REKLAMA

Prowadzenie firmy to ciężka praca, ale i wielka przygoda. Masz pomysł, ale wahasz się czy biznes to dobra droga dla Ciebie? Posłuchaj podcastu!

Podcast przedsiębiorczy
Data emisji:
2020-02-17 05:30
Prowadzący:
W studio:
Czas trwania:
24:51 min.
Udostępnij:

W pierwszych odcinkach Podcastu Przedsiębiorczego mówiliśmy już jak założyć firmę od strony formalnej - jak wypełnić druki i gdzie się z nimi zgłosić. Teraz podpowiemy jak ułatwić sobie początek przygody z własnym biznesem. Dobry pomysł, realny plan, odrobina ryzyka - i już możesz być swoim własnym szefem!

AUTOMATYCZNA TRANSKRYPCJA PODCASTU

Transkrypcja podcastu
Wojciech Kowalik kłaniam się w kolejnym odcinku podcastu przedsiębiorczego tokfm PL dziś postaram się zachęcić tych z was, którzy myślą o założeniu własnej firmy do zrealizowania tych planów i nie chodzi tu o wypełnianie druków i składanie papierów rejestrujących działalność, bo tej formalnej stronie mówiliśmy w pierwszych odcinkach podcastu tam odsyłam dziś natomiast powiemy o tym jak dobrze przygotować się do startów przedsiębiorcze życie zdaje sobie sprawę, Rozwiń » że doniesienie o zmieniających się ciągle przepisach gospodarczych stosy druków deklaracji, jakie trzeba wysyłać fiskusowi ZUS-owi rosnące składki wszechobecna biurokracja widmo kontroli skarbowych ciągłe zatory płatnicze przeterminowane faktury mogą odstraszać od założenia działalności gospodarczej, ale mimo to to jednak wciąż spora przygoda duża satysfakcja, jeżeli firma rozwija i zaczyna przynosić zyski nie bez znaczenia jest również bycie swoim własnym szefem, a jeżeli wciąż macie wątpliwości posłuchajcie mojej rozmowy z psycholożką biznesu Iwoną Golonko z firmy doradczej marnej wydaje mi się, że mam dobry pomysł na biznes i może chciałbym go spieniężyć jak mówić monetyzować założyć firmę zobaczyć czym się uda, ale właśnie mam wątpliwości zastanawiam się trochę boje czym się uda tę firmę poprowadzić bać takiej decyzji na pewno się do nich przygotować to znaczy zastanowić się bardzo solidnie nad bossem pomysł nie wystarczy sam pomysł można mieć genialny, ale do prowadzenia firmy pomysł tylko 1 małą częścią trzeba pomyśleć o tym jak ten pomysł będzie działał czy ja na czym opieram ten biznes, jeżeli opieram go o sprzedaż czy ja mam umiejętności sprzedażowe, jeżeli opieram go o Digital marketing to czy mam takie umiejętności lub czy mamy już dostawcę kogoś, kto mi na początku pomoże, bo zwykle nie dysponuje dużą gotówką, więc w samym początku warto myśleć o takich rozwiązaniach, które nie generują dużych pieniędzy szczególnie, jeżeli to jest właśnie mój pierwszy biznes jeszcze jestem dość młoda po prostu nie mam takich zasobów, więc myśleć o różnych elementach tego tego biznesu i dobrze dobrze zastanowić nad samym modelem tego biznesu model biznesu, czyli nie tylko sam pomysł zastanowić co tu będzie moim produktem co jest ofertą korzyści na co, bo PiS to jest najważniejsze co jest ofertą korzyści nieco produkuje co daje z produktem same ale, jaką korzyść będzie miał w tym mój klient jeżeli, więc ja chcę robić i wiem komu chce to robić czy to będzie produkt usługa to zobaczyć czy ten ta oferta korzyści pasuje do tej grupy docelową docelowej, czyli do tego klienta, którego sobie wymyśliłam bardzo często mnie się wydaje, że to jest idealna oferta korzyści idealny produkt, ale nikt nie do końca rozumiem grupę docelową, więc muszę muszę zmiksować 2 rzeczy, jeżeli mam 2 rzeczy to możesz wtedy zastanowić w jaki sposób będę realizować tego klienta po zdobywanie nowego klienta długo cały czas nowego jest bardzo kosztowne i dobre biznesy to są takie, które jednak jakimś stopniu dużym stopniu opierają się o klienta