REKLAMA

Prezentacje w biznesie. Opowiadają Jacek Rozenek i Paweł Szczepski

Strefa Szefa
Data emisji:
2017-01-22 14:00
Audycja:
Prowadzący:
Czas trwania:
41:22 min.
Udostępnij:

AUTOMATYCZNA TRANSKRYPCJA PODCASTU

Transkrypcja podcastu
strefa euro 23 SA audycja strefa szafa przy mikrofonie Marzena Mazur witam państwa bardzo serdecznie dzisiaj audycja będzie dotyczyła umiejętności, która w wielu z nas z was z was myślę budzi strach mówi się nawet potocznie, że więcej osób boi się wystąpień publicznych niż śmierci oczywiście jest prawdą, ale rzeczywiście strach przed wystąpieniami publicznymi jest dosyć paraliżujący, a sprawcy niestety tak to, bywa że wcześniej czy później przyjdzie nam kiedyś Rozwiń » jakąś prezentację przygotować, a potem z tą prezentacją wystąpić o prezentacjach dzisiaj będzie właśnie o tym jak się do niej przygotować jak ją wykonać i co zrobić aby, żeby się uda zapraszam na audycje strefa szefa teraz krótka przerwa muzyczna, a zaraz po niej zaczyna w strefach Douga szefa audycja astra Warszawa przy mikrofonie Marzena Mazur Ostródy już państwa i moi goście pan Jacek Rozenek aktor kontra biznesowe, ale również autor książki prezentuj z pasją dyndał parę godzin rannych dzień dobry pan Paweł Szczyrski główny inżynier sprzedaży firmie Integrated Solutions na co dzień zajmujący się właśnie prezentacjami dzień dobry dzień dobry dobrze powiedziałam, że mama co dzień się zajmuje pan prezentacjami czy jest to jedno z wiadomych zadań tak też rośnie doradztwo techniczne oraz co weryfikacja rozwiązań technicznych będziemy rozmawiać dzisiaj reprezentacja Chin w no właśnie jak to jest już w niektórych liceach właściwie na lekcji stosowane są prezentacje i młodzież może spróbować się w Atelier w tej umiejętności może przygotować może wygłosić referat na studiach no to już właściwie chleb powszedni, po czym idziemy do pracy i tam szef mówi no to przygotuj prezentację dla zarządu czy dla działu nagle wszyscy słuchają i mówią o rany Orany jak się tak by, choć po tych prezentacjach to i tak wygląda na to, że większość z tych prezentacji jest taka mało ciekawa, że osoba stoi patrzy w ekran, na którym wyświetla kolejne slajdy zazwyczaj czyta to co na tych slajdach jest, gdy wszyscy się trochę przyzwyczailiśmy się do tego, że prezentacje są raczej nudnawe, gdyż rzadko, kiedy można spotkać albo zobaczyć naprawdę porywającą prezentację o takich pewne każdy znanych z maszyn no właśnie co znaczy porywająca prezentacja w takim czasie należy to może ja to by to zdanie rapowy, porywając prezentacja nową różnie to wygląda tak ponieważ, że tak de facto wszystko zależy od autorem na sobotę czasami osoby w na dnie impreza fundacji demos tacie z przymusu oraz osoby, które są zainteresowane tematem na są różne rodzaju prezentacji od wykładu, a przez jakąś demonstrację sprzętu przez jakiś warsztat w najlepiej jest właśnie z warsztatem kilkuosobowym Tereka może się wymieni swoimi doświadczeniami czy, bo jest za wyszkolenie bardziej ruchliwa rozróżniać różne od roztrząsania właśnie na takim szkoleniu warto tu prezentacji do tych dotknąć zagadnienia w czyny jak właśnie przez 2 kwestii bezpieczeństwa czy już problemu, który możemy odpowiedzieć SSL 1100 szkolenie tak, ale też z drugiej strony prezentacja, bo nawet na takie szkolenie też przygotować prezentację, która dotyczy jakiegoś tematu wiadomo, że jeżeli na wkład, jaki się prezentacje robi się już kolejny raz powtarza to można wpłatę ZUS w Sopocie wkładki wkładki właśnie Ruten to też nie jest dobra albo widział pan, że są różne rodzaje audytorium, że niektórzy przychodzą, bo muszą i nie są zainteresowani, a niektórzy przychodzą, bo chcą się chcą się czegoś dowiedzieć to rozumiem, że taka porywająco prezentacja to nawet ci, którzy przeszli znudzeni wychodzą zachwyceni ale dlaczego nikt tak miało być niewiele pozwólmy odpowiedzieć sobie na pytanie czy z nami na początku czym jest dobra prezentacja i w związku z tym jak do tej dobrej prezentacji można dojść, a mianowicie dobro prezent pani widziała to prezentacje w a taka, która konkretnie co grać w rezultacie na mnie konkretnie te nie chcieli rozszerzyć trudno niech pan w taką świetną prezentację czy porywająco nie wiem jak i chcę się określić państwo, a jest to właśnie mógł powód po podać tylko pewne przykłady proszę podać ręki i 1 prezentacja była w zakresie kompetencji miękkich właśnie nie pamiętam prezentera to był bardzo fajny pan wróży dobrze fani ruchu efekt Halla to trochę tych też ich w przeszłości bez pomijania tego nie wszystkich pointę do osób z imienia nazwiska tak wiadomo, że jasno ciasto jest, że jest nawet nie bywa także koło znany z z twarzy ani wojen to imię nazwisko tak mówimy sobie cześć nawet w firmie tak tak są one także koło znam albo ze słyszenia stwarza już go kojarzę ale, ponieważ wiem, że Snapchat osobą o bardzo dużych kompetencjach czy wiedzy czy marynarce doktryną Kato zdąży to wtedy osoby taką pamięta tak nam zazdrości reprezentacji Future zdobyło prezentacja akurat rozwiązaniu tele informatycznych, gdzie z 1 strony znam tą osobą, bo