REKLAMA

Allegro napędza warszawską giełdę

Gościnnie w TOK FM: Puls Biznesu do słuchania
Data emisji:
2020-10-16 14:50
Czas trwania:
01h 05:41 min.
Udostępnij:

Rekordowa oferta publiczna, rekordowa wycena, gwałtowny wzrost kursu - tak wygląda początek giełdowej historii Allegro. O tym, co może zdarzyć się później rozmawiają goście „PB do Słuchania" Rozwiń »

0'00 Marcel Zatoński - wstęp
1'41 Sebastian Buczek o giełdowej nadziei
15'20" Jerzy Nikorowski o inwestorskiej aktywności
26'06" Jarosław Dominiak o indywidualnych preferencjach
43'23" Grzegorz Rudno-Rudziński o e-handlowym boomie
55'29" Artur Halik o perspektywach Allegro
1h 03'56" Marcel Zatoński - Zakończenie Zwiń «

AUTOMATYCZNA TRANSKRYPCJA PODCASTU

Transkrypcja podcastu
dzień dobry nazywam się Marcel Zatoński AAT jest Puls biznesu do słuchania jak pierwsza rzecz, którą kupili państwo, ale gra jak siłę pamięć sprawdziłem starą skrzynkę mailową i okazało się, że był to używane zeszyt ćwiczeń z matematyki do podstawówki kupiono oczywiście na konto mojej mamy ostatnią rzeczą natomiast kupioną na Allegro był klucz do peerelowskiego barku, bo oryginalne gdyśmy się zagubił, a w środku stał jakiś alkohol i Allegra jak zwykle pomogło Rozwiń » w rozwiązaniu tego życiowego problemu serwis dla milionów Polaków jest pierwszym podstawowym miejscem zakupów w internecie od niedawna wszyscy kupujący sprzedający, dokładając cegiełkę do dobrobytu inwestorów giełdowych, którzy kupili akcje Allegro debiut spółki 12października był historyczny poprzedziła go największa w historii warszawskiej giełdy oferta publiczna, ale gra z miejsca stało się największą pod względem kapitalizacji spółką na GPW, a pierwszego dnia notowań z dużym zapasem pobiło rekord sesyjnych obrotów na 1 spółce dlatego w tym odcinku naszego podcast tematem nie mogą być nic innego niż Allegro Allegro oglądana z kilku stron, bo jego giełdowym potencjale porozmawiałem z przedstawicielami TFI domów maklerskich inwestorów indywidualnych, a ekspertów od handlu zapytałem o model biznesowy spółki perspektywy i szanse w walce z międzynarodowymi rywalami jest czego słuchać, więc nie, przedłużając zapraszam mój pierwszy gość to postać dobrze znana na polskim rynku kapitałowym Sebastian Buczek jest prezesem i znaczącym akcjonariuszem w korku Steffi i jednego z największych towarzystw funduszy inwestycyjnych na polskim rynku miesiąc temu w specjalnym komentarzu na stronie Krakusa pisał, że debiut, ale gra może powinien być historycznym wydarzeniem dla naszego rynku czy kilka dni po tym, debiucie uważa, że wydarzenie rzeczywiście było historyczne od spełniło się częściowo na pewno bardzo dopisali inwestorzy instytucjonalni szczególnie zagraniczni, którzy dostali większą część oferty natomiast, jeżeli chodzi o inwestorów krajowych i instytucje duże zainteresowanie natomiast inwestorzy indywidualni tutaj czuję lekki niedosyt nie ma może dokładnej ceny, ale gdzieś spadała w mediach liczba 37 000 inwestorów, którzy wzięli udział w tej emisji magią no przypomnę, że w najlepszych prywatyzacjach brało udział od 100 do nawet kilkuset tysięcy inwestorów, tak więc jakiś lekki niedosyt pozostał, ale może to dobrze, bo być może oznacza to, że jeszcze wielu indywidualnych inwestorów trafi na warszawską giełdę jak przekonasz się po udanym debiucie, ale grozie Warta jest znowu myśleć o GPW na tak teraz patrzę myślę sobie można było lepiej kupić po 43zł dziś już po ponad 80 porozmawiamy w środę może ta zachęci do debiutu, ale może też przyczyną było to, że tak mała pula była dla inwestorów indywidualnych przeznaczono tam 5 pracowni całej akcji była duża duża redukcja w tej ofercie nie wypłacają w ogóle struktura tej misji obrazują, że da inwestorów zagranicznych trafiło dużo pan jako inwestor krajowy, choć instytucjonalne nie wiem czy jest zadowolony z takiej struktury logik na pewno mogło być lepiej hasła na pewno więcej akcji szczególnie biorąc pod uwagę, że jest to jednak firma, która prowadzi działalność w Polsce operuje głównie na polskich klienta mogą trafić do Polski inwestorów zarówno instytucjonalnych jak i indywidualnych na nie narzekajmy myślę, że debiut skala wzrostu po debiucie nadrabia nam te częściowe niedogodności na mam nadzieję, że też właśnie będzie to taki po zwrotne dla naszej warszawskiej giełdy dla zainteresowania warszawską giełdą przez wielu inwestorów indywidualnych, którzy od wielu wielu lat raczej unikają inwestowania Polska akcja wolą inwestycje w nieruchomości czasami w obligacje skarbowe czasami fundusze inwestycyjne od warszawskiej giełdy stronie i być może wzrost, który dzisiaj obserwujemy, bo dzisiaj w środę notowania Sojusz stop procent powyżej ceny emisyjnej czy ceny sprzedaży 43 zloty dzisiaj sięgają 90zł, a być może to rozpali przynajmniej zainteresowanie części inwestor no właśnie na Allegro wskaźnikowa jest znacznie znacznie wyżej wyceniane znacznie droższa od porównywalnych spółek chociażby takie jak Amazon Alibaba czy Bain, ale czy w takim momencie kilka dni po debiucie inwestorze pańskim zdaniem powinni zwracać uwagę na takie wskaźniki jak cena zysk cena sprzedaż w tym momencie fundamenty nie są tak istotne przy ocenie przynajmniej krótkoterminowego potencjału wzrostowego spółki właśnie tutaj mamy do czynienia z bardzo bardzo ciekawą historią zakładam, że ktoś, kto sprzedawał spółkę znają bardzo dobrze wystawił ją w widełkach 3543zł zakładam, że nie chciał tej spółki sprzedać za półdarmo, a dzisiejszej perspektywy to trochę tak zaczyna wyglądać no my patrzymy, jeżeli chodzi o analizę wskaźnikową wskaźnik najbardziej Efa EBITDA szczególnie na bazie przyszłorocznych wyników, czyli 2001. 2002. roku, a tu faktycznie wycena jest w tej chwili wysoka, ale różne rzeczy widzieliśmy na giełdzie być może mamy do czynienia z taką sytuacją, że spółka będzie zarabiać w kolejnych latach więcej niż wszystkim łącznie z dotychczasowymi właścicielami wydawało przypomnę, że szacunki analityków mówią o około dwu miliardowej będzie w roku 2021, a czas przez pryzmat obecnej kapitalizacji 80 kilkadziesiąt miliardów złotych już na dzisiejszej sesji to wskaźniki to na pewno bardzo bardzo wyśrubowane, a natomiast być może będzie taka sytuacja, że spółka zaskoczy wynikami i będzie tego wyniku EBITDA w przyszłym roku więcej niż te 2 miliardy złotych wtedy wszyscy powiedzą tak kursu znowu Agatą przyszło co kilka co najmniej raz widziałem na warszawskiej giełdzie chociażby w tym roku no taka spółka Mercator Medica wszyscy przecierali oczy ze zdumienia jak notowania rosły, a teraz się okazuje, że spółka może osiągnie miliard zlotych zysku w tym roku te może z usług tnt było przed, czyli na atak patrzyłem no wskaźnikowo jest wyceniane sprzedawane w ofercie publicznej drożej niż właściciel Biedronki to pewnie zadłużonej potem 3 lata właściwie nieustannych wzrostów na tej spółce, więc się tak już do wskaźników niekoniecznie przywiązuje przy patrzeniu na takiej spółki to przy wskaźnikach bardzo istotna kwestia jest tempo