Przedsiębiorca w czasach kryzysu: jak wykorzystać czas przestoju w naszej firmie i jak stanąć twarzą w twarz z trudnymi decyzjami? Jak nie dać się wtedy czarnym myślom?

AUTOMATYCZNA TRANSKRYPCJA PODCASTU

jak założyć i prowadzić własną firmę podcast przedsiębiorcy zaprasza Wojciech Kowalik w kolejnym odcinku podcastu przedsiębiorczego dziś postaramy się odpowiedzieć na pytanie, jakie mogą stawiać sobie ostatnio właściciele firm jak w czasach kryzysu wywołanego trwającą epidemią nie poddawać się pesymistycznym myślom jak najlepiej wykorzystać czas przestoju w firmie jak rozmawiać z pracownikami, kiedy pojawi się konieczność podjęcia trudnych decyzji o to wszystko Rozwiń » pytałem psycholożka biznesu i wolnego Lonka jak sobie poradzić myślę, że moja firma z powodu obiektywnych przyczyn, które teraz mamy nie działa albo mocno musiała tę działalność ograniczyć nie mam pieniędzy nie mam dochodów jak żyć z taką myślą nie wiem jeszcze jak długo potrwa oczywiście bardzo trudno wrócić taką myślą, ale zawsze, żeby nie popadać w rozpacz nie popadać w totalną panikę to warto jest zobaczyć też co jest w tej sytuacji pozytywnego w każdej sytuacji jest też coś pozytywnego nie mają takich prostych, chociaż na mogą się cieszyć, że to jest spowolnienie czy zatrzymanie mojego biznesu ze względów zewnętrznych, a nie jest z tego powodu, że obłożnie chora w szpitalu czy występu bardzo poważnym wypadku nie wiem czy kiedykolwiek wrócę jeszcze aktywności fizycznej czy intelektualnej takie jak wcześniej, więc to jest nim nawet o tego typu poniesieniu i obiektywnym spojrzeniu, ale my w ogóle mamy problem, żeby oddzielać rzeczy, które mamy wpływ od tych, na które nie mamy wpływu, a to jest 1 z umiejętności, która świadczy o dużo większej odporności psychicznej mówiąc krótko zdrowiu psychicznym, jeżeli świadomie umiem dostrzegać te rzeczy te elementy rzeczywistości, na które ja mam wpływ widzę jak mogę na nich wpłynąć i tam wpływa tam zmieniam, a te rzeczy, na które nie mamy żadnego wpływu lub mój wpływ jest prawie żaden to po prostu nie denerwuje się nimi nie odpuszczą skupią się całą swoją uwagę koncentrację poświęcam na to rzeczy, które mają wpływ i teraz w takiej sytuacji wiele biznesów teraz zupełnie się zatrzymało zupełnie nie działa to jest czas, żeby się zastanowić nad swoim modelem biznesowym, bo najwyraźniej ten model biznesowy nie był przygotowany na taką sytuację i to czynię zarzut, bo większość modeli biznesowych nie jest przygotowana na sytuację tego typu ekstremalne, ale dobry model biznesu to jesteś taki model, który jest elastyczny to znaczy, jeżeli jakiś element zmienia to ten model się dostosowuje i rozmawialiśmy o restauracjach to jest to świetny przykład, bo nam w Europie zachodniej prawie wszystkie małe restauracje lokalny mówią małych restauracjach, ale nawet duże znane restauracje to wysoka kultura pozwany tej koła, czyli na wynos czy Janie Musze nie chce siedzieć w knajpie nie chce sieć restauracji, ale chcę lubię to jedzenie mieszka niedaleko, więc przychodzę dzwonię tam wcześniej zamawiam sobie to jedzenie płacę to jedzenie często płacę mniej niż normalnie wypłaciła czasem jest to 5% mniej czasem 10% mniej niż bym zapłaciła za to jedzenie w restauracji restauracji to ciągle bardzo opłaca, bo nie ma kosztu niejako gościa nie trzeba domniemywać nie trzeba mi stolika nie trzeba światową, więc dla mnie tak dalej tak dalej, więc jeżeli restauracja działa różnych modelach to wtedy, nawet jeżeli jest zamknięta dla gości nie może przyjmować gości, ale może właśnie działać w dostawie działać na wynos u nas ten rynek w ogóle dostaw jedzenia dopiero się rozwija, ale