REKLAMA

Finansowanie startupów

Data emisji:
2019-08-04 15:20
Audycja:
Strefa Szefa
Prowadzący:
Czas trwania:
34:41 min.
Udostępnij:

AUTOMATYCZNA TRANSKRYPCJA PODCASTU

strefa szefa audycja strefa się przy mikrofonie Marzena Mazur witam państwa bardzo serdecznie dzisiaj będzie o start-upach, ale dokładnie nie samych start-upach tylko o tym, momencie, kiedy firma już założona, kiedy mamy fantastyczny pomysł, kiedy już np. udało nam się wykonać prototyp tego pomysłu i widzimy, że ma to niesamowity potencjał już wiemy, że klienci będą zainteresowani no teraz system problem, a skąd wziąć pieniądze na to, żeby zacząć produkcję n Rozwiń » p . na większą skalę albo, skąd wziąć pieniądze na to, żeby wypromować albo, skąd wziąć pieniądze na to, żeby się rozwinąć bardziej, bo właśnie o tym, skąd wziąć pieniądze jak zrobić, żeby te pieniądze do nas przyszły mając starta będziemy dzisiaj rozmawiać studio państwa moi goście pani Joanna Zielińska prezes Blackstone FANT dzień dobre czy dobre i pan Maciej Kaczyński doradca strategiczny start-upów dzień da dobry pani dzień dobry państwa no właśnie to zacznijmy od tego jakie są sytuacje, w jakich sytuacjach start-upy zaczynają szukać pieniędzy myślę, że najprościej można powiedzieć, że w momencie, w którym mamy coś co możemy pokazać inwestorom ten moment jest oczywiście różne natomiast w dużym skrócie można powiedzieć, że mamy produkt, który nie jest jeszcze doskonały natomiast wydaje się, że wykazuje pewne funkcjonalności pewne cechy, które mogą zainteresować potencjalnych inwestorów, aby ten produkt jeszcze ulepszyć moment, w którym gotowi jesteśmy na spotkanie z potencjalnymi inwestorami jest bardzo istotne dla sukcesu projektu to jest moment, w którym tak naprawdę zamieniamy się w rolę sprzedawców od bardzo krótkiego w zasadzie od chwili spotkania z inwestorem zależeć może bardzo wiele mamy dzisiaj studia zarówno właśnie doradcę, który z wspiera start-upy w przygotowaniu się potem do tej sprzedaży, jaki osobę kupującą, czyli przedstawiciela funduszu, które wybierać czy chce dofinansować taki start-up czy nie to zacznijmy od tego momentu podejmujemy decyzję w startupie, że jednak szukamy dofinansowania od czego musimy zacząć myślę, że musimy sobie zdefiniować przynajmniej grupę funduszy, które po rozeznaniu rynku uznajemy, że jakiś sposób ich polityką inwestycyjną ich podejściem IT przede wszystkim momentem, w którym inwestują w projekty startupowe odpowiadają są adekwatne do naszego projektu to nie jest bynajmniej proste zadanie, ponieważ ilość funduszy na polskim rynku to jest około 130 mówi o funduszach venture Kapital ta liczba dynamicznie się zmniejsza przepraszamy zwiększa natomiast jest niejasna sytuacja w momencie wyboru, jeżeli chodzi o podział rynku, który bardzo z grubsza patrząc obejmuje 3 grupy czyli, czyli duże fundusze tzw. samej ofercie jest, które w Polsce obejmują 23 duże firmy jest grupa, która jest finansowana przez międzynarodowe fundusz inwestycyjny wreszcie cała Eko sfera fundusze, które raczej nazwać można mikro nano fundusze, które w portfelu mają stosunkowo niewielkie środki pieniężne do zainwestowania w tej grupie z reguły w tym momencie, który pani redaktor pyta musimy zaadresować swoje zadania jak to wygląda tak już no operacyjnie czy mamy szukać informacji o tych funduszach, bo zakładam, że jeżeli jestem informatykiem, który właśnie wymyślił fantastyczną aplikacja to wcześniej tych