kiedyś pracowała razem z nami, więc też chęcią bym się chciał zobaczyć jak on prezentuje daną zakres takiej poszło mi to, ponieważ oprócz właśnie suchej prezentacji również z grobu demonstracje rozwiązania takie, które przy okazji zademonstrował jak coś atakować taki system tele infrastruktury z komputerowej, a z drugiej strony później jak to w okresie, tak więc z 1 strony pokazywał podatności, a później jak ja je z jak to tak warto zabezpieczyć Nate wątpliwości powiedział, że oprócz suchej prezentacji pokazał w praktyce rozwiązanie to to co pokazał to właśnie była dobra prezentacja to ty się z tym zgodzę, bo jeżeli ja mogę chwilkę to on przy założeniu zainteresowani tym w żłobku lub podanie przykładów wielkiej Bożej z zewnątrz filmowa prezentacja przyciągnie zainteresowanie tym, że ich zwolnić, bo dostają pieniądze za to, że mają obserwować tą wiedzą, kto jest przekazywana, więc kryterium zainteresowania słuchaczy wewnątrz firmy jest błędne kryterium jest kryterium pokazując, że osoba, która takiego tej, której używa nie stosuje kryteria zarząd czy po prostu więcej bardzo znana w zarządzaniu, przyspieszając plan jest trochę wszystko już pani nie zaprosiła odrobinkę mitów pozwolę sobie nie zburzyć, choć rzeczywiście przyznaje prawo do tego się z nim zgadzać bazach nie dyskutuje i to jest 1 rzecz oczywiście można prezentować gorzej lepiej bardzo źle, a propos rozmawiamy o tym, ale przy tym zainteresowanie słuchaczy wewnątrz firmy jest osób nie 8 kryteriów, jeżeli takie sobie stawiamy, którzy już bardzo źle bardzo różne wysłucha prezentację w 2 zlotego wobec, a to jest prezentowanie uważa się tym MO gra zajmuje praktycznie od 20 paru lat dlatego się ten czas, gdy już trochę nudny praktycznie znaczy zarabiam na to, że prezentuje w biznesie i prezentuje rozwiązania biznesowe systemy właśnie w Polsce za granicą już w sporze, czego on dosyć naszą taki praktyczny stąd kontakt z oczywistych takich banalnych rozwiązań czy przywiązuję należą są groźne dla prezentacji jesiennej mówi, ale powodują zafałszowania i siłą rzeczy potem robimy rzeczy, które nie mają u osób jest też w prezentowaniu jedno z tych rzeczy jest próba zainteresowania słuchaczy to jest duży błąd my powinniśmy zdawać taki sposób, żeby ludzie byli zainteresowani wynikiem co to znaczy jak to zrobić, ale sam wysiłek włożony, żeby zainteresować odciąga nas od Meritum od tego co z najważniejszych pierwsza pierwsza zasada nie starajmy się wzbudzić zainteresowania słuchaczy i drzwiową nazwami pierwszą żonę jak nas od 1 ze spe chwilowo na tym poprzestaniemy zaprasza na skrót informacji Radia tokfm PL strefa euro 232 audycja astra Warszawa przy mikrofonie masz mama wzrost państwa i moi goście pan Paweł Szczyrski główny inżynier sprzedaży Integrated Solutions grupa Orlen czy pan Jacek Rozenek aktor coach biznesowy autor książki prezentuj z pasją, bo o prezentacjach właśnie dzisiaj rozmawiamy tuż pod skrótem informacji Radia TOK FM poruszyliśmy temat, żeby jednak nie próbować zainteresować słuchaczy traktowali mnie się, że zagrożenie może też Pierzak najważniejsza zasada, ale też 1 z tych elementów, które powoduje, że my skupiamy się na rzeczach, które są nie są najważniejsze ich już używać żargonu incydentalne, a dziś już przez tory w drużynie są najważniejsze w tym wszystkim na testy skupią się sobie też największy problem, ponieważ może przykład konkretnej prezentacji i będziemy o nich mówić, bo mówił po prezentacjach Gervinho geografii na tej po prostu w 1000 zagadnień konkretne prezentacja prezentacja zarządowi cmentarzy spotyka się z zarządem i proponuje jakiś projekt, który chciałby wdrożyć w swojej firmie to dla pana też będzie bliskie oddane w i styczniu dobra Vineta Pogoń łącznie z zarządami innych sfer zwalnia z zarządami innych firm, ale nie własnej de facto w ciasto z technikami tak również nad osobami ze sprzedaży rzeczy od na starcie z obrotu zasobami technicznymi też u klientów tak, bo to de facto różnimy różne bywają prezentacja ta rozwiąże się w bardzo chętnie skupił na dziś 1 konkretny, bo to może służyć zarówno dla zarządu dla zarządu dobrze wewnątrz to, więc menażer, który wystąpi trio i prezentacje rozwiązania, które chce wdrożyć w swojej firmie nie ma żadnego obowiązku nawet nie powinien nie wolno mu też błąd, żeby zainteresować zarząd ZOZ najważniejsze to jest ustawienie kryteriów biznesowych bon motu prezentuje to, że on jako ekspert w swojej firmie uważa czy widzi, jaki potencjał rozwiązania, dlaczego bowiem przedstawić, dlaczego ja co on dokładnie widzi, jaki jest potencjał, dlaczego jego zdaniem to jest potencjał, jakie są potencjalne minusy, ale muszą niestety trenerzy na szkolenie z prezentacji, żeby te minusy ukrywać to jest groźne w biznesie on powinien pokazać, że rodzaj dyskusji i wtedy na bazie tego co on przygotował oni mając inne kompetencje zarządcze, bo z tego, że decyzyjne przed łódzkim, ale im swoje doświadczenia mogą skonfrontować jego pomysł ze swoją wiedzą doświadczeniem i na tej bazie podjął decyzję to jest dialog biznesowy gdziekolwiek hochsztaplera