prawie nie ma rynku właśnie na wynos, czyli zachęcania ludzi było oczyszczenie w każdej nie w każdym mieście nie wszędzie można dowieźć bez problemu to są też pewne koszty, więc zastanowić nad modelem biznesowym co w tym modelu biznesowym czy dobrze znam swojego klienta jakaś oferta korzyści to coś co daje co co jest moją ofertą korzyści, którą daje klientowi czy ona ta oferta korzyści jakie, jakie jej elementy są ważne właśnie w sytuacji kryzysowej i teraz wszyscy ostatnie dni 2 tygodnie widzimy bardzo dużą takich takiego podejścia bardzo wiele biznesów zaczyna dostrzegać w swoim biznesie właścicieli tych biznesów to korzyść, którą mogą dawać m.in. np. 1 z u znajomych restauracji gotuje obiady dla lekarzy dla pielęgniarek zdobywa na to środki publiczne ze składek by, wykorzystując swoje kuchnie, wykorzystując przestoje w swoim biznesie pomagać myślę, że jesteś bardzo ważny czas do tego, żebyśmy spojrzeli na to, że biznes nie jest oderwany od rzeczywistości piętnasty cześć naszej cywilizacji, a cywilizacja zaczyna się wtedy, kiedy my sobie zaczynamy pomagać jak sobie zaczynamy pomagać to jest początek cywilizacji i dzisiaj trochę przewrotnie, ale mamy czas się nad tym znowu zastanowić, że jeżeli myślimy tylko o sobie, jeżeli myślimy to jest zresztą ten paradoks wspólnej łąki wspólnego dobra jeśli każdy myśli o sobie wszyscy przegrywamy, jeżeli myślimy o innych w tej trudnej sytuacji myślimy jak ja jako człowieka tylko jak mu jak mój biznes jak ja mogę pomóc innym ludziom to też może być szansa na przetrwanie tego trudnego czasu to może być też szansa na pokazanie naszym klientom, którzy nie mogą przejść do mojej restauracji np. że działam angażuje się i w ten sposób dobrze w oczach klientów wypadam oni do mnie wrócą, kiedy wszystko skończy o to jest także w tej restauracji mamy ludzi, czyli właściciel restauracji często ma załogę tam jest ilość osób, które większości biznesów mówią o warszawskich restauracjach większość z nich pracuje na ćwierć bliska pewnie 10% może 5 może 20 i sądzę, żeby wiele restauracji działało na nawet przy tym właśnie dostawy jedzenia na więcej procent wiele się zamknęło w ogóle, ale skoro mamy czas im nie mamy co robić, ale mamy telefony, jeżeli byśmy budowali dobrą passę danych naszych klientów jak byśmy zbierali od nich adresy mailowe czy te numery telefonu, które no jest dzisiaj ma możliwości do kwestii zniżek ale, gdybyśmy z tymi klientami byli i że po prostu oni chcieli nam zostawia te dane to my byśmy mogli się dodzwonić po prostu zapytać jak się czują powiedzieć, że dla stałych klientów mają zniżkę zaprosić ich na deser, żeby osłodzić ten czas kwarantanny domowej i cała masa możliwości cała masa zadbania o ludzi tylko, że też trzeba przygotowywać do tego wcześniej trzeba zadbać o relacji wcześniej w dobrym modelu biznesowym my skupiamy się tylko na tym co my dajemy jakaś oferta korzyści nie skupiamy się tylko na tym na Poznaniu naszego klienta, ale dzisiaj dobre modele biznesowe skupiają się i i tym wygrywają, że umieją bardzo efektywny sposób docierać do klienta czy budują swoje kanały dystrybucji chodzi o informację moim biznesie w ofercie o, ale też dostarczenia reklamacji już zależnie od tego kto jest pewne, ale kolejna chyba najważniejsza rzecz to sposób, jaki budują relacje z nami w jaki sposób nas lokalizują taki sposób dbają o to, żebyśmy tam chcieli wracać polecać ich innym, czyli ten czas, który teraz taki przedsiębiorca, którego firma jest zamknięta albo działa na pół listka wykorzystać właśnie na taką próbę dotarcia do moich klientów teraz nie działamy tak jak trzeba, ale będziemy działać pamiętamy oraz myślę, że to