REKLAMA

W pandemii pośrednik nieruchomości istotny jak nigdy. "Jest jak prawnik lub lekarz, lepiej nie iść do byle kogo"

Lider Nieruchomości
Data emisji:
2020-10-09 06:10
Czas trwania:
22:39 min.
Udostępnij:

W niepewnych czasach pandemii rola i pomoc pośredników nieruchomości nabrała na znaczeniu - przekonuje Jarosław Krawczyk z portalu otodom.pl. Okazuje się, że nowoczesne technologie znacznie ułatwiły pracę w tej branży i ogłoszenia, które oferują wirtualnego spaceru po danej nieruchomości są aż 2 razy częściej wyświetlane. Rozmawiamy także o tym, jakich nieruchomości teraz szukają Polacy. Próbujemy także znaleźć odpowiedź na pytanie, jaki powinien być idealny pośrednik i jak go znaleźć. Rozwiń »
Partnerem podcastu jest Otodom, organizator konkursu Lider Nieruchomości Otodom. Zwiń «

AUTOMATYCZNA TRANSKRYPCJA PODCASTU

Transkrypcja podcastu
partnerem audycji jest otodom organizator konkursu lider nieruchomości otodom witam serdecznie Jakub Baliński tokfm PL Korona wirus odcisną swoje piętno w zasadzie nad całym naszym życiu, a jak zmieniła się praca pośredników na rynku nieruchomości o tym rozmawiamy z moimi państwa gościem z panem Jarosławem Krawczykiem z portalu otodom PL dzień dobry dzień dobry i panie Jarku jeden z ekspertów rynku nieruchomości powiedział kilka tygodni temu, że ta pandemia to dla niego Rozwiń » przede wszystkim wielka oszczędność czasu, bo może uniknąć wielu niepotrzebnych spotkania dziś zebrań narad w biurze i zastanawiam się czy pośrednicy na rynku nieruchomości mają podobnie myślę że, że zdecydowanie tak myślę, że mogą uniknąć nie tylko narad wewnętrznych w biurze, ale także częściowo spotkań z klientami, bo klienci też przyzwyczaić do tego, że telefon to nie jest jedyna możliwość i e-mail do kontaktu również również pośrednicy korzystają teraz często z wszystkich komunikatorów natomiast to co jest ważniejsze jeśli mówimy o oszczędności czasu na to upowszechniły się istniejący już wcześniej oczywiście upowszechniły się bardziej spacery wirtualne to są takie to są to taki sposób przedstawienia mieszkania w tym domu mniej więcej jak popularne mapy też mają taką funkcję, czyli możemy sobie wejść do takiego mieszkania nie wychodząc z domu zajrzeć każdy kąt i ocenić to mieszkania po prostu nie wychodząc z domu oczywiście wiadomo, że już w tej chwili, kiedy obostrzenia nie są tak silna jak były na początku w połowie marca, czyli na początku kwietnia to większość osób, które decydują się na zakup mieszkania woli obejrzeć takie mieszkanie na żywo natomiast na etapie selekcji na taki spacer wirtualny daje dużo więcej niż zdjęcia zdjęcia potrafią bardziej przypominać i możemy sobie jako klienci przez nas przejrzeć np. 20 wybranych mieszkań nie powiedzmy 5 UE no i z punktu widzenia pośrednika, bo to było pytanie no to pośrednik też 20× nie musi jechać pokazywać klientom, którzy są bardzo bardzo wstępnie zainteresowani tylko mogą jechać pokazywać takie mieszkania na tym klientom, którzy są niemal zdecydowanie np. wybrali sobie tylko mieszkania które, których najbardziej interesuje i to w takim razie te zmiany jest dla państwa są na plus scenami z UE to znaczy dla nas jako serwisu ogłoszeniowego to po prostu sobie patrzymy na nie troszeczkę z boku, chociaż trzeba przyznać, że faktycznie zakupiliśmy jako auto do 50 kamerę, żeby pośrednikom ułatwiać tego typu zdalną prezentację nieruchomości natomiast oczywiście patrząc ze strony pośrednika no to myślę, że to jest krok w dobrą stronę, że te spotkania z klientami są bardziej kaloryczne tak powiem jest większa szansa na dopięcie udanej transakcji oczywiście pandemia na początku sprawia, że