presja teraz wrócą na jakiekolwiek rzeczy, które odciągają uwagę od Meritum, które są po prostu, żeby zainteresować powodują, że ten status intelektualny spada do poziomu chodnika, a tylko się uczyć ciągle nerwowe może coś takiego robi też groźne biznesowo jak takie sytuacje bardzo często odkręca swojej pracy, że menedżer, który dobrze prezentuje ma wrodzony talent albo się tego nauczył on potrafi przeforsować decyzję, która też jest niedobra z punktu widzenia firmy to przecież potem ktoś za to musi zapłacić ludzie tracą głowę, że prace firma podejmuje złe decyzje nie uczy się wystarczająco jasno wytłumaczyłem to jest po prostu groźne i mówienie w prezentacjach w tych kategoriach zainteresowania wciągnięcia w dyskusję jest po prostu dorzeczy rozwiązałoby głównym dla tyrana widać dla pana w tej konkretnej prezentacji głównym atrybutem jest jej skutki nieskuteczność właśnie tylko my retoryka i tak można, by to było określić i to się wtedy pojawia bardzo może to być prezentacja, bo przy tak prowadzenie prezentacji bardzo wyraźnie widać w i natychmiast widać niestety albo na szczęście, jakie kompetencje zarządcze ma ów menadżer mazdy jest słabo na rynku z mojego punktu widzenia, a dlatego uciekamy w tej zacnej zaczynamy też francuski włoski ma, ale z dobrze to w takim razie spójrzmy na to z innego punktu widzenia spójrzmy na prezentację dla zarządu, ale innej firmy, czyli prezentację sprzedażową i trzeba jak nam się teraz zmienia optyka rozumiem, że w tym momencie powinniśmy jednak postawić bardziej na skuteczność prezentacji niż na peronie drugim wypadku też skuteczność, bo prezenter jest tylko narzędziem, które prowadzę prowadzi do podjęcia decyzji biznesowych, które mają zaś skutkować zwiększeniem roli i literami bez prawda to jest główny cel, więc to co jedzie na prezentacji ma prowadzić ścieżka, która na końcu zakończy się tym, że rok będzie bardziej rentowny działanie podobnie jest w sprzedaży naprawdę oczywiście, że mam słaby produkt, aby rozwiązanie słabo widzi widzi na to próbujemy sprzedać to bowiem, o które mamy i to jest masa świetnej techniki oraz wodotryski teraz wodotryski, ale jeżeli mamy po drugiej stronie koszt jest inteligentny sprawny to robimy z siebie idiotę, ale już teraz po i często do właściwej takich rozwiązań róg w niewiele się zmienia tak naprawdę duże nie leczyła się ze mną zgodzi, ale w biznesie z oszustek dojrzalszy biznesie rzekomo partnerów z tymi sensu pracować przez lata te długofalowo wóz powyższego ukrywanie jakichkolwiek elementów znowu powoduje prędzej czy później raczej prędzej w biznesie niż później znało powoduje blamaż to, że ktoś odkryje to, że nie będzie się znajdzie pracę stracił zaufanie jest nieprawdopodobnie groźne, więc ustawili niewłaściwie tego offsetu założeń, które mamy powoduje katastrofalne skutki dali się skupiam właśnie tych bzdurach wymówić na wodzie ręce trzyma Atu trzeba przyznać na swoim biznesie doskonale znać na biznesie swojego klienta doskonale podkreślę i dopiero na tej bazie chętnie podpowiem, że również działania te w ten sposób 2 lata do góry nogami na lunch do góry nogami podejrzewam, że 80 % szkoleń, które są na rynku z reprezentacji, gdzie główną umiejętnością uczoną to jest jak zrobić slajd, a potem jak stać nie machać rękami za bardzo, aby jak właśnie od machać odpowiednio nie wiemy ani nie znam tych wszystkich szkoleń i 7701 praktycznie wiele razy zostałem ponosi wiele razy mam wiele zwycięstw na swoim koncie mówi o tym co moim zdaniem działa co moi klienci cenią w tej robocie możesz to trudny tak odróżniać to w dużej mierze jest to bardzo wymagające bardzo wymagający naprawdę wymaga ogromnej pracy nad sobą, ale naprawdę nie myślenia, gdzie trzymam rękę ani szkolić jak na początku w eksperckiej perspektywy to wygląda przy takich sprzedażowych prezentacjach wodotryski się sprawdzają czy nie czy jednak jest tak na pewno zgodzą się z panem Jackiem, że trzeba zawsze z klientem jednak rzetelnie, bo podejść tak to jego problemów, jakie również rozwiązanie, bo często bywa także nawet mając świetne rozwiązanie nie jest adresowane do do potrzeb klienta tak za kółkiem to zawsze są takie pewne problemy tak mogą to być jakieś dyrektywy, które się trzymają tak teraz też w najbliższym czasie, choć kilka dekad, ale nie ma do nich mówił kolejna rzecz to nie może mieć jakieś rozwiązanie takie i ich teraz trzeba tak de facto budować relacje z klientem, bo takie właśnie koniec wspominał to buduje się z klientem relacje na na lata, jeżeli nawet 5 osób odejdzie z tej firmy zacznie pracować w innej firmie i też wtedy może powiedzieć o z tą firmą nie nie rekomenduje współpracę tak, ponieważ są nierzetelni zostawi nas do wiatru taki na pewno jest także na człowieka de facto buduje relacje między sobą, tak więc właśnie partnerskie tak wtedy może porozmawiać tak właśnie zrobić jakąś demonstrację ba możemy zrobić także klientowi udostępnić jakieś rozwiązanie, że mógł przetestować tak powiedzieć Sterna co mu się podobało, a co nie tak, jeżeli powie po po miesiącu nie pani się państwo pracują, a teren