funduszach nie słyszałam nie interesowałam się nimi, gdzie szukane, jeżeli produkcja wykazuje funkcjonalności, jeżeli produkt jest ciekawy dla rynku to w gruncie rzeczy czasami musi pani szukać, bo inwestor przyjdzie do pani to jest sytuacja komfortowa w takim sensie, że nie musi pani wykonać pewnej pracy, które o, którą o, których rozmawiamy z drugiej strony myślę, że infrastruktura komunikacyjna w Polsce w sensie wszelkiego rodzaju wydarzeń branżowych wszelkiego rodzaju festiwali czy się czy czy też spotkań branżowych może tak należy powiedzieć jest na tyle intensywna biorą również pod uwagę wsparcie, jakiego udziela, zwłaszcza państwowy państwowy potencjalny inwestor myślę, że to nie jest trudne obecnie na rynku znaleźć pieniądze powiedziałbym wręcz z przekorą odwrotnie, że to pieniądze szukają dobrych inwestycji dlatego być może na to w tym przypadku, w którym pani mówi być może właśnie do właściciela oprogramowania zapukał inwestor to byłoby miłe, ale zakładam, że jestem na takim etapie, że to oprogramowanie jeszcze nie działa ma potencjał ma pomysł nie działa, więc też nikt nie ma szans go zobaczyć i też nawet ten inwestor nie ma szansy się dowiedzieć wybrała już fundusz wiem, że n p . te fundusze interesują się właśnie takimi takimi inwestycjami co teraz powinnam zrobić jako 1 z współwłaścicieli start-up wracając do tego przykładu, który po, które pani zapytała ja myślę, że produkt p t. oprogramowanie to za mało tak naprawdę to, czego szukają inwestorzy to jest produkty firmowane jako model biznesowy model biznesowy, czyli w dużym skrócie bardzo upraszczając zagadnienie to sposób w jaki zarabiamy pieniądze, jakie dany produkt czy dana usługa ma zarabiać pieniądze nie komplikując nadmiernie chodzi nie o aplikacjach chodzi nie oprogramowanie, ale chodzi o to, abyśmy potrafili udowodnić, że nasza propozycja zaspokaja pewną potrzebę na rynku potrzeba niezaspokojoną lub słabo zaspokojone lub być może potrzeby, o której rynek jeszcze niema świadomości, że taka potrzeba za chwilę na rynku pojawi się no jak to wygląda ze strony funduszu przychodzi ktoś mówi właśnie nie mają państwo pojęcia, ale niedługo my zaspokoi potrzeby, o której na razie nikt nic nikt nie wie zdecydowanie zdarza się to bardzo często, bo nawet nie chodzi o to, żeby był ten produkt wspomniany tutaj tylko, żeby właśnie był ten model biznesowy i mocny Team, który w, który w pewnym momencie funduszu wierzy, że kim jest w stanie dowieźć to co obiecuje tak i udowodnić, że jest taka potrzeba czy ta potrzeba się pojawi, że są w stanie wyprodukować odpowiedź na to potrzeba wprowadzić na rynek zeskanować i do tego jeszcze oczywiście zarządzać coraz większym zespołem i pozyskiwać kolejne rundy finansowania, więc etap dla osób, które wchodzą ze start-upem na rynek to nawet często jest przysłowiowa kartka papieru tzw. presji i potem są stworzone te wszystkie fundusze typu Wencie, czyli takie najwcześniejsze etapy, czyli taka runda jeszcze przed inwestycyjna dopiero szykowanie pomysłu tuż po akceleracji potem właśnie pierwsza runda presji wdowa Sadowa dopiero pierwsza runda druga runda mówił gdzieś w okolicach tej między pierwszą rundą drugą o tym, że starte powoli zaczyna być rentowny jest uwiarygodnienie tego pomysłu używa pani bardzo trudnych słów ta runda presji oraz budowa będzie mogła pani trochę rozjaśnić naszym lokat czy, czyli na bazie naszego funduszu, który ma określoną politykę