w ogóle tych spotkań praktycznie nie było to był czas, kiedy wielu pośredników porządkowało sobie sprawy brał udział w Młynarach szkoliło się natomiast z tego co widzieliśmy maju np. ruch to dom już było 33% większy niż rok wcześniej, a w czerwcu 38% większe także no uświadamia to że, że część osób, które ma w marcu kwietniu nie decydowały się na poszukiwanie mieszkań wróciła na rynek nazbyt i skumulowało z tymi, którzy zaczęli szukać jak planowo w maju czerwcu obecnie nadal widzimy zwiększenie ruchu ze stosunku do ubiegłego roku jest jest większy ruch 22% także zainteresowanie nieruchomościami wśród Polaków na pewno jest obserwujemy otodom nie tylko zwiększenie ruchu, bo w maju było na 33% większy niż rok wcześniej w czerwcu 38% większe w tej chwili we wrześniu jest 22% większy niż rok temu, ale także to, że poszukujący szukają innych nieruchomości do tej pory przede wszystkim taką największą zmianą, jaką obserwowaliśmy w czasach pandemii było to, że zamknięci w mieszkaniach za marzyliśmy sobie domy i to właśnie domy na sprzedaż stały się najpopularniejszą kategorią u nas, czego nigdy wcześniej nie było to był prawdziwy ewenement, bo jednak zawsze najpopularniejsze były mieszkania na sprzedaż faktycznie kwiecień maj czerwiec to okres, kiedy domy wyprzedziły mieszkania w lipcu sierpniu te kategorie były bardzo porównywalne w tej chwili we wrześniu widzimy, że mieszkania powracają na tron na szczyt, ale ta różnica jest bardzo niewielka dużo mniejsza niż niż jeszcze w marcu to co widzimy ciekawego np. to także duża popularność działek rekreacyjnych obecnie poszukujących takich działań co natomiast aż 112% więcej niż rok temu działki rekreacyjne domy, a w przypadku mieszkań balkony tarasy ogrody to są właśnie rzeczy, które zmieniły po prostu po traumie przeżyciu kilku tygodni zamknięci w mieszkaniach zaczęliśmy szukać takich możliwości, żeby móc sobie wyjść na powiece nawet jeśli nie wolno wychodzić z domu no właśnie akcie, gdzie wszyscy po wszystkim po średnicy 3 oni mają teraz więcej pracy czy ludzie bardziej i chcą korzystać z usług pośredników tych z takich no dość niepewnych czasach zdecydowanie zdecydowanie powinni przynajmniej, bo wszystko co mówiłem przed chwilą konto to jeszcze wiele więcej bardzo dużo się po prostu dzieje na rynku dlatego przy takich transakcjach, które te no angażują bardzo duże pieniądze i mają bardzo długie działanie warto skorzystać z obsługi fachowca który, które jest w stanie poradzić chociażby możemy powiedzieć też o tym, że z tras domów na sprzedaż jest trochę mniej za to dużo więcej jest mieszkań na wynajem ceny nieruchomości przestały rosnąć w tej chwili właściwie zatrzymały, ale są nadal wyższe niż rok temu natomiast ceny nieruchomości na wynajem zaczęły spadać wszystkie rzeczy wiedzą pośrednicy nie są takie dane te, które można przeczytać by w Gazecie usłyszeć radę, bo słyszymy wtedy dane zwykle ogólnopolskie, a to wszystko są bardzo lokalne sprawy i pośrednich w danym mieście najlepiej zna zna rynek wydaje się, że w obecnych czasach szczególnie powinno się radzić fachowca który, który po prostu doskonale orientuje się sytuacji en, ale to też nie jest jedyny powód taki lokalny przewodnik po rynku to nie jest jedyny powód, dlaczego warto z pośrednikiem pracować oprócz rozumienia bieżących zawirowań na rynku taki pośrednik może, aby zabezpieczyć transakcję bardzo wielu stron to już nie zmieniła tego pandemia tak po prostu była również wcześniej pośrednik taki zawód w ogóle, gdzie nie wszyscy sobie zdają sprawę, że to muszą być fachowcy albo przynajmniej muszą znać fachowców od od wielu rzeczy muszą po pierwsze, mieć