ten produkt rozwiązanie usługa nie jest dla mnie czy możecie mi coś innego zaoferować, które by na wkład w tym zakresie się pokrywało tak itd rozmawiamy tak czy jesteśmy w stanie to zrobić 3 ewentualnie nie etat lub ewentualnie coś zrobić, żeby to zaadresować potrzeby klienta, czyli dialog także biologia krótki dialog uczciwy to powierzył mogę, bo jesteśmy ludźmi i część z nas niestety uważa, że pensje w biznesie to no to jest biznes często służy też takie danie jest listem albo uczciwymi ludźmi albo nie zamawiam serio namawiał do tego, żeby jednak postępować uczciwie i w domu i w rodzinie i w biznesie to jest pierwszy rzut ta druga chodzi o potrzebach klienta i zdecydowanie tak z tym, że moje doświadczenia są takie, że większość Niemców nie wie, czego potrzebuje nie bardzo rozumie w ich z wielu względów zresztą, dlatego że ich wiele szczebli hierarchii, więc ludzie pracują to nie jest firma w Polsce chcą dostać pensje są nimi problemu i t d. na jeziorze w sektorach też nasze to wygląda no tak jak, ale w związku z powyższym, jeżeli jesteśmy uczciwi mamy dobrą technikę, bo cóż powoli do reprezentacji to dobra technika prezentacji decyduje o tym w jaki sposób odbiorcy postrzegają to otrzymuje i to się zacznę świetna zabawa bardzo ciekawa i czasu zakładając, że Sejm musi je z zawodowcami możemy zdecydować od nich, o czym będą szli w danym momencie mało tego w jaki sposób będą myśleli czy odbijające się na plus czy odbiorą to na minus możemy z tym nieprawdopodobnie precyzyjnie sterować nieprawdopodobnie, a do tego potrzebna technika dobra technika zazwyczaj spore doświadczenie, a nie ty tzw. wodotryski, o których często czytam w książkach, które doprowadzają mnie do szału, że w urzędzie do kieszeni to się zdenerwują jeśli jakiś poziom idiotyzm nieprawdopodobny 1 z po podgrzaniu co to znaczy technika pierwszą taką ważną rzeczą jak już miał szukać czegoś takiego naprawdę ważnego jest umiejętność przejścia na terytorium drugiej strony i przeprowadzenia tej pierwszej części to strategiczna decyzja co robimy czy najskuteczniejszy snajper najtrudniej jest przeprowadzić tę pierwszą część prezentacji na terytorium klienta czy osoby czy grupy do tej prezentujemy w ale jest to technika wysokiego ryzyka, jeżeli rząd tnie my już nic się pomylimy i źle zrozumieliśmy to drugą stronę Otóż niestety dalej jest tylko słabo natomiast umiejętność wejścia Otóż Tomasz inteligencji doświadczenia ogromnego skupienia niezwykłej pracy lub się dobrze przygotować powoduje, że wyłączamy większy bezpieczników, które ludzie zakładają sobie, słuchając takich prezentacji zabierz go wysłać zgonach idoli niezainteresowane audytorium naprawdę nie ma z tym problemu może przyjść 800 osób w ogóle niezainteresowanych immo mając technika spowodujemy no przecież przemienił przez 30 minut będą po prostu euforii ale gdy byli i co z tą dalej zrobić z tą euforią, że oni się fani poczuli tak Wieczorkiem no po prostu prezentacje z bardzo wysokiej jakości narzędziem do budowania biznesu, a nie ogólną wiedzą jak zabawiać ludzi i opowiadać dowolne pierdoły, żeby ludzie byli zaciekawieni tym też to głupie prezenterzy ma być uzupełnieniem to de facto oczywiście, ale jeszcze człowiek jest przez zawodowców no może zrobić dużo dobrego dużo złego, bo może tak przekierować myślenie, że ludzie też zagrożenie głównych nie pomyślał, że to jest nieuczciwe jest być od pieszych przejść na terytorium drugiej strony to jest pierwsza technika ta najtrudniejsza druga droga technika też rozpoczęcia takiego elementu wspólne dla mniej i dla dla tej drugiej strony na tyle interesujący już dobrze czy niedobrze no może być kryteria, jaki element wybieramy w tym kierunku prowadzą ich albo uwagę albo emocje czasami jedne drugie, ale nie chcę za dużo gadać dojechać nie, ale to bardzo ładnie brzmi tylko, że to jest bardzo wysokim poziomie ogólności jak podał pan przykład załóżmy prezentacja sprzedażowa bardzo skomplikowane Gołąb z DM program oprogramowania tak też systemu informatycznego, który n p . pomaga w zarządzaniu firmą, czyli wprowadza na nowe raporty, które ze względu na dobry system wodny będzie systemem, który w banku na wspomaga chał za przykład gotówkę bez użycia gotówki w bankomatach n p . jest bardzo konkretny i bardzo bardzo nam na to, żeby przeprowadzić prezentacje nowego rozwiązania, bo chcemy wprowadzić nowe to można zacząć od opisu 3 od jak lisów, czyli studia przypadków tego co się dzieje u klienta, dlaczego i w jaki sposób dokładnie mogą tracić albo mają nie nie optymalny przewóz gotówki logistykę albo ilu klientów niż w stanie wypłacić wobec powyższego wg badań wiemy albo sami sądy zrobiliśmy rzecz NIK są niezadowoleni są w stanie przejść do innego banku to jest przejście na terytorium drugiej strony to jest ryzykowne, bo trzeba zrobić bardzo dokładne badania muszą naprawdę rozumieć to i znać i wiedzieć co to z niego, że oprogramowanie, które wspomaga logistykę płacono zrobi dla klienta tak nie może to rozumieć, że widzisz, jakie są koszty ochrony musi wiedzieć są koszty paliwa to jest taki poziom