lojalnego takie, które będzie wracał lub polecał zmuszeni wznowić jak zlokalizować klienta może się też zastanowić, jakie będą do niego docierać, skąd się nie dowie w jaki sposób ode mnie kupić będzie dla niego łatwa droga, jeżeli wymyśliła jak i kół kilka genialne rozwiązanie jakąś Super usługę, która jest np. skierowana do osób 90 plus do osób już takich powiedzmy staż trochę trochę mocniej to, jeżeli to będzie usługa, które zostały dostępna tylko przez aplikacje może być bardzo trudno do niej dotrzeć wtedy to znaczy, że nawet, jeżeli produkt tata to ta rzecz, którą ja oferuje jest dla tych osób 8090 plus to moją grupą docelową może lepiej, żeby byli ich wnuczkowie i żeby to oni kupowali tą ten produkt usługę dziadkom na 29 latka na urodziny czy jakieś innej okazji często są 2 ważne elementy, jakie mamy to oferta korzyści klienta jak do niego dotrzemy jak realizujemy, ale cóż to mamy na to musimy zastanowić w jaki sposób my to stworzone, czyli jakich potrzebujemy zasobów jakich potrzebujemy ludzi, jeżeli potrzebujemy ludzi czasem potrzebujemy kogoś, kto nam zająć się księgowością albo kto zajmie się reklamą albo kto zajmie się produkcją jakich jakiś elementów to całym produktem, bo właśnie, bo czasami przedsiębiorca obawia mówi założę firmę, ale musi prowadzić księgowość, ale muszę się zająć stworzeniem strony internetowej to może trochę hamować tworzeniu tej firmy, ale te usługi możemy komuś zlecić po prostu szczerze tak dzisiaj w ogóle chcemy od opieki kilkudziesięciu 2020 lat idziemy w stronę bardzo mocnego outsourcingu i robią to firmy coraz mniejsze coraz większe, bo wcześniej to był tak taka domena firm środka, żeby autoryzować wszystko to czym, gdzie ja nie daje tym, że to ja robię nie ma w tym wartości dodanej i oczywiście tak jak w Polsce jest z bardzo niewiele firm, jeżeli chodzi o MŚP, które same sobie robią np. księgowość po zdobywanie takich za kompetencji jest po prostu bardzo trudne czasochłonne oczywiście, że ktoś ma takie umiejętności na samym początku bardzo, ale po jakimś czasie może się okazać dużo łatwiej i efektywnie kosztowo jest takie usługi obserwować pomyśl też partnerstwa dzisiaj żyjemy w takim świecie, że odpowiedzialność biznesu wartości, które sobą przedstawia jako ludzie, ale też jako biznes są bardzo ważny i to z kim my kojarzymy, z czym kojarzymy z jakimi ideami kojarzymy, o co walczymy lub co wspieramy jakie, jakie stoją za nami idee również jest bardzo ważne także na tym początkowym etapie, gdzie ten biznes potrzebuje takich rzeczy powiedział tymczasem wyznawców kogoś, kto naprawdę wierzy w nas bliżej nas nasz biznes w proces, który wymyśliliśmy, bo jest nie wiem ekologiczne albo odpowiada potrzebom społecznym, a to może być taką osobą dla początkującego przedsiębiorcy to może być właściwie inna firma, która już jest na rynku i my mówimy, że będziemy dostarczali, bo właśnie podpisaliśmy kontrakt albo prowadzimy rozmowy z firmą, która bardzo dobrze kojarzy organizacją pozarządową, która robi coś takiego co nie budzi wątpliwości, że zrobi coś po prostu dobrego społecznie to rzecz konkretna osoba, która jest znana, która będzie naszym klientem robią to eksport na rynek to co rynek coś takiego robi tak jak ktoś buduje bardzo drogi apartamentowiec, w którym są nieprzyzwoicie drogie mieszkania to bardzo często tych pierwsze parę mieszkań rozdaje celebrytom osobom, które dobrze kojarzą celebrytom, którzy źle kojarzą skoro taki sprzęt dobrze kojarzy właśnie dlatego, żeby inni ludzie chcieli takim biurowcu mieć biura albo w takim apartamentowcu mieć nic mieszkania, w którym ta osoba trasie powszechnie dobrze kojarzy mieszka, więc te sposoby też budowania takiego to tylko