to jest bardzo indywidualny wybór na co ten czas poświęcimy najgorsze co musimy zrobić to po prostu przepuścić między palcami pozwolić, by ten czas przeleciał między palcami, kiedy chodzimy sfrustrowani przy czym próbujemy znaleźć winnych to jest najgorsze co możemy zrobić my możemy się skupić na swoim biznesie możemy skupić się na jego przyszłości zastanowić się nad zmianą modelu czy lekką lekką modyfikacją tego modelu biznesowego, a może właśnie totalną strategiczną zmianą tego biznesu nad nowym sposobem budowania relacji można po na szukaniu dobrego partnerstwa dla mojego biznesu tak, żeby on był bardziej odporny na tego typu sytuacje, ale także, by lepiej lokalizować tych moich klientów, żeby oni dowiadywali się czegoś więcej też ognie to jest czas często bardzo trudnych decyzji to jest czas, kiedy menedżerowie właściciele biznesu mogą pokazać czy są autentycznymi liderami czy czy nie czy są ludźmi, na których przychodzą nam tylko niezbyt poprawne politycznie słowa określenia, bo trudne czasy to jest zawsze też element element testu i pamiętajmy, że trudne czasy zawsze miną, ale silni ludzie silni autentycznie też zostaną i tam to wspomnienie o tym, ja jak ktoś był w trudnych czasach to jest coś co później wśród klientów wśród w tym otoczeniu biznesowym zostaje ja pamiętam taką historię sprzed już bardzo wielu lat jeszcze byłam w tym nastolatką i był jakiś nie będą, który to był rok dokładnie, ale były potężne problemy z dostawami oleju napędowego benzyny stacje benzynowe w całej w całej Europie miały miały problemy i i pamiętam, że przeczytam wtedy taką notatkę w jakimś piśmie biznesowym nie ma nawet nie trafiłam, dlaczego nie zainteresowało mając tyle lat, ale było to właśnie historia 2 stacjach benzynowych w wielkiej Brytanii, gdzie w momencie, gdy nastał użyte bardzo ograniczone dostawy takiego tam benzyna olej napędowego też to jedno z tych stacji benzynowych oczywiście podniosła ceny podniosła je maksymalnie, ponieważ popyt był potężny, a podaży, bo nie było prawie wcale druga z kolei stacja benzynowa w tym w tym samym w tym samym rejonie bardzo ograniczyła ilości, które pojedyncza osoba może kupować i ustaliła preferencje dla osób lokalnie mieszkających, czyli po prostu na podstawie adresu zamieszkania oczywiście jasne jest, że to ten pierwszy przedsiębiorca zarobił krocie w czasie tego kryzysu tylko, że rok po po zakończeniu tego kryzysu nie miał już biznesu wszyscy pamiętali jak zachował się 1 jak zachował się drugi to są właśnie takie momenty, kiedy przedsiębiorcy będą stawali przed trudnymi decyzjami przed koniecznością zwalniania ludzi przed koniecznością ograniczania innych kosztów rezygnacji z dostawców IT jest też ten czas, żeby się zastanowić myślę tylko sobie myślę jak Okaj mogę kompletnie zrezygnować z ulotek np. AMO, a może mogę zrezygnować z części lotek dogadać się na trochę niższe stawki, ale jakieś małe zlecenia te temu mojemu dostawcy ulotek czy dostawcy sprzętu czy dostawcy jakiś inny materiał eksploatacyjny, których używam jednak zostawia mu biznes, bo to jest myślenie, że będę się tylko osoby jakoś przeżyje ileś miesięcy bez tych ulotek to warto, żeby bez czegoś innego warto spojrzeć na to inny sposób, a co jeśli my wszyscy spróbujemy zadbać o swój łańcuch dostawca osłon swoją sieć dzisiaj najlepiej radzą sobie takie firmy, które właśnie mają zbudowaną sieć wokół siebie i jeżeli sobie nawzajem nawzajem pomagają to dobrze sobie radzą wszystkie bardzo trudno jest szczególnie będąc małym przedsiębiorcą w trudnych czasach przetrwać, ale jeśli jest trzymałem czy przedsiębiorcą, który dba o innych także małych przedsiębiorców i jeśli