inwestycyjną tak jak pan wspomniał, że na jej najłatwiej jest najpier w zdefiniować miejsce, do którego się zmierza czy to jest zgodne czy nasz pomysł jest zgodny z polityką inwestycyjną danego funduszu selekcjonuje projekty jeśli n p . jest to projekt z zakresu fintech market play czy per Platformy e-commerce owej takie projekty zgłaszają do nas z sprawdzamy najpier w na na bazie samej prezentacji, czyli nie widzę człowieka nie, widząc zespołu, czyli musi być dobra prezentacja i dobry model finansowy też policzony na tej podstawie decydujemy się widzimy znanym zespołem i rozmawiamy dalej UPO potencjale tego pomysłu tak, czyli czy rzeczywiście jest potrzeba na rynku jak jak duża ona jest czy czy jest wystarczające innowacyjne, żeby ewentualnie konkurować z istniejącymi już podmiotami bardziej rozwiniętymi, jakby przystępujemy do wyceny tego pomysłu i właśnie nadzieje na bazie tej wyceny też podejmujemy decyzję o tym czy na bazie i po modelu biznesowego i siły zespołu i możliwości właśnie wzrostu danego pomysłu takiego finansowego podejmujemy decyzję o tym, jaka kwotę przeznaczamy teraz na rozwój inwestycji a jaka będzie potrzebna za rok za 2 i te są kolejne rundy tak ze potrzeba kapitałowe decyduje o kolejnych rundach finansowania danego przedsięwzięcia i ani inaczej niestety zawsze jest tak, że pieniądze szybko się kończą jeśli pomysł się dobrze rozwija, jakby model biznesowy jest potwierdzany w czasie potrzebne są dodatkowe środki i dodatkowe rundy finansowania także także, zanim się wejdzie na ścieżkę funduszy bardzo fajnie jest przez np. akceleracja danego projektu tak, czyli bardziej mentoringu znaleźć mentora zainwestować własne środki to właśnie to wróćmy do tego pierwszego momentu być może za szybko chciałam oddać od razu do klasy mamy pomysł mamy pomysł mamy wymyślony model biznesowy czy już na tym etapie mogę szukać wsparcia na zewnątrz odpowiedź jest niejednoznaczna, bo tak jak w każdym typie biznesu musimy sobie odpowiedź na pytanie, kiedy chcemy się podzielić z potencjalnym inwestorem, kiedy chcemy wpuścić to struktury właścicielskiej kogoś trzeciego, bo jak zawsze w życiu czy później i czym bardziej dojrzały jestem produktem nasza pozycja negocjacyjna jest po prostu lepsza to co obserwuje w wielu przypadkach to bardzo szybkie dopraszać funduszu czy inwestorów do stołu przez młodych ludzi startujących niekoniecznie wiekiem, ale ale, ale stażem startujących swoimi projektami, którzy w pewnym momencie dobijają do ściany nie widzą innego rozwiązania niż to proszenie kogoś kto, kto i ich ocenie poprzez wiedzę kontakty relacje ten projekt udźwignie tak to jest troszkę pułapka, ponieważ z punktu widzenia również inwestora potencjalnego dużo lepszą i atrakcyjniejsza jest sytuacja, w której oni przychodzą do rozmowy nad produktem usługą, która jest w jaki sposób już zderzone z rynkiem w jaki sposób już wykrwawiła się tam dziś miała wykrwawić zdobyła pierwszych użytkowników co nazywamy w naszym slangu dowodem sprzedaży pokazuje też pewne projekty, które są obiecujące w sensie perspekty w i rockowej na przyszłość także to jest moment, w którym w, którym musimy zdecydować i przewidzieć pewien scenariusz wydarzeń oceniając, jakby harmonogram perspektywy rozwoju biznesu, w którym jesteśmy powiedział, że to nie jest łatwe, bo z reguły po 1 stronie są stare długi po drugiej stronie są dosyć mniejszej wagi może tak powiem i to oznacza często nierównowagę