wizerunku są bardzo bardzo różne to ich kampanie się angażujemy to, jakie inicjatywy społeczne wspieramy to w jaki sposób komunikujemy czy mediach społecznościowych co pokazujemy, bo my w tym obszarze jest taki obszar, gdzie my możemy zaistnieć jako ludzie mogą zaistnieć nasze wartości nawet jeśli nasz biznes jest nudny nie ma w nim nic takiego ekscytującego to przez to, że np. wspieramy młodych artystów albo osoby, które niepełnosprawne, które chcą wrócić albo w ogóle na rynek pracy albo chcą odzyskać sprawność tych inicjatyw może być może być 1 000 000, jeżeli my się z tymi dobrymi inicjatywami kojarzymy, toteż zmienia się to jak jesteśmy odbierani dobrze jest na początku prowadzenia działalności usiąść z kartką długopisem napisać sobie plan to chcę zrobić mojej firmie w takim w takim w takim czasie takie plany pomogą później w realizacji celów plany są bardzo ważnym plany są bardzo ważna, żeby też widzieć czy ja planowałam w sposób właściwy, bo to, że te plany nie sprawdzą się w 100% to jest stuprocentowa gwarancja wszystko się nie sprawdzą, ale ważne jest ile się tego uczymy, czego nie wzięliśmy pod uwagę nie wiem wynajęliśmy biuro to biuro było w stanie surowym założyliśmy, że wydamy na remont tego biura w kat nie wiem 20 000 prawie zawsze wydamy więcej niż zakładamy, ponieważ jakichś kosztów, jeżeli to nie jest coś co robimy na co dzień, że jesteśmy specem od remontu biur to prawie zawsze czegoś nie dostosowujemy nawet, dokładając margines zwykle czegoś nie oszacujemy, więc ten początek bardzo ważna jest, żeby planować, ale też, żeby planować w sposób jak najbardziej racjonalny dużo rozmawiać z ludźmi, którzy albo prowadzą podobne biznesy albo operują na podobnym rynku albo mają jakiś jakiś model biznesu, który skierowano do tej samej grupy docelowej wtedy możemy się dowiedzieć coś co nam się wydawało, że wyjdziemy do takiej firmy i sprzedamy naszą usługę w ciągu tygodnia podpiszemy umowę, żeby się dowiedzieć, że proces zakupowy w tak dużej firmie tego typu usług trwa np. 6 miesięcy albo 2 lata, bo to znowu bardzo zależy od branży od tego co robimy, więc im więcej tych informacji zbierzemy na samym początku tym lepiej byśmy w stanie zaplanować także przygotować się sami na to, żeby unieść porażki początkowe, bo one też prawdopodobnie się pojawią ten plan, który już sobie napisaliśmy chyba też nie warto się utrzymać tak bardzo sztywno czy chyba też warto w trakcie, kiedy już nasza firma działa modyfikować go tak jak obserwujemy to co się dzieje na rynku to co się dzieje z naszą firmą, kiedy obserwujemy nasze przychody naszych klientów pojęta z 1 strony plany są to, żeby ich trzymać, ale przedsiębiorca musi mieć bardzo szeroko otwarte oczy szeroko otwarte uszy, bo bycie przedsiębiorcą to jest wykorzystywanie szans biznesowych, więc nawet, jeżeli sobie zaplanowałam coś, ale wice jakąś szansę, która jest tuż obok, ale może mnie przenieść w tym biznesie to jest takie lekkie zboczenie z drogi, którą sobie brałam, ale które docelowo za pół roku rok za 2 lata może przenieść na zupełnie inny poziom to, jeżeli to jest coś co widzę tu ciągle w tym kierunku, który sobie bram, chociaż wydaje się, że trochę wokół to ja mogę po prostu podestu wyzwanie i rząd to ryzyko na lata to jest bardzo ważna, że plany są nie zachęcam do tego, żeby rezygnować ze swoich planów za szybko bo, żebyśmy tego nie mylili tych 2 pojęć, bo to jest po prostu brak determinacji i brak takiej trwałości to, jeżeli tego nie mamy w sobie takiej determinacji wytrwałości to jesteśmy dobrym materialna przedsiębiorcy przedsiębiorca ma takie duże pole do tego, żeby mieć dużo sukcesów i z nich cieszyć, ale też dużo porażek i jeżeli nie mam