REKLAMA

"Samodzielnie sprzedający nieruchomość trafi do wąskiego grona odbiorców. Agent pomaga"

Lider Nieruchomości
Data emisji:
2020-11-12 15:20
Czas trwania:
14:40 min.
Udostępnij:

Rozmawiamy z Marcinem Wiśniewskim, członkiem zarządu Tekton Proprety, czyli firmy, która została najlepszym biurem nieruchomości w Polsce w konkursie Lider Nieruchomości otodom.pl. Wyjaśnia on między innymi, dlaczego praca pośrednika nieruchomości przypomina czasem zawód rzemieślnika czy budowniczego. Wylicza też, jakim cechami powinien odznaczać się dobry agent. Nie uniknęliśmy też pytania o to, jak pandemia wpłynęła na pracę jego biura. - Klienci dostrzegają, że agent, który jest w epicentrum wydarzeń na rynku, jest w stanie zrobić znacznie więcej, niż jednorazowy gracz. A wynagrodzenie, które nam płacą, bardzo szybko się zwraca - przekonuje gość tokfm.pl. Rozwiń »
Partnerem podcastu jest Otodom, organizator konkursu Lider Nieruchomości. Zwiń «

AUTOMATYCZNA TRANSKRYPCJA PODCASTU

Transkrypcja podcastu
partnerem audycji jest otodom organizator konkursu lider nieruchomości otodom tokfm PL poleca audycja internetowa portalu Radia TOK FM witam serdecznie Jakub Balicki to ATP moim państwa gościem jest dzisiaj pan Marcin Wiśniewski członek zarządu firmy Tektum Property dzień dobry dzień dobry witam serdecznie no to rozmawiamy nie przypadek, ponieważ firma, kto prowadzi została najlepszym biura nieruchomości w Polsce w konkursie lider nieruchomości otodom PL wyczytałem, że tak to w Rozwiń » języku greckim zdradza rzemieślnika, a także budowniczego stolarza albo murarza i zastanawiam się panie Marcinie czy usługi pośrednictwa na rynku nieruchomości i mają w ogóle coś wspólnego z tymi zawodami te dziękuję dziękuję za to zapewniły wprowadzenie, jeżeli chodzi wartości tym kierujemy no to na pewno przede wszystkim pracowitości coś co co też kieruje, jakby dobrego dobrego rzemieślnika branża nieruchomości jest taką branżą, która jak wymaga być dyspozycyjny i dyspozycyjny przez niemal czasami 70 dni w tygodniu i to jest to jest coś co do jego cechuje też dobrego rzemieślnika natomiast wychodzą także poza poza te aspekty dotyczące naszej genezy no to kluczowe jest gaży skupienie się na analizie potrzeb klientów indywidualne podejście do klienta wierzymy również pracę zespołową, a my działamy w tej chwili 4 miastach więc, jakby widzimy też jak niezwykle ważna jest współpraca między agentami i wymiana doświadczeń wymiana informacji mówi, mimo że jako firma wywodzimy się z korporacji to staramy się tam, gdzie to możliwe zachować się jak najmocniej przyjacielską atmosferę w firmie panie Marcinie to jakich miastach można was spotkać i przy okazji jakich nieruchomości można z państwem pracować w tej chwili działamy w 4 miastach Warszawie Trójmieście we Wrocławiu dni i od niedawna w Krakowie od miasta jako jedno my początkowo koncentrowaliśmy się na sprzedaży apartamentów inwestycji do plaża i te do prac jest prestiżowy obiekty zlokalizowane w samym centrum Gdańska realizowany przez 1 ze wspólników efektownie i nie był to projekt który, który siłą rzeczy był kierowany do klienta, który apartament traktował bardziej jako 1 ze składników swojego majątku natomiast czas okazało się, że z potrzeby naszych klientów są mocno zróżnicowane i szersza więc, więc racji też naszych planów rozwojowych chęci skalowania biznesu my na ten moment ograniczamy się takiego konkretnego segmentu