rozwoju spółki prawda, bo proszę pan temat Dino porównania do Biedronki, czyli Geronimo np. 1 spółka rozwija się w tempie 30% rocznie, a druga bardziej 10 ci to rzutuje na poziom wskaźników tak samo jest w przypadku Allegro dynamika np. tegorocznych przychodów jest bardzo bardzo wysoka, jeżeli chodzi o wzrost zyskowności tam też jest pozytywny dwucyfrowe, ale nie aż tak wysoki jak dynamika przychodów z naj wszyscy dyskontują przyszłość przyszłość wiadomo należę do internetu na pytania czy 8090zł pan nie jest już za duża być może częściowo można również uzasadnić tym, że free float, czyli procent akcji w obrocie w przypadku Allegro nie jest wysoki, bo to jest 24%, a wszyscy, włączając w to w szczególności inwestorów zagranicznych chcą przynajmniej częściowo mieć ekspozycję na Allegro w swoich portfelach, bo spółka ta z kolei będzie miała wysoką ekspozycję wysoki udział w różnych indeksach giełda WIG 20 funkcji Massey wideo wszystko się wydarzy albo jutro, bo ono w najbliższych dniach panie prezesie teraz 2 największe spółki na GPW to prywatni gracze z segmentu z nowoczesnych segmentów gospodarki, czyli Allegro i CD projekt może jest to też coś ca poprawi wnętrze perspektywie postrzeganie GPW przez inwestorów krajowych i zagranicznych, bo do tej pory GDK, jeżeli jednak raczej ze spółkami skarbu państwa jak sektorem paliwowym wydobywczym i przede wszystkim jak WIG 20 na to po prostu było dużo banków, więc może może teraz coś poprawić dzięki temu Allegro jest CD projektowi, który od lat taką gwiazd komedię atak mamy taką nadzieję zdecydowania to zmiana najlepsza śmiejemy się, że polskie indeksy stają się najbardziej technologicznymi indeksami na świecie, a tu namyśli kiwi 20, gdzie dnia największe spółki są spółki ma nowych technologii także cieszymy się z tej zmiany myślę, że też z perspektywy inwestorów zagranicznych, którzy jednak w dużej mierze to oni się interesującymi największymi spółkami, a zmiana jest jak najbardziej pozytywna ja nawet zrobiłem sobie takie małe rachunki, jeżeli popatrzymy na kapitalizacja Allegro i CD projekt u największych spółek to przed dzisiejszą sesję przed dzisiejszym wzrostami Allegro, a kapitalizacja obu tych spółek było blisko 120 miliardów złotych i wziąłem również kapitalizację innych spółek, które są WIG 20 podzieliła je na spółki prywatne i te z udziałem skarbu państwa i okazuje się, że wskutek debiutu Allegro WIG 20 więcej jest udział w tej chwili już większą wartość spółek prywatnych niż spółek z udziałem skarbu państwa jest to zmiana historyczna również duży wymiar debiutu Allegro jest innym sensie mianowicie Polska giełda to gułagi do tej pory kojarzona z sektorem bankowym, który był zdecydowanie największy tutaj aż policzyłem, że WIG 20 kapitalizacja banków przed dzisiejszą sesją to było 63 miliardy złotych, czyli połowa tego co Allegro i CD projekt, a wszystkie banki notowane na naszej warszawskiej giełdzie mają kapitalizację około 95 miliarda złotych, czyli mniejsza niż te 2 spółki technologiczne do tego należałoby dodać co najmniej kilka innych bardzo ciekawy film jak chociażby wzmiankowane wcześniej Dino no i okazuje się, że na polskiej giełdzie wreszcie inwestorzy zagraniczni mają co inwestować na to jeszcze tak jak mówił pan miesiąc temu o marzeniach, że ma pan historyczne wydarzenie na warszawskiej giełdzie zapytam pana marzenia w dłuższej perspektywie, czyli o to, jakie jeszcze polskie spółki widziałby pan na giełdzie chciałby pan doczekać, gdyby ona teraz ten ciekawy może się pojawić Canal plus mówi się np. Emitel trochę mówi o Żabce, ale może są jakieś spółki, których panu brakuje na warszawskiej giełdzie chciały panie kiedyś zobaczyć w notowaniach, żeby też lokować w nich pieniądze no tutaj jak patrzymy na to co w najbliższych miesiącach może debiutować na naszej giełdzie, jakie spółki koszt tego co było ogłoszone czekamy na debiut takiej spółki chyba dość ciekawej i porównywalnej do Allegro, ale oczywiście mniejsze mam na części spółkę z branży internetowej rowerowy, jeżeli tak można nazywać oddalą to spółka córka od innej spółki internetowej, którą część z nas na pewno kojarzy Oponeo, która zajmuje się sprzedażą opon przez internet się, że tak dawno może pomóc również notowania Oponeo czekamy na debiut Asseco, czyli spółki z grupy emisja i tutaj też wydaje się, że ta może być coś ciekawego, bo do podobnego, jeżeli chodzi o charakterystykę do Allegro oczywiście nie kapitalizacja, ale jak bliska pokrewna dziedzina prawdopodobnie w najbliższych miesiącach będzie na warszawskiej giełdzie sporo debiutów różnych producentów gier mówi się takich spółkach jak chociażby Hudgens Polska Flight być może kilka spółek ze notowanego na GPW PlayWaya będzie debiutować na małej giełdzie, czyli na New Connect wspomniał pan panie redaktorze Żabce to jest piwo, na które rynek czeka 2021 roku do tego jeszcze dołożymy co najmniej kilka projektów biotechnologicznych, które gdzieś słyszałem, że są różnej fazie wybierania się na warszawską giełdę także wygląda na to, że liczba ciekawych nowych spółek, które mogą wchodzić na warszawską giełdę w najbliższych miesiącach może być całkiem wysoka co tak udanym debiucie Allegro może właśnie wyzwalać zainteresowanie inwestorów i spowodować taką dość istotną zmianę w podejściu naszej warszawskiej giełdy, która przez ostatnie lata chyba niezbyt dobrze była kojarzona przez inwestorów w oczy wielu polskich inwestorów skierowały się na Nasdaq na amerykańskie spółki technologiczne tymczasem tutaj również może się okazać, że warto będzie inwestować w Warszawie natomiast chciałbym, korzystając z okazji też powiedzieć, że każda inwestycja trzeba starannie przeanalizować trzeba użyć głowę nie kierować emocjami trzeba uważać na różnego rodzaju spółki, które obiecują przysłowiowe gruszki na wierzbie, żeby aż nie da się złapać różnego rodzaju ryzykowne projekty także tutaj też prośba do inwestorów o to, żeby nie kierować się taką historią Allegro i tam, że wystarczy kupić i później w ciągu kilku dni czy tych kilku tygodni można zarobić kilkadziesiąt czy już w tej chwili 100% tylko każda inwestycja wymaga na pewno bardzo dokładnej analizy i tę dobrą radą kończymy rozmowy mają gorszy był Sebastian Buczek prezes Quercus TFI bardzo dziękuję dziękuję bardzo, ostra nieoczekiwany szturm na giełdę taki był tytuł podcast nagranego pół roku temu przez kolegę Bartka Mayera, bo rzeczywiście na początku pandemii na GPW inwestorzy wyraźnie się uaktywnili zbyła rachunków maklerskich, a ci, którzy je posiadali wcześniej, choć korzystali z nich z rzadka teraz w czasie niskich stóp procentowych jednocześnie sporej zmienności na giełdzie znacznie chętniej niż wcześniej kupują sprzedają cenne walory o to w jaki sposób, żeby dalej gra dołożył kolejną cegiełkę czy też wielką cegłę do powrotu inwestorów na warszawską giełdę postanowiłem spytać Jerzego Likowskiego zastępca dyrektora biura Maklerskiego BNP Paribas Otóż na pewno przy dużych piwo szczególnie tak medialnie