doskonałą wiedzę prawną, bo różnego rodzaju zapisy obostrzenia przy nieruchomościach potrafią no bardzo skomplikować życie muszą mieć tę wspomnianą wcześniej wiedzę rynkową, ale muszą mieć też doświadczenie dotyczące marketingu mieszkań, bo mieszkanie sprzedaje się tak samo jak każdy inny produkt z pewnymi sprawdzonymi metodami i metodą prób błędów sam właściciel oczywiście może próbować zrobić natomiast doświadczony pośrednik może zminimalizować budżet wydane na na taką reklamę nieruchomości, a jednocześnie zwiększyć efekt potrafi pomóc wycenie trafniej oceniać ani trafne decyzje wycena bardzo często sprawia, że nieruchomości bardzo długo sprzedaje, a poza tym po obniżeniu ceny np. no trudniej znaleźć klienta, niż kiedy taka nieruchomość jest na rynku nowa oprócz tego oczywiście oszczędza pośrednik czas takiemu klientowi to mówię o czasie chociażby spędzone na prezentacjach rozmowa z klientami en to nie są drobne minuty to jest naprawdę sporo czasu warto wspomnieć o tym, że pośrednik prawdopodobnie bardzo dobrze umie negocjować zrobi to też nie pierwszy raz myślę, że nie wszyscy negocjujemy na co dzień transakcji na kwoty rzędu kilkuset tysięcy złotych lub wyższe MO może być w tym dużo nerwów może być też duża osobistych emocji, które takie negocjacje utrudniają, a dobry pośrednik jest w stanie ME dla swojego klienta ugrać dobrą cenę zarówno jeśli wynajmiemy go kupując mieszkanie jak i sprzedając no właśnie poznacie też czy w takich sytuacjach mówi pan, że coraz więcej pojawia się mieszkanie na wynajem, bo co do sprzedaży kupna na rolę pośrednika wydaje się dość oczywista natomiast, jeżeli Kowalski ma mieszkanie i chciałby wynająć chciałby to zrobić w sposób bezpieczny i ludziom godnym zaufania czy tutaj pośrednik i też przydać się czy lepiej samemu się za z pewnością przyda z pewnością przyda oczywiście tutaj skala ewentualnej pomyłki zmniejsza, chociaż jest dziś trafi taki lokator, który będzie przysparza problemów to wcale niekoniecznie, więc przyda się na pewno wtedy żeby, żeby spisać dobrą umowę, żeby dobrze zabezpieczyć takiego właściciela po drugie, sprzedaż w tych aspektach marketingowych, o których mówiłem wcześniej, bo dla właściciela mieszkania no nie ma większych strat niż trzymanie pustego, więc emisji ktoś chce zaoszczędzić na na prowizji 8 pośrednika, ale przez to zostaje z mieszkaniem na 2 miesiące to łatwo policzyć jest bardzo bardzo tył en jest to tak zatem taki drugi powód, dlaczego pośrednik również w tym przypadku się przydaje jak, po czym poznać takiego dobrego uczciwego pośrednika ma jakieś charakterystyczne cechy na coś charakterystycznego warto zwrócić uwagę na pewno warto z nim porozmawiać, a właściwie myślę, że warto zacząć jeszcze wcześniej zacząć od rozpętania znajomych, bo wielu z nas ma znajomych, którzy już mieli doświadczenia z pośrednikami wydaje się, że pośrednik jest taki zawód trochę jak lekarza by prawnik no nie idzie się krótko mówiąc byle kogo wcale nie jest także wszyscy pośrednicy są świetni i do któregokolwiek zapuka metodą na doskonale służy są pośrednicy lepsi są pośrednicy gorsi warto, więc popytać znajomych pewną wskazówką wskazówką może być także np. nasz konkurs dla nieruchomości otodom, które mam nadzieję, że za chwilę w 2m więcej no bo to też konkurs, które jest 3 etapowy zrobione przez agencję badawczą pośrednicy, którzy w nim biorą udział badani są m.in. techniką tajemniczego klienta, więc jesteśmy w stanie zweryfikować tym konkursem, a także kompetencje takiego pośrednika co jeszcze warto sprawdzić warto sprawdzić na pewno doświadczenia wprawdzie to nie jest tak, że ktoś, kto jest relatywnie