody dilera, bo to jest jakaś gwarancja sprawdzenia no, więc to nie uzyskamy tej samej ceny za ten sam przedmiot prawda tak samo z innymi rzeczami jeśli kupimy sobie laptop i wiemy, że po przeglądzie po wymianie, a z gwarancją producenta to dalibyśmy zapłacić parę złotych więcej to zapłacimy od kogoś, że te osoby prywatnej to nie znaczy, że rynek zniknie tak, ale jeśli ktoś ma do wyboru to być może niektórzy wybiorą właśnie taki przedmiot pewny Polacy popatrzymy na mapę świata jesteśmy raczej prosty skrypt myjni chętnie skorzystam z tego modelu czy to co chciał nas dopiero raczkuje tak myślę, że mamy jeszcze, że pewne pokolenie do nadrobienia i gonimy cały czas za Europą zachodnią jeszcze potrzebujemy posiadać być właściciele prawda po widzimy w tym poczucie bezpieczeństwa pan powiedział pokolenia znaczy widać taką barierę i 30 plus to raczej posiadacza poniżej 30 to raczej obserwować dokładnie tak jest to znaczy widzimy, że rodzin powiedzmy 25 lat nie więcej to zdecydowanie elastyczność taktu nikt nic nie potrzebuje używamy oddaje, bo być może poczucie silnego i później zaczyna się 4550 mówi mokre, a po co te graty bada czy być może potrzebuje właśnie teraz tu i teraz sprawdza no ta luka pomiędzy jest ogromna i tutaj każdy z nas potrafi liczyć wydaje się, że lepiej kupić trzymać 1 rzecz, która jest też widoczna jeśli chodzi o rozwój rynku wtórnego różne rzeczy ten sekret nam się kojarzy najczęściej z rzeczami złej jakości tanie to dam jak były badania w Europie to 200% osób, które sięga po rzeczy używane w Europie robi to z powodów świadomości ekologicznej robi to celowo u nas w Polsce sięgam po rzeczy używane z powodów ekonomicznych, czyli na nas nie stać po rzeczy nowe to oczywiście będzie zmieniało, ale tak mówi mamy pewną lukę tak młodzi biorą świadomie z różnych powodów, a młodzi mówi pan do tego 2005. roku życia po 2005. roku się zmienia, bo wchodzą inne etapy nie są studentami chcą się ustabilizować czy też kwestia pokolenia to znaczy generacji prosi teraz pojawia wchodzi na rynek mają troszeczkę inne podejście do życia myślę, że jednak drugim jest powiązane, dlatego że właśnie te na początku tekstu wiemy to mamy trochę na potrzeby później nie mam pewną pracę stabilność NATO chcemy osiąść prawda w momencie faktycznie już obudowując się tymi rzeczami gromadzimy rzecz natomiast całą wschodnią to pokolenie dzisiejsze powiedzmy dwudziestoparolatków myśli trochę inaczej jeśli mieszkam tu, ale nie wiem co robi za pół roku rok na morze bene 8 przeniosę się tak możemy pracować teraz dla korporacji z całego świata, a być może będę chciał właśnie pracować nie z Hiszpanii z bali itd. dlaczego odpracować cały rok rada i to się zmienia i osoby właśnie w tym wieku widać, że raz jeszcze inaczej widzą swoją poczucie bezpieczeństwa wcale nie widzą bezpośredni w tym, żeby wziąć kredyt i mieszka przez 6 lat w tym miejscu tylko właśnie możliwość elastyczność, czyli nie stać mnie to nie potrzebuje wydawać nie mamy tych długów prawda mogę każdego dziś spakować do kraju trudno wezmę mniejszą kawalerkę, ale często się danego miejsca, ale mogę pracować, ale mogę żyć, ale mogę spełniać swoje marzenia idą święta wyobraża pan sobie prezenty pod choinką model subskrypcyjny, a czy jestem zapakowane piękny prezent dał urząd będzie zabawka tylko z dopiskiem subskrypcja do Odry po roku nadal oddaje urok jak oddać to dostaniesz w kolejny rok nowy prezes prawda oczywiście, że pewna z tym prezentami to bywa różnie, ale różnego rodzaju promocje świąteczne widać, że jest zainteresowanie także w tym momencie to prosta, że jeśli ktoś chce coś kupić nie dziecko to jest Niewiem laptop za 2000zł duży wydatek powiedzmy szczerze tak za 2000zł naprawdę można kupić w cyklu miesięcznym dużo dużo więcej rzecz, a po co wydawać 2000zł można wydać 100zł na laptop ewentualnie dla drugiego dziecka coś jeszcze został pan kiedyś prezent subskrypcji chyba nie, ale my często dajemy prezent subskrypcji na brak może jak się to zmieni po pierwszy pan dostanie albo pod choinką znajdą takie prezenty, która chyba najwięcej rzeczy są funkcje śmieje tak od odkurzaczy po jakieś tam też miejsce wszystko tak naprawdę głośniki próbuje właśnie takie rzeczy ma sens czy nie, więc akurat nas na to, że jestem zwolennikiem, ale myślę, że coraz więcej osób z tego korzystał pierwsza choinka subskrypcji będzie oznaczała, że się zmienia w Polsce pogląd na temat tego czy posiadacz czynie posiadać dzięki wielkie za rozmowę Mariusza gan w USA dziękuję bardzo, a, zwłaszcza Sebastian ogórek wyborcza PiS Zwiń «

PODCASTY AUDYCJI: GOŚCINNIE: WYBORCZA, 8:10

Więcej podcastów tej audycji

REKLAMA

POPULARNE

REKLAMA

DOSTĘP PREMIUM

Podcastowe produkcje oryginalne, podcasty z audycji TOK FM oraz Radio TOK FM bez reklam z 40% zniżką! Dobrego słuchania w 2023!

KUP TERAZ

SERWIS INFORMACYJNY

REKLAMA
REKLAMA
REKLAMA