nagłośnionych Pio aktywność inwestorów wzrasta w przypadku Allegro należy zwrócić uwagę na to, że w bieżących sesjach od momentu startu największe zainteresowanie spółką jest po stronie inwestorów instytucjonalnych, więc w dalszym ciągu jest ciężko powiedzieć, że inwestorzy detaliczni zwrócili się również na budowanie portfeli poprzez uwzględnia te spółki natomiast uważam, że każde duże piwo każde duże pozytywne, ale było bardzo pozytywnie wpływa na morale na skłonność inwestorów detalicznych do uczestniczenia w kolejnych ofertach i to efektem udanych startów udanych debiutów może się utrzymywać przez kolejne tygodnie tutaj co do reakcji inwestorów detalicznych jestem jak najbardziej optymistą no właśnie, bo dużego debiutu na GPW nie mieliśmy tak naprawdę od 2017 roku, gdy debiutowała Dina Klejna i niesławny GetBack wtedy takim udane wzrostowe sesje po debiucie miało Dina i teraz tak samo wygląda sytuacja w przypadku Legrand rozmawiamy w środę w tym momencie cenę akcji na giełdzie jest 2× wyższa niż w ofercie publicznej, więc pytanie czy spodziewał się pan takiego wzrostu cen, jakie czynniki pańskim zdaniem wpłynęły na tak duże zainteresowanie inwestorów instytucjonalnych najczęściej indywidualnych spółką na sukces tego co złożyło kilka czynników uważam, że sam sposób przeprowadzenia transakcji jeśli chodzi o wprowadzenie konkretnie tego pakietu na GPW jest doskonale strategicznie zaplanowany przez oferujących miast tutaj należy pogratulować organizacji procesu wejścia spółki na giełdę, dlaczego taki sukces to przede wszystkim spółka należy to bardzo perspektywicznego sektora teraz wszystkie spółki, które są oparte na technologiach internetowych szczególnie Platformy wspierające handel detaliczny poprzez właśnie przeglądarkę internetową one są wysoko ocenianą są bardzo popularne zarówno na rynkach zagranicznych jak i w Polsce i tutaj należy zwrócić uwagę na to, że na spółki z tego sektora takie jak zalando Amazon czy Ebay aliexpress już od wielu miesięcy właściwie szczególnie po okresie epidemii czy okresie właśnie oddaloną cały świecie to spółki cieszą się ogromną popularnością wśród zarówno inwestorów instytucjonalnych jak i detalicznych jeśli chodzi o wysoki stopień wzrostu kursu spółki pod wybicie się mimo Allegro tutaj zwrócić uwagę na to, że redukcja zapisów już na podstawie sondaży na polskie agencje prasowe dniu zapisów wskazywało na to, że redukcja może sięgnąć do 9085% właściwie w ten sposób również się stało, więc wielu inwestorów, którzy nie zdążyli nabyć walorów Allegro podczas piło czuje się zobligowana do kontrolowania budowania swoich pozycji już po starcie notowań co oznacza oczywiście mocną presję popytową na kurs spółki i przez to wszystko widzimy wzrosty tutaj też należy podkreślić fakt, że udział spółki docelowo udział spółki w indeksach zarówno krajowych, czyli że WIG WIG 20 jak i zagranicznych mamy się sesja będzie bardzo duże to wszystko oznacza, że w przypadku inwestorów szczególnie instytucjonalnych, którzy są nastawieni na budowanie portfeli pasywnych, czyli że śledzących proces benchmarki siedzących udział spółki w konkretnych indeksach no oni są po stopniu zobligowani do nabywania w momencie akcji Allegro by uwzględnić właśnie dostosować proces inwestycyjny do polityki inwestycyjnej no właśnie, bo ten nasz WIG 20 trochę się zmieni, ale gra prawdopodobnie w dniu premiery podcastu znajdzie się taki wyjątkowy przyspieszone sposób w tym indeksie wypadnie z niego Mbank rozmawiałem też już z Sebastianem Buczkiem, który chce wyliczał, że po raz pierwszy takie czołowe prywatne spółki będą warte więcej będą miały większą kapitalizację giełdową niż spółki skarbu państwa, że też spółki technologiczne, ale gra CD projekt będę miał większą kapitalizację niż niż banki, więc czy pańskim zdaniem jest taki moment transformacji trochę polskiej giełdy przynajmniej jej najważniejszego indeksu w kierunku właśnie już mniej państwowy mniej bankowym, a bardziej prywatnymi technologicznym tutaj zgodzę się pana redaktora uważam, że to jest pozytywny sygnał, ponieważ dotychczas mając do czynienia z indeksem, który był mocno przewożony najpierw spółkach finansowych takich jak właśnie banki PZU, czyli że sektor ubezpieczeniowe do tego mieliśmy dosyć duży udział również spółek wydobywczych takich jak PKN Orlen w Genewie oraz KGHM plus spółki energetyczne, więc Polski indeks Blue chipów był postrzegany jako indeks bardziej defensywne i bardziej skoncentrowany jeśli chodzi o branży branże te, które reprezentował nasz indeks był raczej branżami tak delikatnie ujmując technologii nie zaawansowanych, czyli że wszystko co bardzo często reprezentuje indeksy w krajach wschodzących w tym momencie, dołączając do indeksu Allegro krajowy parkiet jest znacznie bardziej zdywersyfikowany pod kątem branżowym reprezentacja spółek nowoczesnych technologii znacznie większa tutaj jeśli chodzi o dysonans w zachowaniu wycen spółek z udziałem skarbu państwa i bez udziału skarbu państwa ta sentencja jest już obserwowana od wielu lat, więc zaskoczeniem też nie jest, że spółki, które są szczególnie faworyzowane w okresie walki z epidemią 3 spółki, które korzystają na bardziej intensywnym handlu internetowym to spółki będą preferowane również kontakt uwzględniamy w portfelach inwestycyjnych na to złe czasy, ale gra jest trzecim debiutem na GPW w tym roku, ale tak naprawdę pierwszym dużym od 2017 na największym oczywiście historii czy sądzi pan, że to jest jaskółka zmian i rosnącego zainteresowania wchodzeniem na na giełdę czy jednak to jest taki trochę wyjętego z reguły na Allegro jest po prostu duże rozpoznawalne, więc ten debiut musiał się udać, a w przypadku kolejnych spółek nie jest już takie pewne jednak jestem tutaj umiarkowanym optymistą mogę tak się wyrazić, ponieważ debiut Allegro rzeczywiście był skazany na sukces Buzka na sukces, dlatego że inwestorzy na pewno są zainteresowani budowaniem pozycji w tej spółce w sposób aktywny, dlatego że spółka powiększa swoje przychody, jaki pasywne, dlatego że będzie należała do wielu benchmarków i to udział będzie rzeczywiście tutaj popyt właściwie był zagwarantowany natomiast w ostatnich latach widzimy bardziej wzmożoną tendencje mniejszych spółek właściwie średnich do opuszczania krajowego rynku akcji, czyli że jest duża tendencja do delistingu do częstszych wezwań na skup akcji spółek aniżeli wejście na krajowy rynek i w ten sposób budowanie ekspozycji właśnie nowy kapitał jako źródło budowy wartości spółki i w tym momencie jednak ta tendencja jednorazowym sukcesem Allegro jeszcze nie jest zanegowany, więc raczej bym obserwował w jakim tempie w najbliższych miesiącach spółki będą kontynuować właśnie wezwanie skup akcji aniżeli się spodziewało wzrostu ilości debiutów Czyża Pio jeszcze ciekawy wątek to kwestia lokaty, bo inwestorzy właściciele Allegro fundusze prawda Kutz sprzedały niecałe 25% akcji piję, ale można spodziewać się, że będą chciały sprzedać więcej jakiś sposób może wpłynąć na