krótko na rynku musi być gorszy natomiast natomiast warto popytać o to doświadczenie od transakcji, które do tej pory się odbywały warto sprawdzić jak taka nieruchomość będzie promowana jakiś pomysł w ogóle na promowanie tej nieruchomości do kogo ona będzie adresowana co będzie zrobione po to, żeby ją jak najlepiej zaprezentować czy będą organizowane dodatkowe akcje typu dni otwarte takiej nieruchomości czy będzie wspomniany spacer wirtualny, który ułatwia też sprzedanie takiej nieruchomości, bo nasze statystyki wskazują, że te nieruchomości, które mają taki spacer w tych czasach pandemii są 2× częściej wyświetlane, więc to jest bardzo za duża różnica bardzo ważna rzecz warto też zobaczyć taki pośrednik współpracuje z innymi biurami pośrednictwa jest szalenie istotne, bo są na rynku tacy pośrednicy, którzy na krótko mówiąc czekają aż zgłosi ktoś do nich osobiście, żeby zarobić prowizję z obu stron natomiast myślę, że większość pośredników pracuje także z innymi ani załatwiają między sobą natomiast nie zmniejszają szanse na transakcję w przypadku, kiedy inny pośrednik krótko mówiąc nie zgłosi po naszą nieruchomość warto ustalić od razu reguły w jaki sposób będziemy się kontaktować, jaki sposób taki pośrednik będzie raportować co do tej pory zostało wykonane, bo to są też często rzeczy, których tak na pierwszy rzut oka widać, a sprzedaż nieruchomości to jest bardzo duża czasu zresztą zakup podobnie zakup nieruchomości również wbrew pozorom to nie jest tylko przejrzenia ogłoszeń, ale to jest naprawdę sporo wizyt sporo telefonów maili dopytywania sprawdzania tego czy na pewno trafiliśmy w pewnej dobre miejsce także w tym wszystkim na pewno pośrednik jest w stanie pomóc warto jednak faktycznie wybrać zebrać z głową nawet porozmawiać z 23 raczej nie powinni się obrazić wiedząc o tym, że jedno dzień dobry chciałbym wybrać najlepszą osoby wytypowały panią albo pana, ale jeszcze rozmawiać z drugą osobą chcę porównać oferty minister to jest całkiem Okaj, ale co z kwestią ceny w takim razie czy najdroższy pośrednik na rynku to najlepszy pośrednik na rynku czy jak cena wpływa na NATO NATO usługę pośredniczenia w obecnej przede wszystkim czy pandemia wpłynęła na to, że te usługi są tańsze albo droższe generalnie jeśli chodzi o cenę to one faktycznie potrafią się mocno wahać od pośredników, ale zdecydowanie usługa pośrednictwa nie należy do takich, gdzie powinna ona być jedynym kryterium przy wyborze kontrahenta, bo po prostu trochę zależy od tego na ile pośrednicy nastawieni są na ilość naj, a na 1 jakość jest dziś spodziewamy jeśli słyszymy o prowizji lista jednoprocentowej np. proponowanej nie chcę oczywiście generalizować natomiast dużym prawdopodobieństwem możemy spodziewać się, że taki pośrednik po prostu szuka jak największej liczby ofert będzie miał się, że trochę mało czasu na to, żeby się tą naszą porządnie zająć natomiast dno kwestia ceny jest zawsze indywidualna myślę, że te rozmowy, o których mówiłem wcześniej prowadzone z pośrednikami mogą wiele wyjaśnić warto w czasie takiej rozmowy i dowiadując się o tej proponowanej cenie zapytać co wchodzi w skład tej ceny, bo to zwykle zwykle prawie nigdy nie jest po prostu wystawienia ogłoszenia, bo to możemy sobie zrobić de facto sami Emu to jest również wiedza, ale to jest również szereg innych usług np. może to być stać np. może być to wspomniany spacer wirtualny może być to, o czym jestem, choć starcie znakomitej to jest krótko mówiąc taka przygotowanie nieruchomości do sprzedaży czyli jakby stworzenie takiej scenerii w tym domu, aby ona miała największą szansę na na znalezienie klienta to nie musi być