im więcej osób będzie miało właśnie takie nastawienie takim 500 to mamy szansę wszyscy oczywiście przy stratach przy ograniczeniach przy trudnościach przy stresie ale, ale znacznie łatwiej to przeżyć, a przede wszystkim ciągle mając możliwość spojrzenia sobie w lustro po tym kryzysie mówiliśmy, że najgorsze co można zrobić mając tą dużą ilość wolnego czasu to usiąść i się nad sobą użalać, ale jeżeli mam do zapłacenia składki na ZUS do zapłacenia podatek mam do zapłacenia pensje pracownikom albo myślę, że będę musiał tych pracowników zwolnić no to trudno się opędzić od takich czarnych myśli nie oczywiście trudno ja nie twierdzę, że to łatwe oczywiście to jest trudne można jakoś spróbować to zrobić można spróbować na pewno trzeba działać to znaczy nie odwlekać tych trudnych rozmów tylko tylko jasno postawić sytuację porozmawia ze swoimi pracownikami tego ludziom to jest trudne czasy to jest test prawdziwego przywództwa i taki autentyczności takiego człowieczeństwa, bo to nie chodzi o to, że od razu pierwszego dnia wszystkim dawać wypowiedzenia to nie to nie jest rozwiązanie, ale szczerze powiedzieć i zapytać co proponują bo, bo może jest jakaś opcja, żeby ludzie wykorzystali część urlopu teraz albo, żeby zgodzili się na obniżenie wynagrodzenia przez to, że na kilka miesięcy rozłożymy te nasze zasoby może wymyślą jakieś inne pomysły na to jak sobie nawzajem pomóc, bo pamiętajmy, że to, że nasza praca się zmienia teraz UK niektórzy nie są w stanie pracować zdalnie żaden sposób, ale bardzo wiele biznesów przechodzi teraz, ponieważ mają ten czas taki przetrwali KOV to myślę o przyszłości i wszystkie te rzeczy, które przez lata były na tej tablicy na tej matrycy Eisenhowera jako zadania bardzo ważne, ale nigdy nie pilne i one nigdy nie były jakoś nie wchodziły do, bo priorytetem nie były priorytetem, bo priorytetem było to zaś ciągłe gaszenie pożarów, ale pamiętajmy, że im bardziej jesteśmy w trybie gaszenia pożarów to znaczy, że to nie my zarządzamy swoją pracę tylko ta praca zarządza nami, a to jest czas, żeby zająć się rzeczami naprawdę ważnymi i biznesowo i życiowo to też pamiętajmy, że to, o czym jesteśmy skutecznymi przedsiębiorcami, toteż jest tym nasze firmy są lustrem tego, jakimi jesteśmy ludźmi i trudno sobie wyobrazić świetną firma świetnie prosperującą, gdzie ludzie są zadowoleni z tej pracy wykorzystują swój potencjał są kreatywni są zmotywowani, a właściciele zarząd tej firmy jest totalnie jakieś takiej emocjonalnej rozsypce, a też ten czas ten kryzys, z którym się, w którym się też kryzys czy ten czas, w którym ten kryzys zdarzył to też jest taki moment, kiedy mamy dramatycznie rosnące odsetek ludzi którym, którzy mają problemy emocjonalne bardzo rośnie odsetek dzieci, które ma nie radzą sobie emocjonalnie, które mają objawy depresji, które mają bardzo wysoki poziom lęku system edukacyjny coraz mniejsze sprawdza i coraz więcej osób jest tego świadoma nasze dzieci nie potrzebują wcale tych wszystkich osiągnięć osiągnięcia są dla ich rodziców ani dla nich one potrzebują czasu i takiego poczucia, że ktoś ich słucha może to jest czas, żeby też ładować takie baterie emocjonalne porozmawia ze swoimi dziećmi poznać te dzieci może poprawić swój związek, w którym jest może zająć takimi rzeczami, które są ważne może nauczyć się języka, którym marzyliśmy od lat, żeby jego nauczyciel po zrobić jakieś jakiś kurs online może być tych rzeczy bardzo wiele, które możemy możemy robić ważne jest żebyśmy, żeby to co robimy Różewicz tego sens, bo to jest kluczowe, więc jest bardzo wielu obszarów, które możemy zadbać w tym trudnym czasie to nie muszą być rzeczy, które