nieruchomości w tym wjadą na ten moment obecnie nieruchomości mieszkalne konkretnie mieszkańcy panie Marcinie mówił pan tej pracowitości o pracy zespołowej, ale to pewnie jedyny wartości jakimi, jakimi powinien kierować taki dobry pośrednik nieruchomości szczególnie najlepszy pośrednik kraj chyba wg mnie bardzo bardzo istotne jest skupienie się ona na potrzebach klienta i analiza tych potrzeb i jeżeli ktoś nas słucha w tym momencie ktoś, kto zamierza sprzedać nieruchomość Bacha czy zrobić samemu czy może mają do tego do tego firma to warto zwrócić uwagę samodzielnie sprzedający zawsze trafi do wąskiego grona odbiorców odbiorców, którzy są zainteresowani jego dzielnicą jego widełkami cenowymi jego widełkami płacowymi, a agent, który jest na tym rynku na co dzień rozmawia ze codziennie kilkoma kilkunastoma osobami jest w centrum wydarzeń już widzi jak często zmieniają preferencje kupujących wraz z czasem poszukiwania nieruchomości bardzo często kupujący widzi, że zdarza musi zdarzyć swoje oczekiwania cenowe do swojego o swoich marzeń bardzo często ma rozterki czy kupić może mieszkanie mniejsze mając tyłu głowy i że będzie musiał to mieszkanie za jakiś czas zmienić, a może brać jednak większą kwotę kredytu nie kupić już dzisiaj mieszkanie większe zastanawia się czy może kupić mieszkanie lepszej lokalizacji tam, gdzie jest pełna infrastruktura, a może kupić mieszkanie lokalizacji troszeczkę gorsza, ale tam, gdzie ta infrastruktura się dopiero dopiero dopiero będzie kształtować się w najbliższych latach i agent nieruchomości, który z Poznania z klientami słucha potrzeb jest w stanie często zaproponować rozwiązanie, które nie byłoby brane pod uwagę na tym pierwotnym etapie dzięki temu sprzedających dociera do nowych klientów dzięki temu dociera do większej grupy klientów wiadomo większy popyt potencjalnie lepsza cena nieruchomości potencjalnie też szybszy krótszy czas transakcji i klienci kupujący również spotykają się z tego typu tego typu rozterkami bardzo często spotykają się natłokiem ofert w zależności od miasta często są zainteresowani kilkoma kilkunastoma kilkudziesięcioma potencjalnie nieruchomościami i pewnie część z nich dużą część z nich chcieliby zweryfikować organoleptycznie, a też wiąże ich czas nie są w stanie te nie są tego zrobić bardzo często kupujący jak chce zobaczyć mieszkanie może to często okazuje, że to mieszkanie nie jest już jest już sprzedane, więc jeżeli ich, jeżeli mamy do czynienia z klientami, którzy też borykają się takimi rozterkami to też są osoby które, które warto, żeby odezwały się do biura nieruchomości, ponieważ w tym miejscu jest duża szansa, że ich potrzeby ich potrzeby będą zaspokojone, a jak w takim razie na państwa pracę wpłynęła pandemia, bo wpłynęło tak naprawdę na pracę każdego dlatego teraz rozmawiamy przez komunikator, a nie spotykamy się w studiu, bo jest sytuacja taka, jaka jest teraz jak i jak pandemia wpłynęła na państwo pracę tytoni do tak pandemia chyba chyba nie ma branży, którą budynku pandemia niesprawnie wpłynęła na jakimś stopniu ona na tym zmieniła oblicze rynku pośrednictwa natomiast raczej nie nazywałbym tego rewolucją my na pewno wdrożyliśmy przed tym zakresie użycie takich narzędzi technologicznych jak ja jak wirtualne spacery jak prezentacjom na różnego rodzaju wideokonferencje natomiast skutecznie także te rzeczy nie były dostępne wcześniej można się spotkać z tym, że banki pewnej w