remont to czasami wystarczy wystarczy kilka zabiegów aranżacyjnych czasami wystarczy usunięcie paru paru drobiazgów, a zdanie np. czasami innych, żeby na zdjęciach takie mieszkanie wyglądało na dużo dużo atrakcyjniejsze jest to trend, który gdzieś tam przyszedł do nas już wiele lat temu ze Stanów zjednoczonych na ten w Polsce też się dosyć mocno upowszechnił my jako właściciele mieszkań, kiedy chcemy je sprzedać kompletnie nie widzimy pewnych rzeczy jesteśmy do nich przyzwyczajeni albo po prostu za wzór urządziliśmy sobie coś wg naszego gustu i nam się to po prostu podoba, więc Okaj doświadczony pośrednik albo stać, bo nawet są takie osoby, które zajmują się faktycznie tylko w tym tymi organizacjami, które współpracują z pośrednikami na nie wiedzą jak dostosować taki mieszkanie by osoba, której się spodziewają, że może kupić takie mieszkanie była zachwycona oglądając same zdjęcia, bo to też nie jest do końca także wszystkie mieszkania urządza się dokładnie 1 stycznia pośrednik, przygotowując marketing takiego ogłoszenia również już zastanawia się czy to jest raczej dom dla starszego małżeństwa raczej dla studentów ME czy raczej dla menedżera korporacji czy może dla kogoś jeszcze innego na generalnie pod to również takie takie nieruchomości są przygotowywane, żeby tego klienta, który jest bardzo prawdopodobnym miejscu, a krótko mówi mówiąc zachęcić do zakupu, a czy sąd w takim razie jakieś widełki jeśli chodzi o wartość rozumie, że tata kwota, którą zarabia pośrednik to jest procent od od transakcji jak zostanie zawarta czy może pan wskazać naszym słuchaczom, jakie jakieś widełki, chociaż cenowe, żeby nie poczuć się oszukanym czy pośrednik wiedział za dużo oczywiście państwo mają jakiś taki jakiś taki przedział bezpieczne to znaczy myślę, że najlepiej zorientować się na lokalnym rynku to też różnie wygląda zwykle to jest między 13% ale, ale różnie bywa nie chciałbym się wypowiadać w imieniu tych pośredników myślę, że najlepiej porównać oferty samemu ze względu też na to, że właśnie ta ten zakres obsługi może być bardzo różne i to niekoniecznie zawsze płaci się dokładnie za to samo en także polecałbym pewnie bezpośredni kontakt też stawki mogą się różnić w zależności od miasta domyślam się ruszają na stres osoby z różnych miast, a czy w takim razie pandemia jakoś ceny zmieniła podwyższyła się czy obniżyła prawdę mówiąc nic o tym nie słyszałem, żeby zmieniła, ale nie sądzę żeby, żeby to się stało z prostego powodu ten ruch w czasie Korona wirusa przystopował na chwilę i powrócił to nie jest także mieszkania nie sprzedają w tej chwili ani domy to nie jest tak, że ludzie nie chcą wynajmować tutaj akurat w przypadku najmu jest faktycznie bardzo ciekawa bardziej skomplikowana sytuacja, bo faktycznie zwolniło się dużo lokali, bo studenci nie wszyscy poprawić powrócili do miast jeszcze wyczekujący będą mieli naukę zdalną czy nie tak samo pracownicy zagraniczni też niektórzy wrócili do swoich krajów jest niekoniecznie powrócili jest mniej spotkań biznesowych jest mniejsze zapotrzebowanie na chociażby najem krótkoterminowy także tutaj zwiększył bardzo en popyt wydaje się, że stawki nie zmieniły no bo też nie zmienił się jakoś drastycznie jednak generalnie tak jak się sprzedawało tak jest w miarę sprzedaje wydaje mi się, że nie wszyscy pośrednicy są zmuszeni do tego by konkurować ceną, a zresztą ono myślę, że też nie jest to najlepszy sposób pokazywania swojej przewagi nad nad nad innymi, a jest w takim razie zapytam kwestią umowy, bo z tego co się orientuję umowy można podpisać różne może być umowa otwarta lub umowa na wyłącznym pośrednikiem to, na którą lepiej