determinacji wytrwałości to te porażki mogą mnie szybko załamać i ja w ogóle totalnie zmienia plany i będę i po pół roku po roku zauważył, że 50 rzeczy żadna nie jest nawet delikatnie w tym kierunku początkowo obrany jestem zagubiona, więc z 1 strony plany tak trzymajmy się ich, ale jeśli widzimy duże szanse biznesowe, ale prawdziwe szanse biznesowe takie, które wpływają na wiele elementów rozwijają jako człowieka jako przedsiębiorca podnoszą moją wiedzę to to są na pewno takie takie szanse, które warto, którą warto przejrzeć i rozważyć ryzyko lekkiego zboczenia od tych ścieżek obranych początkową, jakbyśmy przekonali człowieka, który zastanawia się nad rozpoczęciem własnego biznesu, ale trochę boi, że jednak warto to zrobić i że warto podjąć ryzyko nie wiem czy ja bym się odważyła przekonywać tego człowieka, bo to, jakie losy tej sytuacji byśmy przedstawili, bo to jest także to jest taka idealna sytuacja, gdzie im bardziej my często kogoś przed przekonujemy tak to ten, jeżeli to nie jest moje to ten ktoś będzie tak bardzo niechętnie więc, więc zakładając, że ktoś jest na tak, bo chcę być przedsiębiorcą ma jakiś pomysł i chce taki sposób pracować do plusów jest na pewno bardzo dużo pierwszy najważniejszy plus to jest taki, że dopóki coś swojego buduje coś co docelowo oczywiście nie na początku co docelowo nie będzie zależało tylko od mojej pracy, bo każdy, kto za zaczyna działalność otwiera firmę ma tak tak taką myśl, żeby za czasem to jest plan 3 lata czasem na 5 lat czasem może być 20 lat ale, żeby w pewnym momencie ta firma grała już beze mnie czyli, że to moje dochody nie będą wprost proporcjonalne od mojej pracy w tym momencie to oczywiście jest kuszące druga rzecz budujemy coś co nasze to jest moja firma i wiem, że praca, którą poświęcam to co robię to już coś z tego faktycznie wyniknie, jeżeli osiągnę sukces to będzie mój sukces i daje duże poczucie dumy poczucie sprawczości minister z pewnością największa największa korzyść z tylko część jest dużo więcej, bo to wszyscy z 1 strony elastyczny czas pracy większość przedsiębiorców korzysta z tego elastycznego czasu pracy oczywiście ma swoją swe ciemne oblicze, bo bo, jeżeli nie zadbano o siebie swoje potrzeby może się skończyć tak pracujemy dość 4 godziny na dobę 7 dni w tygodniu wpadają młodzi przedsiębiorcy nawet nie tylko młodzi w taką pułapkę bardzo często wszyscy wpadamy w taką pułapkę szczególnie w 2 sytuacjach, kiedy jesteśmy na tzw. musi ku pieniędzy brakuje okazuje się, że plany sprzedażowe plany plany dotyczące przychodów mieliśmy dużo bardziej optymistyczne, a rzeczywistość kazała zweryfikować negatywnie to oczywiście popadamy w taką spiralę naturalnie, a drugi moment taki kiedy, kiedy mamy taki moment wołał, kiedy trafia nam się wielki projekt, kiedy nam się trafia taki projekt życia coś dużo większego niż toczyć się spodziewaliśmy to jest drugi taki moment, kiedy Kitty pracujemy często bez opamiętania trzeci taki moment jest jak sytuacja losowa, kiedy nawet może ten projekt nie za wielki ani nie jesteśmy takich bardzo trudnej sytuacji, ale nagle odchodzi nam szczególnie małe firmy, które zatrudnia kilka kilkanaście osób odchodzi bardzo ważny pracownik i bardzo często w tych małych firmach te osoby mają tak szerokie kompetencje, że nie jest łatwo zatrudnić kogoś z zewnątrz, żeby od razu zaczął robić wszystkie te rzeczy może on w perspektywie pół roku roku czy 3 lat będzie robił, ale bardzo często jest to szczególnie, gdy z pracowni, który był z nami 10 lat ich i na to firma jak własną kieszeń są takie momenty, kiedy wpadamy w taką spiralę pracy na okrągło warto pamiętać, że to niestety przedsiębiorca pracownik popracuje na własnej