dzisiaj w biznesie nie ma już miejsca na ludzi, którzy ogólnie prezentują tylko, że w tym momencie zaczynamy od właściwie przestajemy mówić o prezentację zaczynamy mówić o tym czy jesteś dobrym fachowcom cienie i to prezentacja właśnie nie jest główną umiejętnością tylko z dodatkiem do tego oczywiście, że nie w przedszkolu jest główną, ale prawdziwym biznesie nie, zwłaszcza w konkurencyjnym biznesie co innego 90 lat nic nie było każdy, kto w miarę tam staną jeszcze garnituru miało w Bush Super, ale z 2017 firmy się długo ze sobą marżowość spada nie ma już miejsca na takie rozwiązanie, które były w latach dziewięćdziesiątych znana Boga w szkolenia są te same w latach dziewięćdziesiątych w całkiem niedawno mogłam mogłam zobaczyć też niestety niektóre tak ich włos poznali się zjeżył na głowę to dobrze to Altus to spróbujmy stworzyć w takim razie nie nie wiem i kilka kroków, które trzeba wykonać, żeby się do takiej prezentacji przy założeniu, że znamy swoich biznes parlament jest, że klienta, że jesteśmy dobrymi fachowcami i że właśnie teraz to co wiemy to co chcemy przekazać musimy jakoś ubrać, czyli musimy stworzyć prezentację, czego powinniśmy za to PiS uważa się w na dalszą część rozmowy takie założenie, że mówimy o tym, że ktoś znalazł się także, że przyznamy, że jesteś tłusta inaczej to jest po prostu groza jest dokładnie, a więc rozmawiajmy mienie stoczni w zlotego pan za ich zdaniem, a ZOZ do jakiego klienta jadę tak z prezentacją właśnie dowiaduje się od tąpnięcia w samo osób to, o czym chcemy rozmawiać, bo też mamy rozwiązań w naszym portfelu dużo jest też staram się rozmawiać z opiekunem handlowym tak dyrektorem tropu opowiada Opera za klienta, jakie sytuacje były 3 zbiera pan razem z żoną ma zarówno na współpracy po 16 piętę jak również z jakiej branży jest tak, że jest jakiś branża ma to zawsze jest tak, że dotykają, jaki dyrektywę tak czy unijne akty te regulacje prawne regulacje środowiskowe na bazie tych kilku informacji już też mamy już pomysł na na prezentację dopięta, o czym rozmawiał tak dobrze fani są o tym, rozmawiać tak zawsze wstęp później o umiem o tym, oddanym rozwiązaniu produkcie o rozwiązaniach, ale i też zawsze zostawiam taką powiedzmy dodatkowe informacje, żeby klient wiedział co mamy w naszym portfolio tak trudno właśnie w każdy jest w każdym obszarze, gdyby nie tylko chciał rozmawiać tylko o danym zakresie oraz te 2, a kurz mamy taki np. projekt to porozmawiajmy też o tym, macie kompetencji tak Jeżyna Szkocja o tym, dane rozwiązanie nie wiem tak, bo też jesteśmy podzieleni na różne sektory specjalizację, oferując dobrze teraz ten temat zaparkujemy powróci, by od dna z kolega inny inżynier, który ma w tym obszarze kompetencji, a niedawno, że zapewni transport Management, czyli mamy rozpoznane, ale ma rozpoznanie zrobione i panowie do kogo, o czym dokładnie chce ceniona jest także w pozwie jest spotkanie z konkretną osobą klienta, bo też wpływa także Moskwa z różnych segmentów rynku pod podany jest 1 osoba, a podczas przyjeżdżamy na spotkanie nagość pokazuje, że jest niejedna osoba, ale nas od 5 osób podczas spotkania albo jeszcze mało tego jak firma doradcza tak hotel Consulting owa, która też będzie, ale oto można spytać wcześniej przecież nikt nie obraża się dostanę nie zawsze jest informacja, że tak gwałtownie narracją informacje to trzeba brać pod uwagę Afryki są różne też stale też, na który się rozmowy będzie do czasu jazdy, a wraz z audytorem oraz jako okrągły stół w rozmawiamy o prezentacjach popiersia w takim razie, przygotowując się poznać własny biznes poznać biznes klienta i przygotować się do do rozmowy, by wiedzieć z kim będziemy rozmawiać, chociaż nie zawsze się da, a reszta kroków zaraz po informacji z kolei informacje Radia tokfm PL strefa euro 23 SA audycje astra Warszawa przy mikrofonie Marzena Mazur studiu państwa ani moi goście pan Jacek Rozenek aktor coach biznesowy autor książki prezentuj z pasją Iza chwilę 3 egzemplarze tej książki rozdamy naszym słuchaczom i pan Paweł Szczyrski główny inżynier sprzedaży integrator and Integrated Solutions grupa Onet czy w to zaczniemy od tych książek 3 egzemplarze książki Jacek Rozenek prezentuj z pasją wydawnictwo NT biznes bardzo fajnie wydana książka z dużym światłem w środku bez fajną grafiką naprawdę po książka dobrze wydana, ale przede wszystkim mądra, ponieważ jest dużo i mądrych i wartościowych i skutecznych gotowych do zastosowania informacji dotyczących prezentacji co trzeba zrobić, żeby dostać 1 z ZAKS OSW egzemplarze książki chwycić za słuchawkę 22 kierunkowe do Warszawy, a potem 4444044 jeszcze raz 4444044 nasza wy dawczyni Małgorzata Połczyńska odbiera właśnie od państwa telefony pierwsze 3 osoby, które się wezwania dostaną książkę z autografem autora czy możemy barwnik obowiązywanie w Chinach to nie nie wolno na antenie nie wolno zwolnić proszę wyłączyć telefon służbowy dostaną pierwsze są osoby dostaną książkę z autografem autora przypominam Jacek Rozenek prezentuj z pasji, a my wracamy do tych naszych kroków p t. w takim razie jak przygotować