zdecydować albo w jakim przypadku zdecydować, na którą z tych o tutaj nawet pośrednicy są podzieleni, które umowa jest lepsza mogę wymienić argumenty, które świadczą o tym, że umowa bez POŚ na wyłączność może być korzystna, bo to jest dosyć innym to jest dosyć taki ciekawy wątek raczej nie wszyscy sobie z tego zdają sprawę od początku pierwsze skojarzenie jak panu ktoś proponuje umowę od razu na wyłączność natomiast wskazanie mamy takie no dobra uwikła się tutaj za współpracę z tym gościem i nie wiem co tutaj dalej się wydarzy to wolę sobie zostawić otwarte zaczną sobie współpracę z 5 i wtedy jak będzie wielu to no to po prostu szybciej centra te transakcje dopniemy no okazuje się, że czasami, gdzie kucharek 6 tam nie ma co jeszcze, kto mówi przysłowie i jeśli powierzamy taką transakcję kilku biuro to on każdy wrzuci swoje ogłoszenia natomiast na koniec niekoniecznie będzie chciało chociażby inwestować sporych pieniędzy z reklamy takiego ogłoszenia opozycja pozycjonowanie jego niekoniecznie przełoży się w takim stopniu jak jak mając pewność, że ta transakcja dojdzie do skutku właśnie z udziałem tego pośrednika dlatego ja powiem tak, gdybym ja miał wybierać to prawdopodobnie na pewno nie miałbym jakiś uwag do tego, żeby podpisać umowę z 1 pośrednikiem podczas rozmowy by zaczął pewnie z kilkoma, a wspominał pan już o tym, że tych pośredników można szukać poprzez państwa konkurs, czyli lidera nieruchomości, czyli rozumiem, że pandemia w tym roku konkursu nie storpedowała on również będzie również od odbędzie nie storpedowała ze Stoczka nam nie ukrywam utrudniła zadanie pierwsze 2 etapy tego 3 to czy etapowego konkursu udało nam się zamknąć jeszcze przed pandemią także mieliśmy już z głowy no i planowaliśmy zrobić galę w Warszawie w maju ostatecznie nie udało się to, ponieważ badanie trzeci etap polegający na tym, że badaliśmy, a właściwie agencja badawcza IQS badan badała poszczególne biura en metodą tajemniczego klienta czy kilku kilku klientów podających się za klientów tak naprawdę badaczy sprawdzało kompetencje poszczególnych biur sprawdzało Emu wg z opracowanego algorytmu ich odpowiedzi no ten etap musieliśmy przełożyć, ponieważ ten kwiecień maj nie był najlepszy czas na tego typu działania mogą by podpaść troszeczkę, że coś może nie tak w związku z tym te badania zostały wprowadzone latem no i siłą rzeczy gala również została przesunięta już dzisiaj mogę na nią zaprosić to będzie 22października będzie ona w formie transmisji Live także zapraszam wszystkich z całej Polski będzie można zobaczyć na profilu otodom na Facebooku oraz na na YouTubie będzie notowana ze studia, ale niestety bez publiczności dla bezpieczeństwa ceremonię poprowadzi Monika Rudnicka szefowa General manager metodami szefowała segmentu nieruchomości na Europę w grupie Leaks oraz Olivier Janiak, którego chyba przedstawiać nie muszę no już dziś zapraszam 22października poznamy najlepszych najlepszych z najlepszych każdego województwa będzie to 16 laureatów po jednym z każdego województwa jedno biura ogólnopolskie i pośredni kroku panie Jarosławie dziękuję bardzo, za rozmowę z moimi państwa gościem był pan Jarosław Krawczyk z portalu otodom PL dziękuję serdecznie dziękuję jak zwał Jakub Baliński tokfm PL do usłyszenia Zwiń «

PODCASTY AUDYCJI: LIDER NIERUCHOMOŚCI

Więcej podcastów tej audycji

otodom

POPULARNE

otodom
PARTNER SERWISU otodom

DOSTĘP PREMIUM

Słuchaj podcastów TOK FM bez reklam. Wybierz pakiet "Aplikacja i WWW" i słuchaj wygodniej z telefonu! A w promocji Black Friday obowiązuje prawdziwe 50% zniżki!

KUP TERAZ 50% taniej

SERWIS INFORMACYJNY

REKLAMA
REKLAMA
REKLAMA