notowania, ale granej na ocieplenie krótkim średnim okresie uważam, że to notowania nie są zagrożone spadkami z uwagi na to, że obecny poziom zainteresowania rynku tą spółką jest tak duży wskazuje na to, że niedosyt w portfelach jest na tyle głęboki, że nawet po uruchomieniu zablokowane obecnie policzyli, że dziękuję blokad pie tra się kończy po 180 dniach od debiutu Purmo typu uważam, że popyt w dalszym ciągu może być wystarczająco wysoki natomiast w dłuższym okresie jednak uważam, że spółka może być bardzo podatne na korektę notowań, dlatego że jednak sektor, w którym funkcjonuje Allegro jest dosyć intensywny jeśli chodzi o konkurencji tutaj już nieraz najwięksi konkurenci globalni spółki tacy jak Amazon czy zalando wskazywali na zainteresowanie krajowym rynkiem i tutaj sam fakt wyeksponowania się na dosyć dosyć ciężką branży jeśli mówimy o handel detaliczny poprzez internet może wskazywać na to, że udział rynku w Polsce spoczywa ogrom może maleć, a z uwagi na to, że obecne wyceny spółki na rynku są wystarczająco wygórowaną tutaj miejsc do korekty jest dosyć duże 4 teraz zauważyć, że wycena spółki w relacji kapitalizacji do osiąganych przychodów ze sprzedaży znacząco przekracza ceny oferowane dla spółek porównywalnych właśnie takich jak Ebay aliexpress czy Amazon ta wycena jest znacznie bardziej wymagająca niż w przypadku konkurencji, więc w dłuższym horyzoncie czasu jednak byłbym bardzo ostrożny jeśli chodzi o inwestowanie w walkę bardzo dziękuję za rozmowę moim gościem był Jerzy Nikorowski zastępca dyrektora biura Maklerskiego BNP Paribas dziękuję bardzo odbicie, ale rozmawiam już z przedstawicielami TFI i domów maklerskich oraz, więc pora na sól naszego rynku moim kolejnym gościem jest Jarosław Dominiak prezes stowarzyszenia inwestorów indywidualnych, którego na początek pytam o to czy gdyby dalej gra pozytywnie wpłynie na aktywność drobnych inwestorów na GPW i czy zachęci do giełdy ludzi, którzy wcześniej z inwestowaniem w akcję mieli niewiele lub wręcz nic wspólnego odpowiedź na tak zadane pytanie może być tylko jak my mamy najlepszy dowód historycznych dużych spektakularnych, a piwo, które debiutowały spółki znane szerokiej rzeszy społeczeństwa, który brany był rozpoznawany i one zawsze pociągały za sobą większe zainteresowanie natomiast najważniejszym czynnikiem jest to jak to zainteresowanie, które chwilowo jest bardzo duże szczególnie teraz wzrósł w otoczeniu, gdzie mamy niskie stopy zwrotu alternatywy na lokatach bankowych Polacy to naród mobilna, więc to absolutnie nikogo nie mogło zaskakiwać wprost nałożyło się to jeszcze zainteresowanie giełdą tej nazwijmy to Korona chaosie po to jest coś co poszło zgodnie z chyba oczekiwania natomiast toczy to trwałe przekuje giełda rynek kapitałowy na większą liczba inwestorów indywidualnych to, że są o wiele więcej czynników my my obserwujemy każdorazowo przy tego typu wydarzeniach Pio duży wzrost zainteresowania to wśród ludzi po rozmowie nowych, a więc ich poziom wiedzy na temat też ryzyka to system stop, mimo że mamy prospekty, mimo że mamy kilka stron te skatalogowane ryzyka to jest niewystarczający, a cała ta instrumentarium elementarna wiedza, które potrzebna po to, żeby być inwestorem indywidualnym w szczególności inwestorem bezpośredni inwestujący na własny rachunek to jednak jest wymagana, a Ponidzie w parze, bo nie może jeszcze dla kogoś, kto to jest bardzo często pierwsza inwestycja na rynku pocztowym to przysłowiowe frycowe, a jest zbyt zbyt wysokie w przypadku wielu inwestorów nowo zaczyna działać mechanizm to tu zarobiłem tej sytuacji pieniądze, więc od razu projekcja ile to będę zarabiał w kolejnych okresach przy kolejnych ofertach wiemy wszyscy to takie perpetuum Mobile tak rynek nie działa i pytanie 3 pośrednicy finansowi czy sam emitent czy instytucję w postaci giełdy, widząc to wzmożone zainteresowanie po 9 nowych ludzi dostarczą taką ofertę i takie wsparcie dla tych ludzi, żeby oni mierni szansa, aby może tak duży odsetek z nich mógł na trwałe zagościć na rynku inwestowanie na giełdzie to już pisali by w kanon swoich nie ma pomnażania swoich części chociażby zgromadzonych oszczędności także na pewno tak to jest zawsze taki akcelerator, ale nie bardzo interesuje ich marynat i włodarzy rynku hurtowego powinno bardzo interesować, jaki odsetek tych ludzi będzie dalej miał aktywne rachunki będzie chciał inwestować swoje oszczędności co pół roku za rok czy zadba to jest wyzwanie, bo całe góry na tak jak ostatnie były duże debiuty na GPW to był 2017 rok debiutowało Dina Super debiut debiutował play całkiem nieźle, chociaż oczywiście mogą być lepiej, gdyby dawał GetBack zakończyła się gigantyczną aferę, która pewnie zraziła wielu inwestorów w warszawskiej giełdy tak to jest to jest to prawidło, że rynek to nie tylko wzrosty te słodkich ile, ale i te gorsze i ryzyka, które tutaj to jest szczególny przytoczone przez pana przypadek getbacku to nawet wszyscy wiemy, że nie był tylko problem jakiegoś tam przewartościowania tych akcji mimo braku wiedzy, bo nawet ci, którzy może mieli odpowiedni instrumentarium i wystarczające kompetencje lub postali tylko, żeby ocenić czy ta spółka jest droga czy nie no to mieli zafałszowany obraz, bo tam jak wiemy dochodziło do przestępstw do oszust, ale też takie rzeczy się zdarzają, toteż jesteśmy jakoś tutaj chronieni jakieś szklanej bańce bowiem, że te nadużycia tam są duże pieniądze SOR-y tam zdarza się to też na pewno ma pan rację byśmy zapytali oraz tych, którzy padli ofiarą czy oni wrócili wydaje mi się tam mały odsetek z nich po tak bolesnej próbie zameldował się przy otwarciu przepis o teraz Allegro ta osoba, której się mówi, że niezadowolony klient zawiedziony zniechęci 10 innych również na rynku kapitałowym działa, więc tutaj dotknęliśmy też kolejnego aspektu to jak twórczo, z jaką ofertą przyjdzie całe środowisko wszystkie instytucja, żeby tych znowu część inwestorów zagospodarować to jest jedno, ale kwestia tej ochrony i tego bezpieczeństwa na tym rynku organów instytucji, która mają jednak pilnować i jakiej mierze chroni, bo to nigdy nie będzie też trzeba sobie jasno i słuchaczom inwestorom szczególnie młodym powiedzieć nigdy nie jest także będzie jakiekolwiek instytucja urząd, który ochroni to jest jednak o własnej przezorności własny rozum niezwykle potrzebny, ale na pewno od tak dużych problemów nadużyć, jakie były w przypadku getbacku to jednak jest oczekiwanie rynku jednak ten rynek regulowany publiczny i nie można mieć żalu do kogo ja też uważam, że powołane do tego instytucje powinny były lepiej działać, a jeśli nie zadziałały pojawiają się znaki zapytania czy to jest bezpieczne miejsce dla moich pieniędzy moi afery getbacku, chociaż życie nie zna próżni żyjemy Novą tam hossą nowymi wydarzeniami winnej Piotr to jednak Stowarzyszenie inwestorów indywidualnych do dziś spotykamy się widzimy ten negatywny efekt dla całego rynku sprawy getbacku on ciąży tak on nie będzie miał negatywnego oddziaływania przez