energii szczególnie, jeżeli on sam jest taką główną twarzą w tym, który sprzedaje, który buduje relacje, które negocjuje duże kontrakty my jesteśmy dużo skuteczniejsi dużo sprawniejsi jak jesteśmy wypoczęci jak jesteśmy zrelaksowani i jeżeli my jesteśmy przepracowani to na takim poziomie, które często nie zdajemy sobie sprawę ten nasz negocjator po drugiej stronie często duża korporacja duża firma może może z tego po prostu wyciągnąć swoją korzyść widzieć po prostu człowieka, który przemęczony przez to łatwiej się irytuje wolniej myśli bo, bo jest zmęczony i popada w te wszystkie pułapki takie zostawiane przez wielkich negocjatorów, więc to dbanie o siebie w przypadku przedsiębiorcy, bo przedsiębiorcy nie nie chroni kodeks pracy i on może pracować ile chce może zapracować na śmierć jak chce, więc na pewno zadbanie o siebie jest jest bardzo ważny mówi się też, że warto założyć swoją firmę to, zwłaszcza osoby, które np. rezygnują z pracy wielkich korporacjach myślą sobie zaczyna swój biznes, bo będę swoim szefem jest łatwo być swoim własnym szefem to jest tak z 1 strony być swoim łatwo się swoim własnym szefem nie jest tak łatwo nie każdy potrafi, bo to jest pytanie czyja, gdzie jest ten mój locus motywacyjny czy on jest wewnątrz na zewnątrz co nie motywuje jak pracuje, kiedy czy odkładam czy jestem czy mam tendencję do protestu nacji wielkie ciągłego odkładania, bo jeśli tak manto z tą przedsiębiorczością nie znaczy to niemożliwe, bo bardzo wielu przedsiębiorców też protesty nie przepięknie, ale wtedy trudniejsza, ale chyba ważniejsza rzecz, której bardzo często osoby, które przepracowały 20 lat korporacji myślą nie zdają sobie sprawę to nie jest to, że będąc przedsiębiorcą jestem tylko jestem swoim własnym szefem, ale ja też jestem swoim własnym recepcjonista tą szoferem kurierem właściwie wszystkim na samym początku działalności ja pracując z przedsiębiorcami jako komentatorka bardzo często słyszy, że ktoś mówi opowieść 3 kupić znaczki nie ma znaczków co pójść na pocztę, gdzie spoczną nigdy w życiu nie chodziłem na pocztę i tych sytuacji cała masa albo przez jakiś każdy klient trzeba mu zorganizować taksówkę najlepiej pojechać po niego, bo trzeba go odebrać stamtąd no i też często nie mam 2 pracowników, ale są w terenie i i robią dziś inne rzeczy jest czysto prezes Netii małe firmy musi zajmować się wszystkim z 1 strony jest się wszystkim w tej firmie szczególnie na początku, czyli pracowników i toteż jest wyzwaniem szczególnie dla osób, które korporacje zeszły wysoką to przestawienie się na początku może być bardzo trudne, a wracając do tego być własnym szefem to jest kwestia takiej dyscypliny pracy kwestia tego czy w ogóle umiem pracować na własnych zasadach czy ja czy motywuje mnie robienie rzeczy osiąganie rzeczy czy jak dobrze się czuje, robiąc rzeczy i teraz uwaga będzie powiem coś niepopularnego czy dobrze czuje, robiąc rzeczy, których nie jestem świetna, bo my szczególnie i zachęcają do tego nas korporacji, których pracujemy w Doniecku korporacje zachęcają nas do tego, żebyśmy robili rzeczy, których jesteśmy już dobrze tylko to jest taka strefa doskonałości robimy coś, o czym już jesteśmy dobrze jesteśmy w tym coraz lepsi tylko czasem mamy z tego coraz mniejszą przyjemność i od czasu do czasu lubimy przejść tzw. strefę geniuszu czy zrobić coś zupełnie nieznane dziś wszystkiego uczymy, gdzie jest duże ryzyko błędów, ale daje nam ogromną satysfakcję pijaczków zupełnie nowego tworzenia czegoś zupełnie nowego i też uczenia się i teraz, jeżeli ja bardzo boi się porażki i większość z nas ludzi nie tylko przedsiębiorców większość z nas ten lęk przed porażką jakiś ma pytanie jak duży on jest, jeżeli