nierównowagę negocjacje idą właśnie, w którą ja się biją, starając się te te pozycje zbilansować, wspomagając właśnie na tym etapie tych mniej doświadczonych to rozumiem, że tutaj jest oczywiście wspólny cel jest 1 znaczy zarabiać jak najwięcej, ale na etapie dogadywania się do interesy są sprzeczne, bo fundusz chce zarobić jak najwięcej chce mieć jak największy pewnie udział w startupie na pomysłodawcy założyciele też chcieliby stracić kontroli nad nad nad tą firmą, jakie zazwyczaj z jak z Pańskiego doświadczenia, jakie zazwyczaj są zawierane umowy to są 2 rzeczy, o których warto powiedzieć bardzo często kością niezgody jest poziom wycen tego co jest tu i teraz oczywiście właścicielska wycena jest dużo wyższa niż ta, którą potencjalnie przynosi inwestor czasami nie da się tego dystansu skrócić i po prostu strony się rozchodzą, ale czasami znajdujemy rozwiązania, które pozwala pogodzić znaleźć złoty środek to jest dużym skrócie rozwiązanie, które niejako odkłada gratyfikacje dla potencjalnego inwestora taki sposób, że umawiamy się na pewno narzędzia konwersji udziału w przyszłym przedsięwzięciu w zamian za zatory teraz fundusze, które pokazuje jako inwestor albo też innymi słowy to jest sytuacja, w której nie przejmuje kontrolnego pakietu na etapie czy w momencie, w którym rozmawiamy natomiast, jeżeli dojdziemy do pierwszej rundy finansowania, o której mówiła koleżanka czyli kiedy już będziemy dużo dalej w rozwoju naszego biznesu wtedy ja będę jako inwestor uprzywilejowany miał prawo objąć pewną pulę udziałów n p . po preferencyjnej cenie inna sytuacja inny scenariusz możliwy to jest sytuacja, w której jako inwestor przejmuje większościowy pakiet w projekcie obiecuje obiecuje tobie właścicielu, że jeżeli osiągniemy w określonych w określonej mapie czasu coś co nazywamy kamieniami milowymi co nas możemy powiedzieć prosi punktami krytycznymi wraz z osiągnięciem kolejnych punktów krytycznych jak ja zmniejsza swoje zaangażowanie w swój projekt, czyli n p . po osiągnięciu każdego kamienia krytycznego zwracam się niejako 10 % swoich udziałów tak, żebyśmy gdzieś po osiągnięciu 23 punktów krytycznych doszli do docelowego stanu właścicielskiego, w którym ty masz ponownie większość właścicielską, a ja jestem mniejszościowym udziałem usatysfakcjonowany tym, że doszliśmy do tego ta druga, lecz siłą rzeczy wcześniej nie zwolnienia nowomowę tak oczywiście zniosła to jest element to jest element, który jest wkomponowany w te negocjacje i druga rzecz, która je bardzo cieszy to jest to, że na rynku mija taki czas, w którym inwestorzy za wszelką cenę, zwłaszcza mówi o wstępnej fazie my już nawet po tym etapie zalążkowym mówi o wstępnej fazie rozwoju inwestorzy niekoniecznie prą do zdobycia pozycji dominującej, czyli niekoniecznie zdeterminowani są, aby przejąć kontrolny pakiet udziałów, ponieważ to istotnie utrudnia potem coś co się nazywa skalowalność projektu, czyli coś co n p . w kolejnych rundach finansowania, gdybyśmy chcieli wejść zagranica oznaczałoby, że znacznie sobie ograniczamy potencjalne pole i pulę inwestorów zagranicznych, ponieważ ci zobaczą, że został na stole bardzo mało tego tortu tak tak, że to jest świadomy i bardzo pozytywne zjawisko na polskim rynku myślę, że jest efektem coraz większej dojrzałości naszego rynku proszę państwa rozmawiamy o finansowaniu start-upów, kiedy od kogo i na jakich warunkach można pozyskać pieniądze oraz co okazało