miesiąc dba o 3 po jednak spektakularna porażka całego rynku w tym dziesiątek setek tysięcy konkretnych ludzi, którzy w moim przekonaniu zdecydowanej większości są straceni dla rynku nie, dlatego że za zainwestowali w akcje i nie mieli wystarczających kompetencji świadomie podjęli trochę ryzyko dużej wyceny koniunktura czy sytuacja na rynkach zadziałał tak jak działa wystarczy pieniędzy to aż inwestor musi się z tym nauczyć dzieci wie, że niema w 10 swoich transakcji trudno mieć 10 dobrych było zyskownych i zawsze nie będziemy podążali idealnie nie będzie, a tego rynku idealnie to jest problem takiego rozgoryczenia żalu, że za, którą mamy do czynienia z rynkiem regulowanym, gdzie są do tego powołane dotykowa ma instytucje, żeby no pewnych rzeczy nie przepuszczać mówiąc kolokwialnie i blokować Noto to rozżalenia jest bardzo duże hitem, a efekt taki negatywny dla całego rynku jest trzeba system liczy znał miejmy nadzieję, że takich przypadków jak Deep Pack on się tak często nie będą zdarzały na dobrze wróćmy teraz do oferty publicznej, ale grano, bo do inwestorów indywidualnych w ramach trafiło 5% sprzedawanych akcji stopa redukcji była bardzo duża sięgnęła prawie 85%, więc popyt ze strony indywidualnych był duży na nie został zaspokojony w ramach, a i pije, więc czy nie uważa pan, że przy debiutach spółek na warszawskiej giełdzie inwestorom indywidualnym można by oferować nieco większe pakiety niż te 5%, jaki dziś świat kolega zdecydowanie tak oczywiście zawsze decyzja samego emitenta emitent może w jakim to pewien prestiż ringu, badając rynek wiar i uzależnia takie nie innej strukturze, ale widząc, obserwując tendencje tendencja do światowej to jak jako struktura oferowanych akcji w ramach postąpiło stawał się zwiększa nasze podmioty są natomiast mniejsze, gdyż istotą PZU Tauron to te kule ta struktura tego co kojarzy, bo przynajmniej około 2020% i w kontekście także mamy do czynienia ba z marką, która Mot jest tak dobrze rozpoznawalna, gdzie mamy model biznesowy tej Rosji też trochę dziwi, ale nie znam wszystkich, jakby tutaj przesłanki i koncepcji dlaczego, ale zdecydowało się przy tak dużej oferty spokojnie daje się można było te 1520% dać to o tyle dziwi przy tym zastrzeżeniu, że powierzono nie znam wszystkich pod motywy toru na emitenta to o tyle dziwi, że przy tym wielkim kryzysie nazwijmy Lehman Brothers, a ja rozumiem z wieloma emitentami zagranicznymi minister dostrzega ten problem, kiedy był ten problem płynności i przy tym krachu uciekania z rynku kapitałowego z bardzo docenili sobie właśnie tym akcjonariat rozproszony, który działa tak instytucjonalnie w postaci komitetów inwestycyjnych wtedy fundusze inwestycyjne szukały płynności nie podszył sprzedawały musiały sprzedawać te największe spółki okazywało się badania empiryczne badania dowodził chociażby z rynku francuskiego rzeczy największe w tym w akcjonariacie największych spółek tom z Francji z jak suka karą co najmniej na te spadki wpływali właśnie indywidualni, którzy mają swoje prywatne pieniądze nie godzili się na tak duże straty w przeciągu tam z dnia czy 2 tylko pozbawili mówiąc kolokwialnie przeczekać to zaowocowało już prędzej, ale po tym kryzysie mam wobec za wielu przypadkach tych bardzo dużych firm średnich przyjęto strategię dywersyfikacji zmiany struktury akcjonariatu na taki no nazwijmy modelowy i jest takim fajnie też opisane kwestiach przez 10 lat to struktura zmienił jeden z większych emitentów we Francji spółka globalna Liquid, gdzie mieli do bardzo dużą tam branżowego chcą czasowego akcjonariatu dominującego uznali, że dla notowań dla spółki dla jak taka 13, żeby było tych inwestorów indywidualnych doprowadzili nawet teraz po tym, jak im się udało to zapadła decyzja 2 lata temu też okazję rozmawiać proszę pomiaru, że nawet jeszcze chorzowska zwiększy to struktura to jest jest taka tendencja mówimy o dużych rozpoznawalnych spółkę one widzą większe korzyści, żeby taka struktura wyglądała to trochę dziwi taka decyzja włodarzy tutaj właścicieli Allegro bale bo, jakbyśmy mieli pełne udana jak spółka odpowiedziała aha główny akcjonariusz to była sugestia nie doradców czy chodziło głównie o to, ale wiem bardzo dobrze, że przy tym otoczeniu tym zainteresowani oraz zwiększonym giełdom czy, że będzie im jest Allegro to tutaj mogliśmy w ciemno liczyć to bardzo duży popyt tej trasie także nie ma wystarczających informacji wystarczającej wiedzy natomiast co do zasady uważam, a tak jak ponadto w tym pytaniu taką trochę teza puczu, czyli powinno być tak zdecydowanie powinno powinno być wydaje się, że nie widzę jakiś negatywnych przesłanek negatywnych konsekwencji władz spółki jest ta struktura wyglądała chociażby takim partacz z 2080 nadal w teście jedno pytanie o Allegro z punktu widzenia inwestorów indywidualnych, bo Allegra podobnie jak play jest spółką prawa luksemburskiego nie jest oficjalnie spółkę polską prospekty emisyjne w związku z tym były publikowane po angielsku po polsku tylko skróty na walne zgromadzenia pewnie będą się odbywały w Luksemburgu, bo tak jest w przypadku Playa i czy nie sądzi pan, że tak duże spółki na polskiej giełdzie powinny jednak trochę bardziej zadbać o relacje z polskimi inwestorami indywidualnymi już nie mówię o tym, żeby cały prospekt był dostępny po polsku, ale o to, żeby np. dbano o ich aktywność także na walnych zgromadzeniach w zdecydowanie tak tutaj okopane byłych nazwijmy to konika Stowarzyszenie stronę, bo my od lat niezmiennie walczymy pokazujemy właśnie profity, jakie jako emitent cały rynek ma z tego, że to zainteresowania inwestorem indywidualnym jest większy przede wszystkim podejście do niego ta ocena przyjdzie, bo tak mówiono spodziewamy się tego, ale ja mam nadzieję że, widząc tak duże zainteresowanie tak duży sukces to Allegro zdecyduje senator bardziej aktywną obecności z dopuszczenia tych inwestorów, ale tutaj w Polsce wierzę, że też właściciele rozważą to dana firma do tego, aby pomyśleć nad programem lojalnościowym, które znamy chociażby Polski rynek został odczarowany tam ponad rok temu już tak program Orlenem i nagle coś co było nie do przejścia nie do zrealizowania polskim rynku rozmawialiśmy wiele wiele lat, pokazując rozwiązania z rynków zachodnich to magla dziś rozmawiamy z kilkoma podmiotami przed chwilą tutaj informacja o tym, że taki program uruchomi już jedna z prywatnych spółek podała kilka innych skarbu państwa z tego co nam wiadomo było gdzieś tam współpracujemy wiemy że, że pracują, a model biznesowy tam B2C, które wspomniał wcześniej Allegro tak duża rozpoznawalność aż prosi o to też są znowu to nie jest życzeniowe myślenie, że jedno po dopieszczać tych inwestorów dla samego dopieszczanie ja rozwoju spółką miałbym bardzo długi katalog korzyści wynikających z tego to jeśli właśnie spółka ma to ekspozycja ma tym razem już klienta indywidualnego to bez podania na rynkach zagranicznych dowodzącą to jest jakby naturalna, bo nie stać wielkie odkrycie zaskoczenie, że ten