on jest bardzo duży to może sprawiać, że on nie będzie blokował przed tą strefą geniuszu ja będę się bać tam chodzić, bo będę się bała że, że inni zobaczą sama zobaczy, że wciąż jestem beznadziejna, a na początku wydłuża uczymy to wszyscy jesteśmy beznadziejni, więc to jest też takie ważne odpowiedź na pytanie do siebie czy ja daję sobie prawo na porażkę czy daje prawo na to, żeby z tej porażki się czegoś nauczyć mieć lekcje z aplikować się przy kolejnym podejściu i patrzeć na to, jaką na lekcji ani na porażkę i to chyba jest taka główna rzecz, która odróżnia przedsiębiorców od reszty świata przedsiębiorca taki z krwi kości nie ma porażek ma lekcje czasem bardzo kosztownych, ale to są zawsze lekcji nazwalibyśmy nazwalibyśmy prowadzenie własnej firmy przygodą na pewno tak oczywiście, że tak, ponieważ jak prowadzić własną firmę, szczególnie że się wymyśla pomysł biznesowy, który PiS czymś nowym, nawet jeżeli to jest bardzo konkurencyjny taki stary rynek, ale my mamy już nową usługę nowy produkt to siłą rzeczy od razu się pakujemy w nieznane, gdy pakujemy w nieznane to jest przygoda to to jest bardzo duża szansa, że ktoś już wiemy, czego w ogóle byśmy się nie spodziewali kiedyś 1 z projektów biznesowych, którym chciałem realizować postanowią w latach, kiedy w Polski rynek bardzo bardzo potrzebował ludzi podobnie jak teraz ale, ale wtedy też pewne konkretne branże był bardzo teraz mam dużo bardziej otwarty rynek dla cudzoziemców typu podszedł bardzo spawaczy postanowiłam sprowadzać do Polski spawaczy bardzo szybko okazało się jednak sprawa to nie będzie zrobią duży resort spotkam się z całą masą potencjalnych kontrahentów, ale też firm, które o tym, spowolnić stwierdzą bardzo duże szkody wiedziałam, że to nie jest dobry pomysł i wtedy wpada na pomysł sprowadza, żeby sprawdzać fanki, bo bardzo dużych zakładów potrzebował wtedy świadczenie i poparł co takim dokładnym przebadaniu rynku potencjalnych miejsc, gdzie też farbki mogłyby być i nie bez kozery mówi świeczki, bo w mojej głowie to miał być świeczki wtedy, bo każdy klient potencjalny, który właśnie uchwale nie mówiło środka padł na Kambodża i postanowiłam sprowadzać środki z Kambodży pokazał, że tam się tylko głównie mężczyźni, więc to pod pierwszy także, że te, że te zresztą bieliznę damską, którą tu się głównie kobiety to w Kambodży żyją głównie mężczyźni, więc bardzo często nasze pomysły biznesowe jak się popatrzy od tego sprowadzania z bliskiego otoczenia zwłoki bliskich sąsiadów Polski spawaczy doszło do prowadzenia świadczy Kambodży i więc to są takie takie niuanse, które są zawsze przygodą potem trzeba pojechać nawiązać relacje pojechać np. do ambasady, gdy pojechali moi wspólnicy na wizytę na spotkanie z 1 z ministrów Kambodży i nic mi spotkanie w ambasadzie Polski tam konsulacie polskim właśnie w Kambodży się okazało, że przywitał ich człowiek ewidentnie potwarzy witam widać, że Polak, ale lokalny i przepiękną polszczyzną do nich przemówi, więc to są też takie elementy takie anegdoty które, które potem latami opowiada, więc oczywiście przedsiębiorczość to jest ogromna przygoda, a za tydzień na tokfm PL druga część rozmowy z psycholożką biznesu Iwona Golonko powiemy jak nie dać się zniechęceniu, jeżeli firma jednak nie działa tak jak to sobie zapisaliśmy w planach jak radzić sobie z kryzysami na początku działania Zwiń «

PODCASTY AUDYCJI: PODCAST PRZEDSIĘBIORCZY

Więcej podcastów tej audycji

REKLAMA

POPULARNE

REKLAMA

DOSTĘP PREMIUM

Słuchaj podcastów TOK FM bez reklam. Z pakietem "Aplikacja i WWW" - niezbędna wiedza zawsze pod ręką!

KUP TERAZ do 40% taniej

SERWIS INFORMACYJNY

REKLAMA
REKLAMA
REKLAMA
Przedłuż dostęp Premium taniej!