bezpośrednio w jakikolwiek sposób przekładają się na biznes, ale długofalowo to wszystko z włączonym systemem jesteśmy systemem takich naczyń połączonych i wszystko co się w naszym życiu dzieje wpływa wpływa na siebie, więc ważna ważne, by wiedzieć co jest naprawdę dla mnie ważne i tymi rzeczami się teraz jak powiedzieć pracownikom będzie mniej zarabiał i jutro nie musi przychodzić do pracy, bo powinieneś wziąć urlop nie mogę zmusić do tego urlopu, ale dla dobra firmy powinien wziąć urlop jak o tym, rozmawiać z pracownikami, bo to chyba w takich czasach kryzysu dla przedsiębiorcy są 1 z najtrudniejszych rozmów to są bardzo trudne rozmowy i to jak one przebiegają będzie lustrem tego, jakimi my byliśmy ludźmi przez ostatnie lata, bo jeżeli ja przejdę do swego pracownika w pierwszym dniu gwaranta i powiem może go zwalniam po taka trudna sytuacja, a nieźle autem za pół 1 000 000 i właśnie kupiłam sobie trzeci dom gdzieś to o to jest bardzo duża szansa, że pracownik tego nie kupi oczywiście jeśli ja pomimo tego auta tych domów również bardzo fair rozliczam się z moimi pracownikami, jeżeli oni też brali TOZ to dostawali ode mnie to swoją ważną część w tym sukcesie to znaczy byli częścią tego zwycięskiego teamu ja też tym sukcesem również finansowe mojej firmy dzieliła się z moimi pracownikami, a teraz pokazuje HOKEJ są trudne czasy musimy zrobić to to jest mój plan jak rezygnuje z czegoś każdy chce, żeby zrezygnował z czegoś to wtedy się dogadamy na pewno na pewno nie jest z każdym, bo to co bardzo indywidualne rzeczy, ale zupełnie inaczej będzie przebiegała rozmowa, a jeżeli ci moi pracownicy będą widzieli, że ja chcę zachować swoje status quo, a koszt przenieść tylko na moich pracowników to jest szansa, że ta rozmowa będzie bardzo przyjemna, bo się w ogóle nie uda albo może mieć wręcz odwrotny skutek od zamierzonego bo, bo tak też może być, więc to są trudne rozmowy, w których bardzo ważna jest szczerość, który bardzo ważna jest autentyczność, których bardzo ważny człowieczeństwo, bo jeśli zima będzie też próbować udawać ściemniać nasi pracownicy pamiętają, że oni doskonale zwykle nie wszyscy ale, ale ludzie pracujący w firmie zdają sprawę jest sytuacja finansowa, gdzie są raz czy są rezerwy co można zrobić Pogadaj z nimi czasem to jest dobry pomysł, żeby zamiast przejść od razu dawać gotowe recepty czy swoje pomysły zapytać swoich ludzi co oni proponują pokaz czasem czasem po pierw jeśli oczywiście to możliwe pokazać wprost mamy takie koszty stałe tak nam się zmniejszyły przychody takie są prognozy co możemy zrobić nie od razu co koszty, bo może ci ludzie to jest wykorzystajmy to ich kreatywność, że oni mają pomysły w jaki sposób podnieść przychody w jaki sposób właśnie zmienić ten model biznesowy naszej firmy żeby, jeżeli sprzedawaliśmy tylko bardzo konkretne produkty i usługę tylko od około to może jesteśmy w stanie sprzedawać jakiś jakąś formę abonamentów znamy swoje swoje biznesy zauważmy, że bardzo wiele wiele biznesów przez ostatnie dekady nawet takich umów wydawałoby się nos starych biznesów bardzo się zmieniło jeszcze 1020 lat temu wszyscy kupowaliśmy dobił drukarki dzisiaj coraz więcej biur płaci za możliwość drukowania, czyli ma sprzęt, który z leasingu i tylko płaci za ilość liczbę kopii, która za którą, którą wykona drukuje z zupełnie zmienia to model biznesu każdy z nas ten swój biznes na bardzo dobrzy możemy zobaczyć, jaka jest korzyść trudne możemy dać klientowi czy możemy obniżyć koszty albo ułatwić życie albo skrócić pewne procesy skoro z obustronną korzyścią, więc zapytajmy naszych ludzi też o to zanim zaczniemy to trudne rozmowy Pomorze tych