transfer zaufania jeśli ktoś jest dobrze traktowany jest zadowolone są celowo usatysfakcjonowany jako klient no to on będąc akcjonariuszem warto zaprosić do tego akcjonariatu powalczyć o niego, bo tu mamy taki transfer tego zaufania to jest udokumentowane część mam przysłowiowe wspomnieć o tym pierwszym programie Orlenu to 50100100 akcji na ile Orlen wymaga w swoim klubie akcjonariusza, bo odbywa się co dziwić, że będę jechał po tej autostradzie będę musiał zatankować swój samochód to nawet podświadomie chętnie skręca nową trzydzieste kawałek mojej spółki kawał mojego biznesu także przy takim charakterze spółki takim profilu no to byłaby ogromna niewykorzystana szansa potencjału biznesowego protest transfer z 1 strony fajny lojalne długoterminowy akcjonariat związany ze spółką z drugiej strony Ano 2 strony przepływającej może zwiększanie cały czas bazy klientów jeśli jakiś ukłon w stronę tych osób fizycznych, które decydowały się kupić w jakimś tam horyzoncie potrzymać stać S1 z przykładów taki program lojalnościowy, ale tych profitów wynikających z tego, że zawartość pochylić jest więcej już nie wspomnę o tym, że ma mówimy o tym kimś równym dostępie i pensje fundament funkcjonowania rynku publicznego rynku giełdowego moim mam nadzieję, że za Allegro tutaj panie będzie takim podmiotem działa właśnie będzie miał ten inwestor przeświadczenie to gdzieś tam daleko tutaj znam ten Brand, ale już tak korporacyjne 2 sieci relacji inwestorskie to one będą tylko skoncentrowaną tych wielkich międzynarodowych graczy nawet my naszych finansowych no to ocena, a to będzie można wydać poparło tam miesiąca wierzę że, że doradcy, którzy pracowali ze spółką na ten aspekt też zwrócą uwagę bardzo dziękuję za rozmowę moim gościem był Jarosław Dominiak prezes stowarzyszenia inwestorów indywidualnych dziękuję bardzo z poprzednimi gośćmi dyskutowałem o tym co by dolega oznacza dla polskiego rynku kapitałowego, ale co oznacza dla samego, ale gra i polskiego rynku handlu internetowego moim następnym rozmówcą jest Grzegorz trudno Rudziński partner zarządzający w Wilnie Group, która zajmuje się m.in. cyfrową transformację biznesów i wsparciem dla spółek sektora e-commerce im zaczniemy rozmawiać, ale gra na dobry początek pytam go o to jak pandemii radzi sobie ta gałąź gospodarki i czy rzeczywiście mamy w niej do czynienia z boomem zakupowym z daleka wygląda jak jednolity było, ale myśmy tak, jeżeli środek tego co się dzieje to nie jest tak jednolicie, bo widzimy zarówno są branże, które tracą nawet internecie nasza branża Fashion życie wielu firm straciło cały zewnętrzny, a nawet miało gorsze wyniki tak, ale w porównaniu rok do roku niż 2019, bo wynika to rzeczywiście załamania tego zakupu natomiast część branży część produktów usług zaliczyła taki wzrost to ciężko określić w procentach, zwłaszcza że głos jako taki nie prowadził do tej pory badań dotyczących samego tego fragmentu i konkursowe, ale mamy rozmawiać z Niemcami widzimy, że ten okres od marca do czerwca to był taki ból, że dzień za dniem obroty część klientów miała większe niż normalnie zlecali 2019, więc to naprawdę były bardzo duże skoki no ten okres taki, kiedy czuliśmy się bezpiecznie tu też dało się obciąć lipiec sierpień to była tak, abyśmy krotność dla poprzednich, ale to było trochę wypłaszczenie, ale patrzymy przyznanie czwarty kwartał firmy tak naprawdę ten okres bardzo dużo zainwestował w sprawie to całe znowu ten obszar e-commerce od typowych usługodawców w tym obszarze i to logistyka IT usługi kurierskie wszyscy bardzo dużo pracowali na rzecz klientów i to wszystko to infrastruktura jest mocno rozwinięta, więc ten czwarty kwartał, który tradycyjnie w e-commerce zakres niż 3035% obrotu no to przy tej nasilające się pandemii i to może być znowu taki był no dobrze, ale Polski rynek handlowy na tle reszty Europy jest chyba też nietypowy, bo rzadko, gdzie można tak silnego gracza lokalnego Allegro Allegro przy okazji debiutu chwaliło się, że jest w dziesiątce największych platform e-commerce owych świata działa tylko w Polsce, gdzie 36 000 000 ludności, więc z, czego pańskim zdaniem wynika tak silna pozycja Allegro w Polsce w ogóle ta siła Allegro e-handlu, bo pierwsza dziesiątka światowa całkiem nieźle, choć rozumiem, że do liderów to jednak bardzo bardzo dużo brakuje jak powiedział, że pozycja Allegro wynika z 2 czynników pierwszy sposób doskonałość operacyjna, którą Allegro osiągnęło budują one trwałe przewagi konkurencyjne tylko, że dla graczy, którzy próbowali na pewno chodzi o przyszłości na rynkach Ebay te bariery wejścia były na tyle wysokie, że nie opłacało im się podjąć walcz lepiej było późno rynki, które albo obiecywały znacznie większe przychody tak niepewnych niemiecki czy były prostsze, bo posługują się językami globalnymi jak wielka Brytania Hiszpania czy w końcu nie miał takich graczy były bardzo małe tak jak lokaty Południowa Europa, która w zasadzie została przez Amazona Baja los gracze chińscy cesarze zdominowana 50 parę procent obrotu na tych platformach nie ma w ogóle innych graczy, a Allegro pan rynek Polski, które z 1 strony pan, że to jest tylko te 30 kilka milionów użytkowników to było wystarczająco, aby przy doskonałości operacyjnej wypracować mechanizm dobrego zarabianiu na tym rynku to taki właśnie cecha rynku silnik i to pozwoliło, ale grosz zbudować przewagę nadal brać te przewagi pańskim zdaniem będzie się dało utrzymać w dłuższej perspektywie, bo trudno pewnie, ale będzie zwiększyć udziały rynkowe, ale z drugiej strony cały rynek handlowy też wciąż rośnie i sam pan, że jest jeszcze pole do poprawy wyników zwiększenia liczby sprzedawców kupujących przychodu po bardzo pytanie szerokie, bo z 1 strony na rynku polskim wątpię, żeby Allegro udało się znacząco zwiększyć liczbę użytkowników swoich osób bardzo już duży udział teraz pewnie dalsze będą po prostu bowiem coraz ludzi przechodzi do internetu mamy takiej grupy, które do tej pory w ogóle nie korzystały z internetu, a teraz po prostu zaczęły i to od razu na Platformy mobilne do czego ale gra też gotowe no, więc na pewno gra będzie dalej rosło też Allegro powiedziała na innych rynkach to może spowodować wzrost liczby użytkowników, ale jeżeli chodzi o popatrz czy tych barier wejścia zbudowane zostały mury są wystarczająco dużo, żeby ochronić Allegro no to tego ludu tak nie było, bo był już prostsze pola zostały zagarnięte i chociaż to, że Amazon chodzi po prostu w tym roku do Polski co wszyscy w zasadzie pewne pokazuje, że po wata zostanie podjęta i to znowu jest pytanie jak co też silne strony Allegro będą znaczyły dla globalnych graczy czy tak będzie walczyć z Allegro rynek czy pani będzie kupić ten rynek, bo też na to w ten sposób należy spojrzeć z punktu widzenia obrotu firm amerykańskich chińskich to kapitalizacja Allegro, choć duża nadal nie jest szczególnie Leszku na tak 20 miliardów czy 30 miliardów dolarów to nie jest jakaś wielka suma pewnie dla grup albo Amazona, ale właśnie, bo w