się teraz w trakcie pierwszej części audycji ile razy to finansowanie możemy pozyskiwać, bo już wiemy, że to nie jest tylko raz starczy nam Mazowsza za chwilę dalszy ciąg dalszy ciąg audycji, a teraz zapraszam wszystkich na skrót informacji Radia TOK FM strefa, a szefa audycja strefa szefa przy mikrofonie można Mazur studio państwa i moi goście pan Maciej Kaczyński doradca strategiczny start-upów pani Anna Zielińska prezes funduszu Blackstone FANT rozmawiamy o finansowaniu dla funk dla start-upów o tym kiedy po te pieniądze można już miejsce i im pierwszej części audycji powiedzieliśmy sobie, że czasami na etapie pomysłu zamiast pójść po kasa warto najpier w przez taki etap akceleracji, gdybym mogła pani bardziej opowiedzieć o tym jak to wygląda, gdzie szukać takich możliwości, gdzie szukać mentora tekst zdecydowanie polecam wszystkim, którzy zamierzają prowadzić swoją własną firmę mają innowacyjny pomysł ich chciał wprowadzić ten pomysł na rynek poszukanie akceleracji n p . mi najbardziej znana akceleracja jest Fundacja sieci przedsiębiorczych kobiet, która prowadzi taką akceleracji dla kobiet z własnymi pomysłami pomaga otworu otworzyć działalność gospodarczą, ale przede wszystkim jak się ma pomysł dobiera sobie Fundacja pomaga dobrać mentorki do tego pomysłu mentorki mentorki, które przeprowadzają przez różne meandry świata właśnie biznesu dają wsparcie albo np. marketingowe albo prawne albo podatkowe jak można to idea pokazać szerszej publiczności sprawdzić czy rzeczywiście to jest dobry kierunek zebrać tzw. feedback czyli, czyli informacji informację zwrotną informację zwrotną na temat czy dobrym kierunku idziemy i wydaje mi się, że to jest bardzo pomocne też dla pod kątem funduszu, że taka osoba już przychodzi z daną rekomendacją także ktoś ten ten nie oszlifowany diament zaczął już już szlifować i jest rzeczywiście potrzeba kila twarogu Paryża nad mleczną i powiedział, że ma to ma sens Toma sens pod wieloma względami ma dobrze przygotowany ten model biznesowy i sam założyciel założycielka też mają cechy, które podołają właśnie realizacji tego pomysłu tak, że często w ogóle nam się wydaje, że n p . mamy pomysł będziemy świetnymi prezesami prezesami okazuje się, że wręcz odwrotnie lepiej może rozwijać tylko wyłącznie produkt albo za nimi się marketingiem sprzedażą w tym jest świetny, a zarząd Radia wynika z Orange zna znajdziesz na rynku i właśnie po to, są mentorzy mentorki pomagają ułożyć wszystkie struktury tak najczęściej występujące akcelerator w Polsce wg to są chyba akceleratory studenckie, które dają takie przestrzeń dla dla młodych ludzi, ale jeżeli ktoś nie jest już studentem albo był nim, ale bardzo dawno temu to jakieś inne ośrodki akceleracji ma gdzie szukać sytuacja bardzo dynamiczna wypowiedział, bo coraz większa w mojej ocenie i na rynku pojawia się grupa ludzi, którzy dochodzą do momentu, w którym są siedzieli swoim doświadczeniem to są często osoby, które zaczynały n p . w latach dziewięćdziesiątych projektami, które rozwijały i z pieniędzy, czyli n p . w ostatnich latach i wchodzą w rolę naturalnych mentorów niekoniecznie w formule instytucjonalnej miast tworzą często się izba gospodarcza pewne grupy nie chcę siedzieć wsparcia, ale właśnie takiego takiego mentoringu dla projektów, które takiego wsparcia wymagają jest oczywiście to co pani redaktor wspomniała jest oczywiście środowisko studenckie, które naturalnie jest jest