rozmów będzie po prostu mniej albo nie będą one aż tak trudna w naszej firmie, która działa na pół listka dzisiaj ciągle trzymamy się tego określenia co najlepiej teraz zrobić wziąć kartkę długopis usiąść napisać plan, kiedy wszystko minie zrobi to tak dotrę do klientów tak będę próbował odbudowywać swoje przychody najpierw można można się zastanowić co teraz w ogóle mogę zrobić co dzisiaj mogę zrobić, bo oczywiście to co mogę zrobić jak to wszystko minie to też ważne, ale to mimo wszystko jest daje nam takie poczucie, że teraz nie mam nic innego do roboty teraz nic nie mogę zrobić, a poczucie bezsilności jest 1 z takich silniejszych od palaczy tego że, że po prostu obniża nam się nastrój, że popadamy w rozpacz, więc to to poczucie bezsilności jest niewskazane dlatego szukajmy tych obszarów wpływu co ja nawet dzisiaj i to jest też oczywiście bardzo mądra rzecz dzisiaj mogę pomyśleć HOKEJ przez najbliższe 2 dni lub 3 dni lub tydzień będę codziennie po 23 godziny, bo też umówmy się taka praca stricte kreatywną nad biznesem jest także ja mogę się zamknąć i będę Super efektywna jeśli będę to po prostu się zamknąć będę tylko tym zajmą tym zajmować, bo jak mawiał Pablo Picasso kiedyś PEKA takie mocne zdanie nie mam wpływu na to kiedy przyjdzie do mnie natchnienie wena, ale mam wpływ na to, żeby została nie przy pracy i to jest coś co sprawdza się w czasach tzw. normalnych ale tym bardziej sprawie sprawdza się w czasach kryzysu żeby, żeby to planować, żeby podchodzić do tego z otwartą głową co mogę zrobić, gdzie są możliwości co mogę zaplanować mam pracowników mogę dzisiaj tyle narzędzi zdalny, dzięki którym taką sesję strategiczną możemy zrobić możemy osobie podzielić nie musimy jechać na 2 dni, gdyż zamykać, bo dzisiaj nie ma takiej możliwości bo, bo nie mamy możliwości, by gromadzić, ale na przy swoich komputerach przy swoich laptopach czy telefonach możemy przez godzinę czy 2 podyskutować o czymś potem możemy mieć taki czas każdy u siebie od myśli mini kombinuje wymyśla nowe zastosowania mamy dostęp to do informacji zamiast czytać Korona wirusie czytajmy trendach czytajmy nowinkach czeka czytajmy to rzeczy, które pobudzają kreatywność i cała masa książek, które to są takie rzeczy, które jak ja czytam to zawsze później w tym tak nabuzowany pomysłami i w ogóle nie, dlaczego się zajmuje tym czym się zajmuje już mam tyle tyle pomysłów i to są i i czasem nie o to chodzi, o ile z tego zrealizuje sam fakt, że jesteśmy w takim twórczym procesie sam fakt, że życie nas inspirują to nam daje strasznie dużo energii, bo jak pracujemy w takim w takim w takiej fazie ślą to to czas przebiega, ale oni bardzo produktywne, bo daje nam energii daje nam pomysł o trudnym w wielu firmach okresie jak sobie z nim spróbować radzić rozmawiałem z psycholożką biznesu Iwona Golonko Wojciech Kowalik dziękuje i do usłyszenia podcast przedsiębiorcy na tokfm PL i aplikacji tokfm Zwiń «

Przedsiębiorca w czasach kryzysu: jak wykorzystać czas przestoju w naszej firmie i jak stanąć twarzą w twarz z trudnymi decyzjami? Jak nie dać się wtedy czarnym myślom?

AUTOMATYCZNA TRANSKRYPCJA PODCASTU

PODCASTY AUDYCJI: PODCAST PRZEDSIĘBIORCZY

POSŁUCHAJ RÓWNIEŻ

DOSTĘP PREMIUM

SERWIS INFORMACYJNY

Wydanie z godziny 08:00

Najnowsze Podcasty

Stefan Krajewski: "Pomoc Ukrainie tak, ale nie kosztem polskich rolników"

Kinga Gajewska: "Gdzie dzieje się krzywda dziecka, tam będzie nowa rzecznik"

Ryszard Kalisz: "Trzeba napisać instrukcję prawidłowego funkcjonowania państwa"

Grubej kreski nie będzie - Poranny przegląd prasy Macieja Głogowskiego

TOK FM

Polecamy

Popularne

GOŚCIE TOK FM

Gazeta.pl

WYBORCZA.PL