kontekście Allegra od lat mówi o tym, że Ebay próbowały i nie dał radę mówi się, że wejdzie Amazon nota ta może się coś zmieni, ale tak naprawdę w tym momencie głównym konkurentem, ale granie jest Amazon kilka, a tylko aliexpress, bo to jest druga Platforma w Polsce pod względem sprzedaży i Amazonia Express mają trochę inny model Obama matę twardą swoją logistykę magazyny postawione w Polsce gotowe do obsługi klientów, ale jak jest po prostu co przysyłają przesyłki Chiny i użytkownicy czekają mnie trochę czasu, ale mają znacznie taniej więc, które z tych modeli biznesowych pańskim zdaniem jest poważniejszą konkurencją dla graczy na Amazon obecnie mocno infrastrukturalny w kraju ten Ali Express, który jest na bardzo konkurencyjne NATO należało wydać jeszcze 1 czynnik, który może zmienić równowagę tych ofert, bo jak zostać naprawdę ta cena jest zbudowana nie tylko na koszcie wysyłki wprost z Chin, a często na uniknięciu cały czy podatków polskich i tutaj naszej Izby skarbowe coraz mocniej się biorą co zatem temat co wydłuża czas dostawy za ekspres bohater przebywanie towarów na śle czy podnosi koszty, więc jeżeli zasady obowiązujące Unii Europejskiej będą mocno przestrzegane tutaj Unia by postawić na to, żeby było jednolite zasady to ta przewaga to dzisiaj buduje, a Express może już nie być tak duża tak samo wiele rozwiązań, które mają globalni gracze bazuje w dużej mierze na analityce diler NIK zbierającej informacje, które na zbieranie w Europie jest niezgodne z Libia, więc tu są takie elementy, które będą zależały nie tylko od samego Allegro od Amazona Ali Express tylko tak naprawdę od ustawodawstwa unijnego i stopnia w jakim ono będzie przestrzegany, więc tak weźmy jeszcze ten problem ale, trzymając się tego jak jest dzisiaj to pan czym ten elementy się różnią, jaka jest przewaga jedno momencie jest postawienie na przewagę konkurencyjną w logistyce i czasie dostawy w drugim przypadku natomiast jest typowo nastawieni na konkurowanie ceną, więc osoby do innej grupy docelowej tak naprawdę do tarcze do każdej strony pokrywające Allegro to NATO NATO trzeba na pewno spożyć, który model będzie wygrywający no nie ma po prostu ska nie realizują z Allegro inne kawałki rynku każdy ma inną wrażliwość na te czynniki oferty w badania, które były prowadzone na rynku polskim pokazywały, że ten czas dostawy i wygoda jest mimo wszystko bardzo istotne, że rynek też dużą wrażliwość ceną, więc widzę trochę tak 11 między Amazonem, a i eksprezes walce o Allegro tylko ja bym rynku chińskiego nie ogranicza szkoda Express bali spec jest nam dzisiaj znane, ale popatrzymy to totalnie wielu innych graczy jak Baidu, który ma całą Azję opanowane i ma też bardzo ciekawe modele biznesowe dzisiaj nieistniejące w Europie, więc to lista graczy w tym trochę rozszerzył po prostu z, zwłaszcza że, jeżeli popatrzymy na Allegro Allegro też by nie czeka aż zostanie Stani realizowane tylko tak robi bardzo dużo mądrych rzeczy już takich jak zwiększanie ilości usług do 1 klienta tak, żeby z 1 strony na 1 cięcie zwiększa się wartość przychodu, nawet jeżeli są bardzo małe kwoty bardzo niska marża na tych usługach dodanych to jednak jest większa marża i toteż SEK element wspólny zarówno Amazona jak wszystkich tych chińskich modeli taki właśnie integracja całego kanału dostawy tak narodu, kiedy na 1 produkcie to sami nic nie zarabiamy dokładamy na innym zarabiamy, więc suma przychodów napięcie rośnie, ale jednocześnie rośnie nam liczba informacji, które mamy o zachowaniu tego klient, bo Chińczycy nawet, wypuszczając już rozwiązania, które kupujemy komunikatora kupujemy podczas czatu wideo czy na wielu kanałach powodują, że mają informacje o zachowaniu użytkownika pod jego urządzenia łącznie z tym jak umysł naładowane co buduje ostatnie jego wiarygodność kredytową do momentu płatność ma wszystko komplet informacji i dobrej analityka zajmujący się Wipler dni mają olbrzymią informację o tym klienci mają robić dokładnie to samo i Allegro nie jest w stanie podjąć walki, a tak głęboko bo, choć ustawodawstwo unijne z domu na to nie pozwala to zrobi to samo tak naprawdę dokłada usługi zbiera te informacje będzie w stanie znowu mieć wartość czy to będzie wartość będzie blokował rynek po prostu powoli rozwijana czy to będzie Warsu ktoś kupi to zobaczymy bardzo dziękuję za rozmowę moim gościem był Grzegorz rudny Rudziński partner zarządzający grupy dziękuję również o tym jak wygląda Polski rynek handlowy, jakie perspektywy rozwoju na Allegro można mówić długa dlatego moim kolejnym rozmówcą jest Artur Halik szef sprzedaży w Operze dostarczającym oprogramowania dla sklepów mówimy o silnych słabych stronach Allegro, a także o tym jakich segmentach rynku firma może się jeszcze rozwinąć, ale zacznę od pytania prostego podstawowego czy możemy jeszcze mówić z przyzwyczajenia, ale gra jako o Platformie aukcyjnej 30 jednak coś zupełnie innego coś co w żargonie branżowym jest określana tylko i wyłącznie mianem market play Platforma aukcyjna to nieaktualne określenie dla Allegro historycznie Allegro było platformą, gdzie sprzedawano używane rzeczy można było wystawić złotówki w zasadzie zawsze sprzedać temu, kto po prostu za licytował najwyższą kwotę natomiast przez te lata Allegro zamieniło się profesjonalną Platformę handlową tym czym jest dzisiaj, czyli łączy kupującego sprzedającego co więcej ten sprzedający się na Allegro to już profesjonalne firmy często to są firmy, które posiadają sklepy internetowe i łączą tak naprawdę integrujące 2 światy sklepu internetowego i Platformy handlowej, jaką jest dzisiaj już, ale raczej market rejsu, wykorzystując tak jak np. na stoperze integrację pomiędzy sklepem i platformą handlową możemy np. automatycznie wystawiać produkty czy też zbierać zamówienia przetwarzać zamówienia Platformie sklepowej pod, aby później móc je procesować także na pewno się już niemożna też zaległego Platformy aukcyjnej dla tych profesjonalistów, ale gronie tak dawno otworzyło osobny port oraz waszą Allegro lokalnie natomiast market play, jakim jest Allegro to zdecydowanie Platforma handlowa i to dla profesjonalnych sprzedawców wspomniał pan integrację sklepów zalet robota chyba wygląda drzemie także rynek ma się e-sklep w Polsce, ale jeszcze tak dużą firmą jak np. Carrefour to na samej swojej stronie nie wygeneruje takiego ruchu, jaki można wygenerować dzięki, ale dlatego sprzedawcy właściciele sklepów się często integrują to Platforma określenie, że nie jesteśmy w stanie wygenerować takiego ruchu na sklepienie poprawne, dlatego że są sklepy, które zdecydowanie większość sprzedaży generują przez sklep internetowy nie przez Allegro natomiast Allegro na pewno jest popularnym miejscem odwiedzających, czyli kupujących w internecie, którzy szukają produktów tak naprawdę tych zależności, dlaczego Allegro sprzedawca sprzedaje więcej oraz dostęp internetowy można było określić sporo natomiast to nie jest dzisiaj także Allegro to jest zdecydowanie duża część sprzedawców, jeżeli