predestynowane do do takiego wsparcia, aczkolwiek tutaj nie ma wydaje się, że nie ma do końca tego co nazywamy pełną równowagą w takim sensie, aby zbilansować doświadczenia drugiej strony z pomysłami właścicieli projektów, bo wtedy te obopólne korzyści są największe przed skrótem informacji wspominaliśmy również o tym, że coraz więcej funduszy nie jednak rezygnuje z tego pakietu większościowego co na początku było normą znaczy albo dostaniemy większość albo w ogóle nie dostać nie nie dostaniecie pieniędzy, jakie w przypadku funduszu, którym pani zarządza w przypadku mojego funduszu tak samo myślę jak wielu innych funduszy programu BIZnest szukamy połączenia przede wszystkim smart Money czy tzw. mądrych pieniędzy, gdzie szukamy inwestorów, którzy poza pieniędzmi pieniędzmi są w stanie wnieść coś wie więcej dany pomysł i mamy taką politykę, że nie bierzemy nie przyjmujemy pakietów kontrolnych chcemy, żeby założyciel był w odpowiednio zmotywowane oczywiście oczywiście dodatkowo w ramach negocjacji tak jak kolega wspominał możemy też ustalić program motywacyjny jeszcze więcej tych akcji swoich udziałów w założyciel odzyska po zrealizowaniu jakiś cel i celów natomiast bardzo prosto mówiąc wolimy mieć mniej udziałów, które są dużo warte niż mieć dużo oddziałów, z którymi nie za bardzo będziemy wiedzieli co mam zrobić dalej także myślę, że to jest taka główna zasada i dlatego na etapie decyzji chcemy inwestować w dany projekt zespół ma bardzo bardzo dużo warzy w w ocenie projekt tak, bo to jest jednak związanie się z danym przedsiębiorcą na okres około 3 lat nawet na tych pierwszych właśnie takich etapach jak wspominaliśmy, że jest ich kilka etapów finansowania IT firma miejmy nadzieję będzie dobrze się rozwijać to jednak jest okres dla start-upów czy 4 lata nawet jeśli chodzi o inwestycje, czyli mamy ten etap, kiedy już wyszliśmy akceleracji mamy pomysł klepnięcie widać już, jakie to może przynieść efekty mamy pierwszych klientów siadamy do negocjacji i tutaj musimy bardzo uważać właśnie na co musimy uważać są bardzo wiele rzeczy n p . za coś wymyślają fundusze co nas mogą kopać Michała ja myślę powiem z przekorą może nieładnie, że trochę jak z nieruchomościami to znaczy jak wiecie państwo w nieruchomościach najważniejsze są 3 rzeczy, czyli lokalizacja lokalizacja lokalizacja w przypadku oceny ludzi, którzy są właścicielami projektu przez inwestorów to pozycja są ludzie ludzie, czyli po pierwsze, ludzie po drugie, ludzie po trzecie ludzie innymi słowy ocenia się w gruncie rzeczy przede wszystkim zespół, który stoi za danym projektem ocenia się kompetencje nie tylko twardy albo przede wszystkim to twarde, ale zdolność tych ludzi do, jakby wyobrażenia sobie zupełnie nowej sytuacji, jaka się pojawi po wejściu inwestorów zdolność tych ludzi do mówiąc najprościej do słuchania tego co się do nich mówi zdolność do przyjmowania krytyki zdolność do uzgadniania celów innymi słowy bardzo szybka i brutalna weryfikacja predyspozycji takiej czysto ludzkiej dopiero po tym etapie potencjalni inwestorzy patrzą na twarde dane patrzą na to jak wygląda model biznesowy, jakie są rokowania rynku na ile dobrze zdiagnozowana jest sytuacja jeśli chodzi o historię produktu usługi, której rozmawiamy czy wreszcie czy projekcje finansowe pokazane na stole mają ręce nogi, ale powiem szczerze państwu projekcje finansowe nie są czytane możemy sobie wymyślać co tam są ceny za politykę