mądrą prezentacja mądrą, czyli skuteczną również już wiemy ziomków nie robimy założenie, że mamy własny biznes mamy biznes klienta jeśli do tego przygotowaliśmy i teraz zasadnicze pytanie, które pewnie sobie stawia większość osób czynnych torów robią prezentacje GM chcieli mu przygotowuje sobie na papierze co mam powiedzieć najpier w chorobie slajdy, a potem na podstawie tych slajdów buduje prezentacji w nędzę zawrzało ktoś jest oczywista jak znajdę najpierw zrobię, zanim sobie odpowiedzialne za trudny w slajdy i jeżeli już w ogóle w 2 jak najmniej designu, ale jeżeli już w ogóle jakikolwiek kraj jest wiele innych ciekawszych technicznymi na samym końcu ogólne sam na stałe na samym końcu przede wszystkim ustawiamy czas mamy do powiedzenia i argumentom, że auto w takim razie są z dużymi korporacjami, gdzie uwaga dorobienia prezentacje oddzielny dział i zazwyczaj wygląda to także jest dział, który robi prezentacje, czyli w sensie slajdy następnie gotową prezentację jest przesyłana do osoby, która ma tu prezentacje przedstawić w odpowiednim miejscu w odpowiednim gronie i ta osoba, która prezentuje nie bierze udziału w przygotowaniach, ale jest bardzo w morze nie bardzo wiele, ale sporo na szczyty idiotyzmu to jest bardzo drogi z jedno zmierzyła się strącono w sumie oprócz porad pracuje 12 lat była tak, że są oczywiście layout com prezentacji tak, że ten ma wyglądać obecnie czcionka od 2 lat pomaga w Gutowcu zrobiono wszystko szlag go mąż mi ich dostał pan kiedyś taką prezentację takie życzenie Bueno od początku bardzo dobrze to jest pan ma pan dobry instynkt albo dobrze też nauczyć ich prezentowania test może takiej metafory jest randka w ich randka no tak jakby ktoś pani napisał scenariusz randki, na którym miałaby pani z kimś i wypowiedzieć te wszystkie słowa, jaka może być udana na bogato po pierwsze, minister też niemożliwe po drugie, prezentacja i Lis przeprowadzona wymyślona Reiss zrealizowana tak jak ją sobie wymyśliłem jest bardzo zła prezentacja to znaczy, że nie doszło do dialogu dobra prezentacja tylko znaczek, który w trakcie prezentowania ulega dekompozycji, ponieważ ludzie biorą udział w dyskusji tak dzielnie się nie odzywają nie mówią jest fatalna to jest kolejny element co się uczy, że zapomina się przygotować i powiedzieć ja też stać importerem powiedziałem to co chciałam jest Super to jest jakiś egzotyczny czasem lusterko postawić lustro powiedzieć, więc przygotowujemy argument najważniejsze argumenty, które naszym zdaniem nie możemy się pomylić drenaż zdanie mogą zdecydować o tym, że ktoś podejmie współpracę albo zgodzi się jakieś rozwiązanie i też pan też o jeszcze 1 ważnej rzeczy, że po drugiej stronie cię zdarza się, że jest osoba, która nie ma kompetencji, żeby ocenić i kupuje byle gówno im o wysokiej jakości rozwiązań one w stanie go dostrzec albo nie chce, bo jest skorumpowana np. więc nie ma także, jaki film Super prezentujące to na pewno osiągamy swoje fakt został u nas też od czynników zewnętrznych dla koni wraz z danych mamy ten set argumentów jak sobie już możemy to w głowie co dopiero z dużą ostrożnością budujemy slajdy, które jesteśmy gotowi w dowolnym momencie wyrzucić najchętniej, ponieważ znajdę powodują, że my usypiane proces intelektualny, dlatego że widzimy informacje i też nam o nim mówi, więc się pod świadomie dochodzimy do wniosku, że mamy do nich stały permanentny dostęp z puszek usypia mamy proces intelektualny czy coś co najgorsze najgorsze możliwe w prezentacji żywego wyciszamy światło, żeby lepiej było widać to coś nas znajdzie i to jest absolutna kopie złapanie 100 Made in, gdzie na chwilę przerwać tamę pan Ireneusz pan Jakub i pani Izabela to są 3 osoby, które dostaną od nas książki Jacka Rozenka z autografem bardzo proszę już nie dzwonić z książki się rozeszły ja patrzę na pana Pawła po i myślę sobie tak prezentacje techniczne są uważane za jedno z najtrudniejszych, ponieważ wymagają przekazania często wielu technicznych informacji, które są związane np. z liczbami też trudno te bez trudu rozumianymi pojęciami albo osobno rozumianymi rozwiązania stworzenie takiej prezentacji technicznej bez slajdów wydaje się karkołomne, ponieważ oznacza, że to wszystko trzeba mówić co prawdopodobnie będzie ciężej zrozumiale co np. no i nie wiem np. przyspieszanie da się wypłaty gotówki z bankomatów dziś o przyznanie mieli wszystko się dawno pewnie są aspekty techniczne wolno mi się zgodzili i 3, przygotowując robią z prezentacją przybądź reprezentacji unikam tego aspektach technicznych, ale co to za problem pokazać schemat np. czy relacje liczbowe cyfrowe czy w okolicy nie ma z tym żadnego problemu zawsze rozwiązań, jakie może dostać na testy czy w międzyczasie na drugi rzutnik można odpalić i pokazać jak wygląda konsola graficzna cieszy, że specyfikacja techniczna danego rozwiązania tak, że to właśnie to co pani wspomniała, że samochód prezentacja to nie zawsze dobrze doraźność i warto też porozmawiać podczas takiej prezentacji czy będzie dostępna właśnie ta tablica czy leczyć efekciarstwa, na którym będzie można