pewnym stopniu uprościło przygotowywanie wniosków kredytowych przy czym się zorganizować zdalnie, a my nawet głównym efektem w ostatnim czasie nowe mieszkania udało się nam wynająć w samej do prezentacji natomiast, jeżeli chodzi o sprzedaż istniejących mieszkań gotowych mieszkań nie przypominam sobie sytuacji, żeby duży, żeby obyło się to bez bez bezpośredniej prezentacji zawsze na państwa mimo wszystko ententy nowoczesne technologie nie zastępują w pełni obejrzenia mieszkania szczególnie, jeżeli mówimy o nieruchomościach, bo to jednak transakcje o znacznej wartości nieraz największą transakcją w życiu i znacznej wartości finansowej i znaczącej wartości emocjonalnej na pewno są narzędzia które, które zostaną zostaną na rynku i ludzie na pewno chętnie będą z nich korzystać natomiast bezpośrednia rozmowa bezpośrednie spotkania bezpośrednie zbadanie własnymi zmysłami tego tego na pewno ta technologia nie został jak w takim razie pan widzi przyszłość własną przyszłość firmy i przyszłość ringu pośredników nieruchomości czy Polacy już tak naprawdę bez takiego strachu i oporu zgłaszają się do pośredników nieruchomości czy to jednak dalej uważany za za niepotrzebny wydatek po pierwsze warto zwrócić uwagę, że rynek ogólnie mieszkaniowy się robić coraz bardziej wyspecjalizowanych na rynku jest coraz więcej profesjonalnych podmiotów coraz więcej inwestorów dysponujących dużym kapitałem i pewnie pewnie będzie jeszcze więcej my żyjemy w świecie historycznie najniższych stóp procentowych więcej kapitał, który dotychczas był zablokowany tylko w obligacjach skarbowych czy depozytach bankowych on będzie szukał swojego zakotwiczenia w jakimś stopniu pewnie będą to będą to nieruchomości więc, tym bardziej jest miejsce dla dla specjalistów z tej branży, ponieważ klienci dostrzegają, że agent nieruchomości, który jest na tym rynku na co dzień na co dzień rozmawia z klientami jest właśnie centrum epicentrum wydarzeń on jest w stanie zrobić znacznie więcej niż taki samodzielny chwilowy uczestnik rynku który, który kupuje i albo sprzedaje i jakiś czas znika znika z tego z tego rynku klienci też sami potwierdzają, że wynagrodzenie, które płacą dobrze do biura nieruchomości ono się zwraca bardzo często dużą nawiązką czy to w postaci lepszej ceny czy to w postaci zaoszczędzonego czasu krótszego czasu sprzedaży nieruchomości czy też jakiegoś alternatywnego przychodu, którego by nie osiągnęli, gdyby musieli zająć się sprzedażą samodzielnie warto warto zwrócić też uwagę na tą siecią ekonomię podobać dzisiaj jak mamy gdzieś tam bardzo często dyskusje także przy stole rodzinnym jedni ludzie mówią, że ceny będą rosły drudzy mówią, że ceny będą spadały najczęściej, choć najczęściej mówią ci coś co mają nieruchomości mówią, że będą rosły, a ci co co chcą kupić gotowe będą spadały, a nie natomiast trzeba na ten obraz też spojrzeć troszeczkę szerzej z uwagi na to, że ekonomia, bo tamtejsze biura na ten rynek nieruchomości, bo może się okazać, że przykładowo, jeżeli będziemy mieli w najbliższych latach inflację na poziomie średnio rocznie 5%, a nieruchomości będą rosły w tempie 3% rocznie no tak naprawdę obie grupy będą mogą powiedzieć, że mają rację podobnie, jeżeli chodzi o kursy walutowe ktoś może powiedzieć, że nieruchomości w ostatnim czasie wzrosły bardzo mocno, a osoba, która się rozlicza euro fundusz rozlicza euro z racji euro ostatni mecz za 2 lat 60 osób 50% w już