biznesplanie są w taki element zawrzeć jeśli, jeżeli jest taki wymóg często jest to niestety wymagane niestety niestety w sytuacji, kiedy bierzemy udział w projektach z ze środkami publicznymi natomiast proszę mi wierzyć próba próba przewidywania przyszłości jeśli chodzi o startach jego przychody jego przepływy finansowe jest naprawdę ba obarczone bardzo dużą ilością ryzyk, a już szczególnie czymś co się nazywa wartością końcową, czyli taką wartością, którą sobie próbujemy zdefiniować tego naszego projektu po okresie prognozy, czyli za 3 lata ten biznes będzie wart tyle o znacznym lub wyceniając, próbując wycenić ten biznes pokazujemy projekcje np. na 3 lata i potem jest zagadka co po 3 latach jak oceniacie ten okres po 3 latach to jest właśnie ten punkt sporny i ogromne pole do dyskusji zresztą jak każdej wycenie właśnie wycena tego tego co jest po okresie zdefiniowany prognozy jest kluczowa dla znalezienia zgody przy przy przy wycenie albo nie, ale w tych negocjacjach jak już ludzie przeszli weryfikację, czyli widzimy, że to są ludzie, z którymi da się rozmawiać, którzy są otwarci na informację zwrotną, którzy chcą współpracować widzimy, że chcemy robić z nimi biznes no siadamy do do tych negocjacji i załóżmy, że fundusz nie do końca chce być uczciwy czytaj jest taka możliwość to opłaca się takiemu funduszowi to już subiektywna ocena możliwości czy i czy jej braku ja myślę że, bo to pewnie pytanie trochę bardziej w stronę właścicieli tak jak nie odbierają tę sytuację ja myślę, że kluczowe jest to, aby dobrze się coś w swoim towarzystwie znowu jest bardzo takie powiedziałbym popularne zdanie tak jak powiedziałam o ludziach ale, ale coś co popularnie nazywa się chemią jest kluczowa dla dla też dalszej współpracy, bo umówmy się, że inwestor typu fundusz na etapie rozwoju jak o jakim rozmawiamy to jest ktoś to jednak będzie pilnował tego tego interesu tak to nie jest osoba, która pasywnie wyłoży środki pieniężne i powie okay oczekuje określonej stopy zwrotu mamy się za rok za raz na pół roku proszę wysłać raport jak sytuacja bieżąca tak tutaj jesteśmy partnerem, który chce, jakby współkształtować sukces projektu to oznacza konieczność przesunięcia się troszeczkę na bok na stole tak właśnie czy ja mogę powiedzieć tylko dodać, tyle że umowy pisze się na złe czasy przede wszystkim i bardzo dobrze się, że negocjacje pozyskiwanie kapitału pieniędzy trwa dość długo, bo między 69 miesięcy, więc zarówno funduszy, jaki i założyciele mają czas, żeby siebie poznać rzeczywiście bardziej świadomie podpisać umowę inwestycyjnie inwestycyjną natomiast dochodzi ten bardzo rozległy element prawny jak wiemy prawo prawnicy też są odpowiednio kreatywni i zarówno założyciel, jaki fundusz ma swoich swoje kancelarie prawne, które reprezentują ich dobro jest wiele swoich doradców dokładniej i jeśli jest chemia na pewno jesteśmy w stanie się porozumieć co do wyceny i określić te też jak nasza współpraca będzie wyglądać tak to jest bardzo ważne, żeby jednak było w umowie zapisane, że raportuje raz miesiącu tak albo jak wyglądają struktury tej spółki, którą wspólnie założymy czy, w której nabywamy udziały że, że to jest jednak taka właśnie przygodę rozpoczęcie przygody nie na rok i bez ingerencji na zasadzie zobaczymy co tam co roku słychać ci co się stało z moimi pieniędzmi jednak fundusz i inwestorzy funduszu zaufali temu założycielowi założyciel setek zaufali i założycielowi