na bieżąco co stwarza na bieżąco co zrobi się zresztą tak jest lepiej, ale z nową rasą tego, że w Rumi prezentację techniczną dotyczącą specyfikacji ta specyfikacja ma być w głowie osoby mówiącej my nie potrzebować żadnych pomocy żadnych pokazanie w specyfikacji technicznej jak w niż 1000 nie setki tysiące takich prezentacji i już robimy eksperymenty włączałem, którym momencie prosiłam ekspertów, którzy się lata tym zajmowali się o podanie informacji, na które patrzyli przez 10 minut żaden z nich nie był w stanie podać proszek uważnie mnie zrozumieć posłuchać tego co mówię, jeżeli mam dostęp i wizytą i ktoś o tym, mówić tego nie zapamiętuje Czyż jasno wyraziłem z każdym za ziemię zawodowo po prostu tego nie pokazuje mówi o tym, więc ktoś mówi, ale ja to Musze, żeby to zapamiętać to wtedy dostaje, a może po prezentach dokładnie budujemy rodzaj dialogu na bok i wtedy ludzie są zaangażowani, a my robimy prezentację Włosi odpadają spore pointa natychmiast 50 % efektu tryb mogli uzyskać wycinamy natychmiast piękne okręgi tylko trzeba mieć to łatwo się mówi Jerzy Kasznia takich doświadczeń nie widział go za to robi dobrze jest przerażony Łowicz włącznie prezentacje par kończy to niby co z tym fantem zrobić jak rynek rozumie absolutnie tylko zwraca uwagę, że już po 2017 rok bardzo zaawansowany biznes i tu szukamy takich rozwiązań, które skracają drogę nie wydłużają ich prezentacji jest najgorszym możliwym narzędziem do przekazywania informacji niezwykle nieefektywnie efektywnym niezwykle nieefektywny ludzie nie pamiętają tego z obu reprezentacji dodał, że trzymamy mamy rozpoznany teren mamy wypisane argumenty, które chce ułożyć i mam całą wiedzę dotyczącą tego co chcę powiedzieć być może mam prezentację, ale niekoniecznie po to, filmowa nie tego co ja chcę powiedzieć tylko tego co moim zdaniem chcą służyć ci, którzy są tu się mogę pomylić, ale co moim zdaniem, czego oni chcą usłyszeć nieco ja chcę powiedzieć to jest ogromna różnica w tym próżno wyczerpuje ten zakres merytoryczny i możemy przejść np. to te umiejętności bardziej miękki chcieliśmy marzyliśmy, ale z Ozorkowa, ale jednak trudno jest nie znam za to, że tej drugiej strony dosyć często się to zdarza to były i przygotowujących menadżerów do prezentacji termin realizacji silosu mąki otwiera się tam skromniejsza, ale jeżeli padną pytania dotyczące specyfikacji technicznej np. roboczego 1 kliknięciem otwieramy po prezentacji dziś w Tychach może być po prezentacji na 20 po 10 rajdów Ależ bardzo silną, jeżeli chodzi o konkretną dokumentację techniczną to zawsze można wziąć jakiś katalog takich zwierząt poruszone w dużych rezerw celowych ludności podążanie za klienta za to skrócona trasa łączność, jeżeli jesteśmy i Wisły przygotowaliśmy znowu są tego też seks bankom, że w pierwszej minucie powitał, a drugi dostanie kwiatek w trzeciej zaś Angle ona ma ochotę nie gmina z agencji tylko napisy zapomnieli je z agencji, bo akurat ja tak sobie wymyśliłem no widzisz to jest paranoja już mu, że jest mnogość, ale właśnie elastyczność wymaga od nas znacznie większego doświadczenia, ale umiejętności i znowu przelewania tak energicznego zmarnowany, ale też doświadczenia, bo ciężko mi być elastyczny, że nigdy wcześniej nie byłam u mnie zupełnie nie zupełnie przechodzą do pani nowe osoby w tym nowych tematach i w którym nie ma ani doświadczenia, ale pani kompetencje społeczne są na tyle wysokie interpersonalne spalić, ale właśnie mówimy o umiejętnościach miękkich, a kontrolerzy zbadali oni są w prezentacjach, jeżeli nie ma to przepraszam najmocniej lusterko i do siebie w ich w po to, właśnie to pierwsze wyzwanie, bo teraz ja wiem, że zaraz panujących w doborze niczym już po głowie może się zsunąć oraz obumarł ogłaszał w telewizji nawet jak sobie poradzić ze stresem dziecięcego w Tworkach chodzą wśród stron gazet prosi się organizm się lub zdania był huk ja wiem, że pożar w przerwie śmialiśmy się, że jest to 1 z najczęściej zadawanych pytań na nasz, a 1 rzecz normalna to świadczy o tym, że rynek szkoleniowy zatruć przepraszam jestem jego częścią przerażony takie bzdury opowiadam, oszukując ludzi nie ma takich też po to, można wziąć młotek i uderzyć bardzo mocną głowę jestem pasja zawodowa aktor dzisiaj mam przedstawienie występują przed dużą grupą osób sięga w przedstawieniu dwugodzinnym listę godziny 40 na scenie cały czas mówię jesteśmy zestresowani mimo dwudziestoletniego doświadczenia i na tym polega na występowanie tylko, że ten stres poprzez odpowiedni sposób ustawiamy cel, by ten jest stres konsumujemy na plus nam pomaga jest redukowanie stresu jest głupie jest po prostu i świadczy o tym, że dziś kompletnie tego nie rozumie nas obecnie w rutynę dokładnie co innego, ale jeżeli rozwój jest za dużo już jest blokujące no dobrze to proszę pani co takiego się dzieje w Łowiczu dorosłego człowieka rząd staje przed dorosłymi ludźmi i się boi do nich mówić, o czym świadczy na bokach nie wiem, o czym świadczy, ale tak się zdarza sama miałam tutaj gościa w radiu, które w momencie zapalenia się czerwone lampki po prostu