pobierze niekoniecznie te nieruchomości wzrosły ale, ale przez to rozliczą euro to bardzo doniosłym więc, jakby jest coraz więcej takich elementów, które wymagają specjalizacji zresztą wszyscy branże stronę idą nie wiem czy rzeczy nie wiem czy pan czy nasi działacze już zmieniali opony na sezon zimowy, ale jeszcze zmieniałem natomiast na pewno nie będę robił tego samemu na pewno zdrowie zrobią to w wulkanizacji, gdzie gdzie, gdzie ktoś powie, że to komuś, kto już po imieniu bardzo dużo zrobić na pewno lepiej szybciej jeszcze niebezpieczniej, a komisji pan, że ta profesjonalizacja rynku nieruchomości to, o czym pan wspominał od inwestora oni wchodzą coraz więcej na rynek czy możemy dojść do takiego momentu dojdziemy, a jeżeli będziemy to w jakim czasie do takiego momentu, że osoba, która nie korzysta z usług profesjonalnego pośrednika nieruchomości będzie na tym rynku po prostu na straconej pozycji chyba zbyt wcześnie, żeby o tym powiedzieć natomiast stopy procentowe na niskim poziomie pewnie utrzymają się przez jakiś czas dzisiaj się by czas dawać sobie sprawę, że jak rentowność na poziomie około 3% dzisiaj jest uważana za dość atrakcyjną, a jeszcze 2 lata temu mieliśmy na tym poziomie to obligacje skarbowe czy czy lokaty bankowe, a więc, jakby o współpracę z wyspecjalizowanym pośrednikiem też, jakby jest o tyle istotna, żeby pewne rzeczy uzmysłowić klientom, że może przyjść czas, że rentowność wynajmu na poziomie niemal 60% może być przez jakiś czas nie do osiągnięcia i człowiek który, jakby przyzwyczają się do czasu, gdzie rentowność wynajmu jest wysoka może pewnych rzeczy nie zauważać i dojrzewać do nich znacznie dłużej co może w konsekwencji odbyć się odbicie na jego finansach, więc na pewno na pewno tacy ludzie, którzy korzystają, którzy nie robią nieruchomościami samodzielnie na pewno zostaną, bo nie zawsze grupa osób, która chce robić wiele rzeczy samodzielnie ale, ale warto warto przy okazji też zaczęły się języka u wyspecjalizowanych podmiotów, które są na tym rynku po prostu nadchodzi panie Marcinie tak jest pyta czy nagroda jak wpłynęła państwa pracę, bo to świeża sprawa Niemcy to już jest ten wpływ nagrody widać, ale czy klientów jest więcej czy odsłon na Facebooku czy dziś na stronach internetowych czy jakość i jakoś się przełożyło na wzrost zainteresowania biura na pewno miło być docenionym na pewno jest spore wyzwanie żeby, żeby to było w poprzeczkę trzymać wysoko natomiast, jeżeli chodzi o jakiś efekt to chyba jeszcze za wcześnie, żeby o tym mówić to trochę tak jak ze swojej drogi tak jak Oscarami to także film dostanie Oscara dostanie do Oscarów wobec 5 to jeszcze to jeszcze nie jest jest nie od razu oznacza, że odniesie globalny sukces my lubimy analityczne podejście na pewno będziemy mierzyć badać ale, ale na jakość, jaką rzeczywistą ocenę pewnie będzie potrzeba jeszcze kilku miesięcy pani Marcie dziękuję bardzo, za rozmowę moim państwa gościem był pan Marcin Wiśniewski członek zarządu firmy tekstu drogerii dziękuję dziękuję dużo zdrowia w zdrowiu życzymy wszystkim słuchaczom jak zwał Jakub Baliński tokfm PL Zwiń «

PODCASTY AUDYCJI: LIDER NIERUCHOMOŚCI

Więcej podcastów tej audycji

otodom

POPULARNE

otodom
PARTNER SERWISU otodom

DOSTĘP PREMIUM

Podcasty TOK FM oraz internetowe radio TOK+Muzyka teraz 40% taniej. Wybierz pakiet Standardowy i słuchaj gdziekolwiek jesteś

KUP TERAZ

SERWIS INFORMACYJNY

REKLAMA
REKLAMA
REKLAMA