i uwierzyli pomysł uwierzyli w to, że oni w stanie dać im to co obiecuje na początku tak obiecuje fajne zwroty albo ma pomysł, który zmienia świat, który niekoniecznie będzie namacalny jeśli chodzi o pieniądze, ale za to zrobił pozytywne bardzo im pakt wpły w na środowisko, więc myślę, że są takie rzeczy, których świadomość obie strony powinny mieć tak powiem jeszcze tylko jedno słowo, uzupełniając drodzy start-upowcy, którzy zasilą będzie się negocjować umowę z funduszami pamiętajcie, że negocjowanie umowy inwestycyjnej nie jest zupełnie przygodą jest bardzo trudnym i bardzo czasami krwawy momentem w życiu waszego start-upu, ponieważ ta umowa określi szereg bardzo istotnych elementów na przyszłość pamiętajcie też o tym, że bardzo często w jest to sytuacja, w której inwestorzy oczekują bardzo wielu standardów zabezpieczających ich pozycję są często standardy, które mają swe źródła w terminologia rozwiązaniach anglosaskich to też możecie być zaskoczeni zakresem głębokością asekuracji, jaka wynika z umów inwestycyjnych po stronie inwestora, który nade wszystko patrzy na was na wasz projekt PiS w scenariuszu negatywnym trzeba mieć świadomość, że strategia wyjścia z reguły są bardzo wielu scenariuszowe i że to jest jakby element, który determinuje kształt umowy inwestycyjnej, czyli pomysł na zamknięcie inwestycji przez inwestora czy ten pomysł podzielać to jest kolejny element, który warto sobie uzgodnić z inwestorem stąd wracając do pierwszej części naszej rozmowy, dokonując wyboru dokonują wyboru funduszu parterowe rozmowy warto zastanowić jak oni wychodzą z inwestycji jak oni, jakim horyzoncie inwestycyjnym gotowi są na współpracę, bo to wszystko ma wpływ bardzo na konkretne zapisy w umowie inwestycyjnej ale tym bardziej chyba musimy w takim razie mieć kogoś, kto nam pomoże no bo zakładając, że taki sterta powiedz ma pomysł to zakładam, że nie ma informacji o funduszach niż śledzi tego jak te fundusze wychodzą z inwestycji i co inwestują, więc możemy mówić ciężko na rynku no to zależy od funduszu, bo są fundusze, które się zamiarom jakiś sposób może nie promują, ale ale, ale w sposób bardzo transparentny pokazują swoją politykę inwestycyjną, ale nie zmienia to postaci rzeczy, że musimy bardzo, ale to bardzo jako właściciele projektu pilnować swojego swoje pozycje tak, bo jesteśmy w grze o nie nie no 01 COVEC, której bynajmniej nasza pozycja negocjacyjna nie jest jednakowa i być może na początku taki wniosek teraz masowa pożyczyć pieniądze od rodzinnych zostały zwłokę skoro tak jak wiadomo większość też jest 1 z pierwszych kroków, które polecamy potem mentora, a potem właśnie czy między czasie doradca tak już inwestycyjnej fundusz bardzo państwu dziękuję za udział w audycji państwa my i moimi gośćmi byli pani Anna Zielińska prezes Black Sun fanty dziękuję dziękuję i pan Maciej Kaczyński doradca strategiczny start-upów dziękuję bardzo dziękuję bardzo wydawała dzisiaj Karolina Kaczyńska realizowała Lidia Prądzyńska bardzo dziękuję za wspólnie spędzany czas, a ja nazywam się Marzena Mazur serdecznie zapraszam na kolejną audycję strefa szafa już za tydzień będzie o planie bez dla menedżerów do usłyszenia Zwiń «

PODCASTY AUDYCJI: STREFA SZEFA

Więcej podcastów tej audycji

POPULARNE

DOSTĘP PREMIUM

30% zniżki na hasło: WYBORY2019 - wpisz kod na stronie tokfm.pl/aktywuj aby skorzystać z rabatu!

Aktywuj teraz

SERWIS INFORMACYJNY

REKLAMA
REKLAMA
REKLAMA