zesztywniał i przez kilka minut nie był w stanie sobie wydusić on głosu ich w itd no właśnie moje pytanie czy ja mam uszkodzoną członka co zrobić dla takiego sam tak oczywiście możemy, ale to już jest bardzo trudna sytuacja z takim osobom nie nie polecał prezentowania, zwłaszcza jeżeli to jest element przewagi konkurencyjnej dla pracodawcy nie są dla wszystkich nie prezentacja nie są dla wszystkich zarządzanie nie jest dla wszystkich każdy powinien być menedżerem absolutnie nie każdy powinien prezentować i wmawianie ludziom, że każdy się może tego nauczyć jest po prostu oszustwem albo ktoś na tym nie zna i tego nie rozumie nie każdy może być każdy chirurgię czy w pana firmie panie Pawle wszyscy potrafią prezentować albo prezentują niemożność mają różne zadania, a więc niech pani właśnie, żeby osoba czy ktoś prowadził prezentację no dobrze ją kompetencje miękkie tak, że ktoś jest inżynierem, który powinien dostarczać wdraża pewne rozwiązania to nie potrzebuje kompetencji miękkich ważne, żeby było dobre w tym czym jest tak sądzę, że będzie ktoś księgowym analitykiem biznesowym to sorry no ale de facto powinien się realizować to, o czym się czy ma wiedzę kompetencje takie, że teraz taką osobę ziemia zrobić jakąś prezentację no to i tak będzie robiła osoby będzie reguła reprezentacji wśród osób na podobnym szczeblu ta oczywiście awans wozem jest też 1 ważna rzecz po co po co robić prezentacje bardzo często nie są informacyjne już powiedziałem, że najgorsze możliwe narzędzie, czyli firmy wydają mnóstwo pieniędzy w błoto zamiast pieniądze dać ludziom na podwyżkę na pensje to on przebadać, bo policzmy sobie krasnali prezentacji wewnątrz filmowej 6070 osób słucha czegoś, o czym już wiedzą i słuchają zestresowanego menedżera i co za tym idzie natychmiast obniży ocenę przestają go szanować, więc de motywuje tych ludzi policzmy stawkę godzinową wydajemy setki tysięcy złotych w błoto kończyna się, czas więc musimy ich w i jakoś spuentować no dobrze, czyli z Korony każdy może prezentować i gdy słyszę już po prostu słyszy swoje głowy jęk zawodu połowy przy mamie naszych słuchaczy, która w tym momencie miała nadzieję, że jednak im się kiedyś woda już wiedzą, że uprawdopodobnienie w TOK, gdybyśmy mieli postawić na rozwijanie 1 umiejętności miękkich, która nam pomoże jednak Feel Vodafone w prezentowaniu to jak to będzie umiejętność co możemy zainwestować co powinniśmy rozwijać to szyja prętach akurat w moim hobby jako odskocznię właśnie zajmuje się inscenizacją historyczną nie jest też są właśnie stosunki z inwestowaniem to toalety z 1 strony fajne doświadczenie tak z drugiej strony można wykorzystać je podczas prezentacji tak czasem jakiś wrzucić zdjęcia czasami nawiązać do góry jako odskocznię tak było też trzeba czasami nawiązać dialog z osobami, z którymi się nie ma kontaktu może rozkład właśnie rzuci jakieś śmieszne zdjęcie na nas na prezentacji tak ktoś nagle zaczyna dodawać inne są niemal z Kijowa ekipa robi inscenizacje pierwsze wały z mieczem z rabinem to tak głównie wady pierwsza wojna druga wojna światowa i czas o PRL -u i dobrze, czyli coś poza sferę tak jak w momentach 1 radę budować przed mszą ciasno do siebie do drugiego człowieka są do siebie, że wysokie poczucie własnej wartości nie może być za wysoki mróz mam poczucie własnej wartości, bo prezentacja tych dialog i żyć nie stresujemy rozmawiając z żoną z przyjaciółmi to również nie będziemy się stresowali, jeżeli przyjmiemy, że dialog i będziemy się stresowali rozmawiając z innymi ludźmi w firmie swojej i poza tą firmą to się pod rozwagę ludzie z ludźmi tyle na naszą początek temu jak byśmy przyjęli to jedno zasady to proszę mi wierzyć, że 90 % z nas z tych osób, którzy nas bardzo stresują Spurs jedno tys termometry pokazują coś nam źle ustawione w głowie oto byśmy sobie ułożyć ludzi rozmawia z ludźmi tak naprawdę nie ma nic stresującego bardzo dziękuję proszę państwa państwo moimi gośćmi byli pan Paweł Szczotka sztabki główny inżynier sprzedaży Integrated Solutions grupa Orange dziękuję bardzo dziękuję i pan Jacek Rozenek aktor coach biznesowy autor książki prezentuj z pasją 3 egzemplarze tej książki dzisiaj rozdaliśmy dziękuję bardzo niech żyją w wydawała Małgorzata Łączyńska realizował Jacek rosło w grę Kozłowski bardzo wam dziękuję za wspólną godziną ja nazywam się może na Mazury oczywiście bardzo serdecznie zapraszam na kolejną SA Warszawa już za tydzień uwaga za tydzień porozmawiamy może spróbujemy trochę odczarować tę magiczną manipulacji czy manipulacja jest czymś nie jest i właściwie kogo można zmanipulować mówię to ta tutaj z przekąsem, ponieważ prawdopodobnie okaże się, że nie tak łatwo jest manipulować ludźmi o tym, już za tydzień serdecznie zapraszam do usłyszenia Zwiń «

PODCASTY AUDYCJI: STREFA SZEFA

Więcej podcastów tej audycji

REKLAMA

POPULARNE

REKLAMA

DOSTĘP PREMIUM

Słuchaj podcastów TOK FM bez reklam. Z pakietem "Aplikacja i WWW" - niezbędna wiedza zawsze pod ręką!

KUP TERAZ do 40% taniej

SERWIS INFORMACYJNY

REKLAMA
REKLAMA
REKLAMA
Przedłuż dostęp Premium taniej!