chodzi o sprzedaż w internecie, bo są naprawdę takie sklepy internetowe, które zalega nawet się wycofały zaczął tylko sprzedawać na swoim sklepie internetowym to jest zależne od branży tak naprawdę od podejścia biznesowego danego sprzedawcy 1 000 000 w zasadzie sprzedaje swoje produkty i też w jaki sposób kusi swojego potencjalnego klienta z zakupem na swoim sklepie internetowym Allegro oczywiście ma własne pliki chociażby Allegro smart, który kusi kupujemy pakiet za kilka złotych mamy darmowe wysyłki, ale proszę pamiętać, że z drugiej strony sprzedawca w sklepie internetowym też własne schemat sprzedażowe własne szyki może stosować i np. trwanie debatować cenę czy dawać coś gra się, żeby to jednak klient kupił u niego w tym sklepie czy też po prostu przywiązywać lokalizować swoich klientów i dzięki temu ten klient na końcu kupuje po prostu sklep internetowy ma jednak otwarty no właśnie Allegro smart jest takim projektem, który ma realizować użytkowników Platformy jak się spojrzy prospekt emisyjny spółki jej wyniki finansowe to Allegro olbrzymie pieniądze w ostatnich latach wydaje inwestuje, żeby ten projekt marce rozwinąć i traci oczywiście na nim, ale czy to jest jak rozumiem taka ucieczka do przodu z ich strony, żeby jeszcze wzmocnić relacje z polskimi klientami przed oczekiwanym wejściem Amazona czy przed ekspansją Ali Express i czy pan sądzi, że konkurent właśnie potężny zagraniczni mają szansę walczyć zaległ rano i cale gra może zrobić, żeby się przed nimi oprzeć tutaj trzeba pamiętać, że zagra dzisiaj chwali się ponad 20 000 000 użytkowników, jeżeli popatrzymy na to ludzie mamy w Polsce internautów, którzy kupują w sieci to w zasadzie większość ludzi kupujących w internecie na pewno kupiło już coś na Allegro teraz patrząc na to, że chodzą do nas Platformę zagraniczna ekspresji Amazon to skupiłbym się na razie na Amazonie to trzeba przyjąć, że należałoby teraz skusić tych 20 000 000, a może trochę więcej użytkowników do tego, aby Poznania Amazona przystosowali swoje przyzwyczajenia zakupowe do tej Platformy do schematu zakupowego to ocena Amazon, które nie są wcale tak niskie, a już dzisiaj naszej znajomości Allegro zdecydowanie pionierem ze, gdybym miał trzeba przyznali ekspresy Amazon powiedziałbym, że przed Amazonem długa droga na pewno sporo złotówek do wydania, aby wśród Polaków on stał się popularną platformą zakupową natomiast, że chodzi jak ekspresy no to można by orzec, że dzisiaj już ekspresję znaną platformą zakupową Polacy chętnie tam kupują natomiast tutaj będą prawdopodobnie mieli sprzedawcy, ale Expressowi problem z chociażby rządem polskim, który coraz częściej zauważa, że czeka tam sporo podatku obrotowego szuka różnych rozwiązań do tego, aby jednak ten podatek nałożyć od tych zakupów pobierać należności i to kolej szykuje się ocena tych produktów znaczy iż, dokładając ten VAT do tych różnych środków, które zamawiamy okazuje się, że można już dzisiaj w Polskiej sieci w Polskim sklepie internetowym znaleźć często taniej niż na wydawałoby się, ale ekspresowej Platformy, które kojarzone z niską ceną już nie do końca taki jest dzisiaj, tym bardziej dołożymy podatek to myślę, że polscy sprzedawcy nie mają się co martwić, jeżeli chodzi sama Express jako konkurenta już wiemy, że Allegra jeśli chodzi o sprzedaż popularne wśród kupujących jest przynajmniej na razie bezpieczne, ale pytanie w jaki sposób może rosnąć i zwiększyć udziały rynkowe i ewentualnie w jakiś okolicznych wokół Platformy biznesach się rozwijać, bo jak należało do nas persa to miało płatnością PiS teraz nie ma własnych płatności korzysta z usług zewnętrznych ma swoją cenę ma bilet, ale jak pan sądzi jakich segmentach rynku i usług powiązanych z handlem, ale gra mogłoby się rozwijać w najbliższych latach sądzę, że na pewno będą naturalnie szli w kierunku rozwoju elementów logistyki pewnie podobnie zresztą jak Amazon rozmiar będą swoje centra logistyczne usługi z tym związane, czyli chociażby Helmand myślę, że to będzie klucz do tego, żeby jeszcze bardziej profesjonalni Zobacz sprzedawców na samej Platformie też zapewnić im spełni wszystkie usługi do tego, aby już nie tylko sprzedawali, ale też wysyłaliśmy towar poprzez outsourcing tych działań Allegro Allegro od kilku lat też rozwija swoją sprzedaż internetową myślę, że miasto na własnym koncie oficjalnym końca Allegro myślę, że ten kierunek pozwoli im też przetestować modele sprawdzić w jaki sposób mogliby też wysyłki realizować dla sprzedawców zresztą dzisiaj Allegro kilka tygodni temu ogłosiła taką usługę wysyłam zaległą stało się niejako konkurencją dla brokerów kurierskich czy możemy wysyłać przesyłki nie, wybierając przez jakiegoś brokera bezpośrednio w firmie, podpisując umowę, ale możemy bezpośrednio generować etykiety na samej Platformie Allegro myślę, że to pierwsze kroki ku temu, żeby właśnie ten wątek logistyki na Platformie się rozwija i tym samym myśmy cały dzień wśród swoich usług łańcuch od zakupu to logistyki w swym portfolio to z pewnością przyniesie dodatkowe złotówki którymi będą chcieli się pochwalić inwestora bardzo dziękuję za rozmowę moim gościem był Artur hali chyba serwis w Operze bardzo dziękuję, gdy kończy nagrywać ten podcast Allegra jest wyceniana na giełdzie na 80 miliardów złotych, czyli 10× więcej niż telekomunikacyjnej giganci w rodzaju Playa i wręcz ponad 5× więcej niż Orlen czy PZU i ponad 2× więcej niż dotychczasowy lider na warszawskiej giełdzie, czyli CD projekt jest droższy nawet odnotowanego w Lizbonie Jeronimo Martins właściciela Biedronki jak spojrzy się na wskaźniki to wzbudza to oczywiście delikatnie mówiąc pewne wątpliwości, ale z drugiej strony w tym roku zakupy rosną w niesamowitym tempie, a przecież mamy jeszcze przed salą najgorętsze branże okres przedświąteczny, w którym ze względu na pandemię być może większość prezentów kupimy w sieci czy lubimy robić zakupy, ale kroczenia i uważam, że akcje spółki są atrakcyjne czy też horrendalnie drogie to w tym momencie dla mnie kwestia drugorzędna ważna jest, że na warszawską giełdę w końcu po kilku latach posuchy wyszło naprawdę duża rozpoznawalna spółka i czekam na podobny ruch zdecydują się kolejne jak te, które wymienia w pierwszej dzisiejszej rozmawia Sebastian Buczek czy jak np. Techland, które mógłby iść w szranki z projektem odbicie, ale gra w tym podcaście też tyle, ale o inwestycjach technologicznych jeszcze państwo usłyszał za tydzień bowiem właśnie oni ze swymi gośćmi będzie rozmawiał Paweł sołtys zapraszam do słuchania na Spotify sąd kładzie i innych serwisach podczas stałych i na dziś dziękuję za uwagę nazywam się Marcel Zatoński, a to był Puls biznesu do słuchania Zwiń «

PODCASTY AUDYCJI: GOŚCINNIE W TOK FM: PULS BIZNESU DO SŁUCHANIA

Więcej podcastów tej audycji

REKLAMA

POPULARNE

REKLAMA

DOSTĘP PREMIUM

Słuchaj podcastów TOK FM bez reklam. Wybierz pakiet "Aplikacja i WWW" i słuchaj wygodniej z telefonu!

KUP TERAZ

SERWIS INFORMACYJNY

REKLAMA
REKLAMA
REKLAMA